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서평: 나탈리 브루넬, 『모두를 위한 비트코인』: 입문자를 위한 친절한 안내서, 투자자에겐 아쉬운 책

서평: 나탈리 브루넬, 『모두를 위한 비트코인』: 입문자를 위한 친절한 안내서, 투자자에겐 아쉬운 책 먼저 밝혀두는 것:나는 비트코인 투자자다. 몇 년간 직접 매수하고, 가격 급락을 버티고, 시장 심리의 극단을 경험하면서 비트코인이라는 자산을 나름대로 이해해왔다고 생각한다. 그런 입장에서 이 책을 읽었고, 그런 시각에서 이 서평을 쓴다. 나탈리 브루넬이 이 책에서 정작 본인이 비트코인 투자자인지, 어느 정도의 포지션을 보유하고 있는지 끝까지 밝히지 않은 것처럼, 독자에게 자신의 입장을 숨긴 채 쓴 글은 설득력이 반감된다고 생각하기 때문이다. 그 점에서 나는 처음부터 내 포지션을 분명히 한다. 책의 구성과 전체적인 인상:『모두를 위한 비트코인(Bitcoin is for Everyone)』은 미국의 저널리스..

딥테크 스타트업이 글로벌 무대에서 3분을 버티는 방법줄리아나리앤파트너스 IR 피칭 멘토링팀 기술이 좋으면 설명이 길어집니다. 이것은 딥테크 창업자들의 공통된 특징이자, 동시에 IR 피칭에서 가장 자주 발목을 잡는 함정이기도 합니다. 올해 싱가포르 Echelon 2026 참가를 준비하던 로봇 비전 센서 스타트업과의 작업이 그랬습니다. 피치덱 첫 장부터 기술 스펙이 가득했고, 발표 스크립트는 어느새 500단어를 훌쩍 넘어 있었습니다. 기술의 깊이는 분명했지만, 투자자와 잠재 고객이 앉아 있는 3분짜리 피칭 무대에서 그 깊이가 제대로 전달될 수 있는 구조는 아니었습니다.이 기업의 피칭을 처음부터 함께 재설계하면서 얻은 인사이트를 정리해 보았습니다.문제는 기술이 아니라 순서였습니다이 스타트업이 만드는 제품은..

투자자 앞에 선 3분, 글로벌 피칭 현장에서 진짜로 배운 것줄리아나리앤파트너스 IR 피칭 멘토링팀 올해 싱가포르에서 열리는 Echelon 2026을 앞두고, 저희 팀은 여러 스타트업의 IR 피칭 준비를 함께했습니다. 그중 인상 깊었던 한 기업의 사례를 통해, 글로벌 무대에서 3분이라는 시간이 실제로 어떻게 다루어져야 하는지 이야기해 보려 합니다. B사는 법률·지식재산권·금융 분야에 특화된 AI 번역 플랫폼을 운영하는 스타트업입니다. 기술력도 있고 고객도 있었습니다. 글로벌 액셀러레이터 프로그램에도 선정된 이력이 있었습니다. 그런데 막상 피칭 자료를 펼쳐놓고 보니, 가장 중요한 질문 하나에 대한 답이 빠져 있었습니다. "요즘 ChatGPT도 법률 문서 번역 꽤 잘 하던데, 왜 당신네 서비스를 써야 하죠..

투자자 앞에서 3분, 어떻게 쓸 것인가:신한 스퀘어브릿지 대전 부스 참가 기업을 위한 글로벌 피칭 실전 가이드 얼마 전, 신한 스퀘어브릿지 대전에서 에쉘론 싱가포르 2026(Echelon Singapore 2026) 참가 기업들을 대상으로 강연을 진행했습니다.주제는 단순했습니다. "무대에 올라가기 전, 당신이 반드시 알아야 할 것들."전시 부스 운영 전략, 투자자 앞에서 정확하게 피칭하는 법, 그리고 3분이라는 시간을 구조적으로 설계하는 방법까지 — 이날 강연에서 나눈 이야기들을 이 글에 정리합니다.에쉘론 싱가포르 2026은 오는 6월 3일~4일, 싱가포르 선텍시티에서 열리는 동남아시아 최대 규모의 스타트업·테크 생태계 행사입니다. 신한 스퀘어브릿지 대전은 설립 7년 이내 혁신 스타트업을 선발해 단독 전..

투자자의 눈으로 다시 쓴 IR 피칭 : 설득의 구조를 해부하다Juliana Lee & Partners | 줄리아나리앤파트너스 피칭 현장에는 묘한 긴장감이 흐릅니다. 창업자는 수개월간 갈고닦은 자신의 비즈니스를 단 5분, 길어야 10분 안에 압축해서 전달해야 합니다. 그 짧은 시간 동안 투자자의 눈빛이 살아 움직이기도 하고, 반대로 점점 흐릿해지기도 합니다. 수백 건의 피칭 현장을 지켜보면서 한 가지 사실이 점점 선명해졌습니다. 투자를 이끌어내는 피칭과 그렇지 못한 피칭 사이의 차이는, 기술의 우열이나 시장 규모의 차이가 아니라는 것입니다. 그 차이는 거의 언제나 구조에서 비롯됩니다. 좋은 아이디어는 넘쳐납니다. 하지만 그 아이디어를 투자자의 언어로, 투자자의 판단 기준에 맞게 번역해내는 능력은 전혀 다른..

