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[2024 진화하는 IR 피치덱] #7. 많이 간과되는 제품 로드맵(project roadmap) 슬라이드 안녕하세요! 오늘은 많은 분들이 간과하고 그냥 지나치는 제품 로드맵 슬라이드에 대해 말씀드리겠습니다. 들어가며 (1) 작년 JL&P에서 CES, GITEX 등에 참여한 많은 스타트업들의 피치덱을 검토하면서, 많은 분들이 제품 로드맵이 없다는 사실을 알게 되었습니다. 또한, 대부분의 분들이 피치덱 뒷부분에 나오는 성장 로드맵(growth roadmap)이나 사업 로드맵(business roadmap)에 제품 로드맵을 함께 보여주고 있다는 것을 알게 되었습니다. (2) 사업 로드맵은 예상 매출, 팀 구조, 비전 등과 같은 요소도 포함하고 있지만, 제품 로드맵은 기업 서비스/제품의 단기(short-ter..

안녕하세요! 오늘은 어떻게 보면 피치덱의 가장 중요한 슬라이드이자, 회사의 핵심이라 볼 수 있는 제품(product) 슬라이드에 대하여 설명 드리도록 하겠습니다. 들어가며 인트로 -> 문제점 -> 솔루션 을 거치며 아마 투자자들 혹은 심사관들은 어느 정도 회사가 “어떤 문제를 위하여 어떤 솔루션을 구상했구나”하는 포괄적인 흐름을 파악하였을 겁니다. 그럼 이제 이들에게 필요한 것은 임팩트 있는 제품 소개겠죠. (1) 스타트업의 다양한 수익 활동… 그렇다고 본질을 잊지는 말자! 지난 2023년 12월 GDIN의 집중 성장 캠프(Boot-X) 프로그램에서 저희 Juliana Lee & Partners (줄리아나리앤파트너스)가 진행한 IR Deck Guide 세션에서 개인적으로 그동안 가장 인상적인 기업 중 한..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #4. Problem 슬라이드의 단짝, Solution 슬라이드 안녕하세요! 오늘은 지난주에 이어 주로 Problem 슬라이드 다음에 오는 Solution 슬라이드에 대해 포스팅해보려 합니다 :) 들어가며 지난 포스팅에서 이미 언급했듯이, 피치덱의 슬라이드 순서는 정답이 없습니다. (출처: https://asperbrothers.com/blog/startup-funding-rounds/) 1. Pre-Seed 2. Seed 3. Early 4. Growth 5. Expansion 6. Exit phase / Public 이런 식으로 스타트업 라이프사이클이 일반적으로 구분되지만, 피치덱의 구성과 순서는 기업의 상황과 목표에 따라 맞춤형으로 재구성되어야 합니다. 내용 역..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #3. 점점 더 중요해지는 문제점(Problem) 슬라이드 안녕하세요, 독자 여러분! 줄리아나리앤파트너스 한정석 매니저입니다. 2024년의 두 번째 주가 서서히 지나가고 있습니다. 새해에는 여러분 모두에게 더 좋은 일들이 가득하기를 바랍니다! 오늘은 ‘2024년, 진화하는 IR 피치덱’ 시리즈의 세 번째 글에서, 피치덱의 시작부인 문제점(Problem) 페이지에 대해 이야기해보려고 합니다. 공감을 얻는 피치덱을 위하여 제 경험상, 투자 유치에 있어 아이템의 우수성도 중요하지만, 투자자나 기관들의 “공감”을 얻는 것이 가장 중요한 것 같습니다. 2023년 하반기, Juliana Lee & Partners에서 GITEX 등에 참여하는 스타트업들의 피치덱 컨설팅을 진행하면..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #2. IR 피치덱 구조엔 정답이 없다! 왜? (Source: Unsplash) 안녕하세요, 독자 여러분! 줄리아나리앤파트너스 한정석 컨설턴트입니다. 즐거운 크리스마스를 보내셨나요? 오늘은 지난주에 이어 ‘2024년, 진화하는 IR 피치덱’ 시리즈의 두 번째 글로, IR 피치덱의 구조에 대해 이야기해볼까 합니다 :) CES, GITEX, Boo-X IR 피치덱 컨설팅 얼마전까지만 해도 직접 스타트업을 설립하고 운영하며 국내외 기관들을 상대로 피칭을 진행하던 저는, 올해 하반기부터 줄리아나리앤파트너스의 컨설턴트로 혁신가와 투자자의 중간에서 국내 혁신 기업들의 IR 피치덱 영문화 및 해외 이벤트 참여를 지원하는 특별한 시간을 가지고 있습니다. - GITEX컨설팅 기업: ..

