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[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #2. IR 피치덱 구조엔 정답이 없다! 왜? (Source: Unsplash) 안녕하세요, 독자 여러분! 줄리아나리앤파트너스 한정석 컨설턴트입니다. 즐거운 크리스마스를 보내셨나요? 오늘은 지난주에 이어 ‘2024년, 진화하는 IR 피치덱’ 시리즈의 두 번째 글로, IR 피치덱의 구조에 대해 이야기해볼까 합니다 :) CES, GITEX, Boo-X IR 피치덱 컨설팅 얼마전까지만 해도 직접 스타트업을 설립하고 운영하며 국내외 기관들을 상대로 피칭을 진행하던 저는, 올해 하반기부터 줄리아나리앤파트너스의 컨설턴트로 혁신가와 투자자의 중간에서 국내 혁신 기업들의 IR 피치덱 영문화 및 해외 이벤트 참여를 지원하는 특별한 시간을 가지고 있습니다. - GITEX컨설팅 기업: ..

2024년이 코앞으로 다가왔습니다. 올해와 마찬가지로 2024년도 스타트업들에게는 쉽지 않은 한 해가 될 것으로 보이는데, 이럴수록 투자 유치를 위한 준비를 탄탄히 해야겠죠! 저희 Juliana Lee & Partners에서는 향후 [2024년, 진화하는 IR 피치덱] 시리즈를 통해 투자 유치에 있어 가장 핵심이라고 볼 수 있는 IR 피치덱이 2024년에 어떻게 변화할 것인지, 투자자들은 과연 무엇에 집중할 것인지 등에 대해 다뤄볼 예정입니다. 오늘 포스팅은 전반적인 개요로, 사업계획서와 IR 피치덱이 어떻게 다른지, 왜 중요한지, 그리고 IR 피치덱 트렌드를 숫자로 살펴보도록 하겠습니다! 사업계획서와 IR 피치덱의 차이점 스타트업 대상 IR 피치덱 컨설팅을 진행하다 보면 사업계획서와 IR 피치덱을 헷갈..

스타트업이 투자를 받는 것은 비즈니스를 성장시키고 발전시키는 중요한 부분 중 하나입니다. 이 글에서는 스타트업이 투자를 받는 과정과 그 법칙에 대해 설명하겠습니다. 1. 비즈니스 아이디어 개발 및 검증 스타트업이 투자를 받기 위한 첫 번째 단계는 좋은 비즈니스 아이디어를 개발하고 검증하는 것입니다. 아이디어가 시장에서의 필요성을 충분히 갖추고, 경쟁력이 있는지 확인해야 합니다. 이를 위해 시장 조사, 경쟁 분석, 시장 동향 파악이 필요합니다. 2. 비즈니스 플랜 작성 비즈니스 아이디어를 검증한 후, 투자자에게 설득력 있는 비즈니스 플랜을 작성해야 합니다. 비즈니스 플랜은 비즈니스의 목표, 전략, 수익 모델, 마케팅 전략, 재무 계획 등을 상세하게 나타내야 합니다. 이 플랜은 투자자에게 비즈니스가 어떻게 ..

한국의 기업가 정신 생태계가 직면한 몇 가지 과제는 다음과 같습니다. 제한된 자금 조달: 한국 정부가 스타트업 자금 지원 정책을 시행했지만, 많은 기업가, 특히 벤처 초기 단계에 있는 기업가에게는 자금 조달은 여전히 어려운 과제입니다. 보수적인 기업 문화: 성공하기 위해 종종 창의적이고 위험을 감수해야 하는 기업가들에게 한국의 보수적 기업문화는 어려움의 원인이 되기도 합니다. 물론 많이 변하고 있으니 여전히 한국의 대다수의 기업은 위계적이고 위험을 회피하는 기업 문화를 가지고 있습니다. 이로 인해 인재와 고객을 유치하고 지원하는 생태계를 구축하기가 어려울 수 있습니다. 국제화 부족: 한국의 스타트업 생태계는 역사적으로 국내 시장에 집중되어 왔으며, 국제적으로 상당한 영향력을 미치는 스타트업은 거의 없습니..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스는 예비창업기업을 위한 피칭 스킬업 과정을 경북 지역기반의 12개의 스타트업을 대상으로 진행하였습니다. 경북창조경제혁신센터 지원을 받는 기업들을 대상으로 온라인 컨설팅을 한달간 진행하였습니다. 사업 소개서 및 피칭덱 등의 아직 준비되지 않으셨거나, 양식을 몰라, 조금 구태의연한 슬라이드를 사용하고 계신 기업들의 투자 및 제품 소개를 효율적으로 하기 위한 피칭 스킬업 과정입니다. 아무리 사업 아이템이 훌륭하고 신기술을 보유하고 있어도, 제대로 설명하지 못하거나 모호한 설명으로 가득한 피치덱으로 피칭(발표)을 하게되면, 홍보 효과를 누릴 수 없게 됩니다. 기업들이 많이 실수하시는 부분에 직접 피드백을 드리고, 이후 줄리아나리앤파트너스의 디자인 전문 컨설턴트 들이 피치덱의 용어를..