싱가포르 현장에서 심사위원으로 마주한 현실 — 기술보다 먼저 갖춰야 할 것줄리아나리앤파트너스(Juliana Lee & Partners) | 2026년 3월 Echelon 2026 싱가포르, 그 현장에서 느낀 것:이번 주, 아시아 최대 스타트업 테크 컨퍼런스 중 하나인 Echelon Singapore 2026의 선발 발표장에 심사위원으로 참석할 기회를 가졌습니다. Echelon은 싱가포르 미디어 플랫폼 e27이 주관하는 행사로, 매년 동남아시아를 중심으로 전 세계 스타트업, 투자자, 파트너사들이 한자리에 모이는 동남아시아 스타트업 생태계의 중심 무대입니다. 올해는 2026년 6월 3~4일 선텍 싱가포르(Suntec Singapore)에서 개최될 본행사를 앞두고, 신한 스퀘어브릿지(Shinhan Square..

실리콘밸리 투자자들은 왜 '잘 준비된 창업자'에게 지갑을 열지 않는가한국 스타트업이 미국 IR에서 반복하는 문화적 오해와 그 해법줄리아나리앤파트너스 | Global IR & Communication Consulting 스탠퍼드 경영대학원의 한 연구에 따르면, 벤처캐피털 투자자들은 피칭을 듣는 첫 90초 안에 이 창업자와 계속 대화를 나눌 것인지 아닌지를 결정한다고 합니다. 흥미로운 것은 그 90초 동안 투자자가 평가하는 것이 비즈니스 모델의 완성도나 시장 분석의 정확성이 아니라는 점입니다. 그들이 먼저 읽는 것은 창업자가 자기 자신을 얼마나 믿고 있는가입니다.이 사실은 한국 스타트업 창업자들에게 불편한 질문을 하나 던집니다. 우리는 지금 올바른 방향으로 준비하고 있는가. 두 가지 다른 신뢰의 문법커뮤니케..

한국 AI 스타트업이 샌프란시스코 VC 앞에 서기까지: IR 컨설팅 현장에서 배운 것들줄리아나리앤파트너스 | Global IR & Communication Consulting 기술력 하나만큼은 세계 어디에 내놓아도 뒤지지 않는다고 자부하는 한국 스타트업들이 있습니다. 실제로 국내에서 대기업 레퍼런스를 쌓고, 정부 지원 프로그램에서 수상하고, 투자자들에게도 긍정적인 반응을 얻은 팀들입니다. 그런데 막상 미국 투자자 앞에 서면, 무언가 어긋납니다. 준비한 말들이 제대로 전달되지 않고, 열심히 설명할수록 오히려 설득력이 떨어지는 느낌을 받습니다.저희 줄리아나리앤파트너스가 올해 진행한 컨설팅 프로젝트 중 하나도 바로 그런 상황에서 시작되었습니다. 프로젝트의 시작의뢰를 주신 곳은 AI 음성 기술을 개발하는 국내 ..

학술 연구의 정점은 결과물을 동료 연구자들 앞에서 공표하는 '발표'의 순간에 완성됩니다. 그러나 탁월한 연구 성과를 보유하고도 이를 국제 무대에서 효과적으로 전달하지 못해 고민하는 의료진과 연구자들을 자주 마주하곤 합니다. 최근 줄리아나리앤파트너스와 함께 국제 학술대회(International Conference)를 준비했던 한 내과 전문의의 사례는, 전문 컨설팅이 연구의 권위를 어떻게 강화하는지 보여주는 좋은 이정표가 되었습니다.학술적 논리와 전달의 미학: 단순 교정을 넘어선 ‘설계’많은 이들이 영어 발표 준비를 '스크립트 교정' 정도로 치부하곤 합니다. 하지만 프리미엄 커뮤니케이션 컨설팅은 문법의 오류를 잡는 수준에 머무르지 않습니다. 이번 프로젝트에서 저희가 집중한 것은 전달의 최적화였습니다.5분이..

실리콘밸리 샌드 힐 로드(Sand Hill Road)의 VC들은 하루에도 수십 개의 피치덱을 넘깁니다. 그들에게 "우리 시장이 이만큼 크고, 우리는 이런 성과를 냈습니다"라는 전형적인 서사는 사실 배경음악처럼 흘러가는 소음에 가깝습니다. 특히 현장 발표 5분은 이미 수많은 데이터를 검토하느라 지칠 대로 지친 그들의 시선을 잡아끌 마지막 기회입니다.이번 T사 코칭에서 제가 가장 공을 들인 지점은 기존 IR의 정석으로 통하는 '성과 및 계획'의 비중을 뒤로 밀고, 'CEO의 신념'과 '문제의 재정의'를 전면에 배치한 것입니다. 왜 현장 피칭에서는 이 비정형적 구조가 필승 전략이 되는지 정리해 보았습니다.1. 데이터는 거짓말을 안 하지만, 감동을 주지도 못한다흔히 IR이라고 하면 TAM/SAM/SOM으로 시작..