2024년이 코앞으로 다가왔습니다. 올해와 마찬가지로 2024년도 스타트업들에게는 쉽지 않은 한 해가 될 것으로 보이는데, 이럴수록 투자 유치를 위한 준비를 탄탄히 해야겠죠! 저희 Juliana Lee & Partners에서는 향후 [2024년, 진화하는 IR 피치덱] 시리즈를 통해 투자 유치에 있어 가장 핵심이라고 볼 수 있는 IR 피치덱이 2024년에 어떻게 변화할 것인지, 투자자들은 과연 무엇에 집중할 것인지 등에 대해 다뤄볼 예정입니다. 오늘 포스팅은 전반적인 개요로, 사업계획서와 IR 피치덱이 어떻게 다른지, 왜 중요한지, 그리고 IR 피치덱 트렌드를 숫자로 살펴보도록 하겠습니다! 사업계획서와 IR 피치덱의 차이점 스타트업 대상 IR 피치덱 컨설팅을 진행하다 보면 사업계획서와 IR 피치덱을 헷갈..

스타트업이 투자를 받는 것은 비즈니스를 성장시키고 발전시키는 중요한 부분 중 하나입니다. 이 글에서는 스타트업이 투자를 받는 과정과 그 법칙에 대해 설명하겠습니다. 1. 비즈니스 아이디어 개발 및 검증 스타트업이 투자를 받기 위한 첫 번째 단계는 좋은 비즈니스 아이디어를 개발하고 검증하는 것입니다. 아이디어가 시장에서의 필요성을 충분히 갖추고, 경쟁력이 있는지 확인해야 합니다. 이를 위해 시장 조사, 경쟁 분석, 시장 동향 파악이 필요합니다. 2. 비즈니스 플랜 작성 비즈니스 아이디어를 검증한 후, 투자자에게 설득력 있는 비즈니스 플랜을 작성해야 합니다. 비즈니스 플랜은 비즈니스의 목표, 전략, 수익 모델, 마케팅 전략, 재무 계획 등을 상세하게 나타내야 합니다. 이 플랜은 투자자에게 비즈니스가 어떻게 ..

한국의 기업가 정신 생태계가 직면한 몇 가지 과제는 다음과 같습니다. 제한된 자금 조달: 한국 정부가 스타트업 자금 지원 정책을 시행했지만, 많은 기업가, 특히 벤처 초기 단계에 있는 기업가에게는 자금 조달은 여전히 어려운 과제입니다. 보수적인 기업 문화: 성공하기 위해 종종 창의적이고 위험을 감수해야 하는 기업가들에게 한국의 보수적 기업문화는 어려움의 원인이 되기도 합니다. 물론 많이 변하고 있으니 여전히 한국의 대다수의 기업은 위계적이고 위험을 회피하는 기업 문화를 가지고 있습니다. 이로 인해 인재와 고객을 유치하고 지원하는 생태계를 구축하기가 어려울 수 있습니다. 국제화 부족: 한국의 스타트업 생태계는 역사적으로 국내 시장에 집중되어 왔으며, 국제적으로 상당한 영향력을 미치는 스타트업은 거의 없습니..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스는 예비창업기업을 위한 피칭 스킬업 과정을 경북 지역기반의 12개의 스타트업을 대상으로 진행하였습니다. 경북창조경제혁신센터 지원을 받는 기업들을 대상으로 온라인 컨설팅을 한달간 진행하였습니다. 사업 소개서 및 피칭덱 등의 아직 준비되지 않으셨거나, 양식을 몰라, 조금 구태의연한 슬라이드를 사용하고 계신 기업들의 투자 및 제품 소개를 효율적으로 하기 위한 피칭 스킬업 과정입니다. 아무리 사업 아이템이 훌륭하고 신기술을 보유하고 있어도, 제대로 설명하지 못하거나 모호한 설명으로 가득한 피치덱으로 피칭(발표)을 하게되면, 홍보 효과를 누릴 수 없게 됩니다. 기업들이 많이 실수하시는 부분에 직접 피드백을 드리고, 이후 줄리아나리앤파트너스의 디자인 전문 컨설턴트 들이 피치덱의 용어를..

최근 3년간 액셀러레이터로 등록된 기업이 300개 이상으로 급증하여 ‘스타트업 전성기’라고도 현재를 정의할 수 있을 것 같습니다. 하지만, 그 이면에는 과도한 창업 경쟁 및 무작위 투자 지원에 따른 부작용도 깊은데요. 타당한 기업 투자가 아닌, 돈만을 목표로 삼는 일부 투자자들로 인해, 많은 창업자들이 실적 압박을 받거나, 독소조항에 시달리기도 하는데요. 또한 정부로부터 투자만 유치한 채 결과물을 내놓지 않고 포기하는 창업기업도 많이 생겨납니다. 스타트업의 질적 성장을 지원하는 관리 체계가 필요하며, 공공기관의 창업 지원금 또한 지급 전 여러 단계의 검증이 필요하다고 생각합니다. 수익 창출만을 원하는 일부 벤처 투자자들은 스타트업 대표를 압박하는 경우도 많습니다. 투자금을 유치하면 회사를 단기간에 성장시..