최근 3년간 액셀러레이터로 등록된 기업이 300개 이상으로 급증하여 ‘스타트업 전성기’라고도 현재를 정의할 수 있을 것 같습니다. 하지만, 그 이면에는 과도한 창업 경쟁 및 무작위 투자 지원에 따른 부작용도 깊은데요. 타당한 기업 투자가 아닌, 돈만을 목표로 삼는 일부 투자자들로 인해, 많은 창업자들이 실적 압박을 받거나, 독소조항에 시달리기도 하는데요. 또한 정부로부터 투자만 유치한 채 결과물을 내놓지 않고 포기하는 창업기업도 많이 생겨납니다. 스타트업의 질적 성장을 지원하는 관리 체계가 필요하며, 공공기관의 창업 지원금 또한 지급 전 여러 단계의 검증이 필요하다고 생각합니다. 수익 창출만을 원하는 일부 벤처 투자자들은 스타트업 대표를 압박하는 경우도 많습니다. 투자금을 유치하면 회사를 단기간에 성장시..

안녕하세요. 스타트업멘토 줄리아나리 입니다^^ 오늘 토요일에 고려대학교 안암캠퍼스에서 오산에서 올라온 초등고등학생의 창업 캠퍼스 프로그램의 연사로 초대받아 고려대학교에 다녀왔습니다. 한 십년전에 영어 프레젠테이션 강연으로 자주 다녔던 캠퍼스인데, 오랫만에 방문해서 새롭게 느껴졌습니다. 국제관 지하벙커(?)에서 40여명의 초등, 중등, 고등학생들을 대상으로 피칭 특강을 진행했어요. 스티브잡스, 제프 베조스, 빌게이츠 모두 대학 다니다, 창업한 케이스인데, 한국에서도 초등, 중등, 고등학생 창업가가 나오지 않으라는 법 없겠죠? 최근에 방영한 스타트업 드라마의 삼산텍 피칭 샘플도 보여주면서, 각 팀의 아이디어가 무엇인지, IR피칭은 어떻게 구조화하고 전달해야 하는지 사례와 토의를 통해 아이들이 직접 배우고 얻..

안녕하세요! 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스 입니다. 코로나19로 원격 근무가 일상화되며 비대면 협업도구 시장이 가파르게 성장하고 있는데요. 화상회의, 과업관리 등 비대면 근무상황에서 업무 효율을 높여주는 주요 국내외 서비스를 알아볼까요? 코로나19 바이러 대유행과 더불어 일상이 된 비대면 업무환경. 가상회의 서비스인 줌(Zoom)'을 비롯, 원격 근무 상황에서 업무 효율을 높여주기 위한 서비스들이 약진하는 배경이 되었습니다. 그 중에서 원격으로 회의 내용 공유와 과업 부여 등 업무 진행상황을 실시간으로 점검하며 성과물을 공유하는 이른바 '협업툴(협업도구) 서비스도 본격적으로 성장하는 기회를 맞게 됩니다. 스타트업은 물론, 대기업들의 진출 등 경쟁이 가속화하는 가운데 미국 스타트업 Notion Labs..

지구가 좁다는 국내외 스타트업들... 하늘로! 우주로! 우주 개발이 몇몇 강대국 정부들의 전유물인 시대는 지났습니다. 우주 이민 시대를 열겠다는 미국의 스페이스X 외에도 민간 주도의 우주 개발 시대를 선도하려는 다양한 스타트업들이 등장하여 백가쟁명의 시대를 맞고 있는데요. 지구가 좁기만 한 각국의 우주 개발 스타트업들의 도전과 이를 가능케 한 산업 변화의 배경을 짚어보겠습니다. 2019년 6월 미국 스타트업 투자사 스페이스엔젤스'가 내놓은 보고서에 따르면, 2000년부터 2018년 사이에 미국 정부가 67개 우주 스타트업들을 대상으로 총 72억 달러, 약 8조원을 투자했는데요. 그 결과 우주관련 스타트업의 숫자는 2000년 24개에서 2019년 375개로 늘어났으며, 190억 달러, 약 22조원의 민간투..

줄리아나리앤파트너스는 AI기업들의 미국 진출을 돕는 멘토링을 진행하고 있습니다. 피칭 만큼이나 (아니 더) 어려운 것이 바로 투자사, 파트너들과의 질의응답 시간일 것 같은데요. 답을 주실 땐 장황하지 않게 두괄식으로 질문에 답을 먼저 주시고, 부연설명 (예, 이유, 근거자료) 후 정리하면서 마무리 해 주세요. 한국식으론 부연설명 먼저하고 둘러가면서 답을 나중에 주는데 미국인들은 인내심을 갖고 끝까지 들어 주지 않습니다. 아마 본인 질문을 이해하지 못했다 바로 생각할 수 있어요. 항상 중요한 정보 먼저, 주시는 두괄식 구조로 답해 주세요. *** 답 -> 부연설명 -> 마무리 구조 *** 다음은 많이 나오는 질문 유형입니다. 답안을 만들어 보고 익숙해 질 수 있도록 연습해 보세요. Why you, not ..