줄리아나리앤파트너스

안녕하세요! 스타트업 멘토 줄리아나리입니다. 정말 바쁜 9월과 10월입니다. 특히 9월에는 정말 멋진 스타트업, 창업기업들을 만나뵙게 되어 보람되고 기쁜 시간이었는데요. 스타트업의 투자 피칭을 직접 컨설팅, 멘토링 해 드리는 저희 업무가 정말 감사할 정도로 다양한 아이템과 아이디어를 겸비한 분들을 만나뵐 수 있었답니다. 오늘 소개해 드릴 기업은 부산창조경제혁신센터의 소셜임택트, 로컬크리에이터 지원 프로젝트의 멘토링을 통해 만난 4개의 스타트업입니다. 지원사업 자체가 지역기반의 사회적 영향을 줄 수 있는 스타트업을 지원, 육성, 초기 투자지원을 해 주는 사업 이기에 이노베이션, 서비스, 제품 자체가 지역 활성화와 사회적 영향에 밀접한 관계가 있습니다. 넷스파는 폐어망을 수거하여 순수 나일론 원료를 선별, ..

안녕하세요 스타트업의 해외 확장을 돕는 줄리아나리앤파트너스입니다. 해외 투자자와 엑셀러레이터를 자주 만납니다. 아이템이 아무리 좋아도 제가 관리해 드리는 스타트업들을 모두 투자자에게 소개해 드릴 수 없는 이유 중 하나는 바로, 해외 투자자와 자연스럽게 대화할 수 없는 창업자, 임원분들이 많기 때문이지요. 회사 창업자로 보이지 않는 영어만 잘하는 메니저만 그 자리에 보내면, 투자자는 바로 알아 봅니다. 결정권이 없이 영어만 잘하는 직원이 말하는 내용은 무게가 없기 때문이지요. 아이템이 정말 좋은데, CEO가 영어가 안되거나 커뮤니케이션 실력이 부족하신 경우 제가 드리는 솔루션은 (1) 스타트업의 사업 아이템을 잘 알고 있는 제가 영어로 협상가, 전략가, 파트너 역할을 해 드려 미팅을 주도하거나, (2) 코..

안녕하세요. 스타트업 글로벌 성장을 돕는 줄리아나리앤파트너스 입니다. 최근에는 상반기에 진행되지 못했던 다양한 스타트업 사업이 한꺼번에 밀려와서 직원을 더 뽑아야 할 정도이네요. 아직 스타트업 프로그램을 해외에서 시작하지 못하는 부분이 많다보니 전시회와 행사를 온라인으로 대처하는 곳이 많습니다. 그렇다 보니 피치덱의 시각적인 부분이 매우 중요하고, 피칭도 실제 대면보다는 영상으로 찍어 제작하여 잠재 파트너와 투자자에게 보내는 새로운 트렌드가 자리 잡고 있습니다. 피칭, 스타트업 세계에도 이런 뉴노멀이 자리잡고 있습니다. 얼마전에는 싱가포르 투자회사의 대표님과 인터뷰를 하게 되었습니다. 제가 현재 여러 지원 사업과 개인적인 링크로 컨설팅을 해 드리는 스타트업 중 소개해 드리고 싶은 몇 곳이 있어, 싱가포르..

안녕하세요. 줄리아나리입니다. 최정우님의 저서 의 북리뷰 강연에 참석하였습니다. 한국의 두번째 유니콘 엘로모바일은 M&A 성장전략을 발판으로 수천억원대의 투자유치를 이뤘고, 140여개 이상의 중소기업을 인수하며 폭발적인 성장을 거듭했습니다. 최정우 대표님은 이러한 엘로모바일의 쇠락을 통해 스타트업의 진짜 이야기를 전해주셨습니다. 창업가가 엘로우모바일에서 배워야 할 교훈은 다음과 같습니다. (1) 사업은 장기전이다. 사람과 신뢰가 중요하다. (2) 살아남기 위해 필요한 모든 것을 배워야 한다. (3) 사업가는 영웅이 아니다. 겉모습보다 본질에 집중해야 한다. (4) 높은 벨류에이션을 투자받는게 사업의 목표가 되어서는 안된다. (5) 항상 묻고 자문을 할 수 있는 네트워크를 만들고 활용해야 한다. (의미없는..

안녕하세요. 피치파트너 줄리아나리앤파트너스입니다. 지난 목요일에는 부산창조경제혁신센터에서 글로벌 IR과정 프로젝트에 참여하는 스타트업 담당자님을 대상으로 오리엔테이션과 Overview 강연을 진행해 드렸습니다. 저희 사무실에서 부산까지, 다른 컨설턴트 분들과 함께 움직여야 해서 차로 이동했답니다. 비가 많이 와서 해운대의 멋진 바다는 보지 못했으나, 열정 넘치는 스타트업 대표님들을 대신 만나 정말 보람있는 하루였네요! 앞으로 2개월간 컨설팅에 참여하시게 되는 분들로, 글로벌 환경에서 사업확장, 투자유치, 파트너 유치, 유통업자 확보를 목표로 하고 계시는 스타트업 대표님들과 IR 담당자분들과 만나뵙게 되어 정말 반가웠습니다. 해외 진출이라고 생각하시면, 아무래도 목표국가의 언어, 혹은 세계 공용어라고 불리..

안녕하세요. IR피칭 파트너 줄리아나리 입니다. 코로나19가 장기화되고 있는 올해, 많은 스타트업들이 해외 거래처와의 만남, 수출입 및 투자행사 참여가 어렵다보니, 많은 행사가 비대면 온라인으로 진행되고 있습니다. 스타트업들의 키워드가 agility 즉 민첩성인만큼, 이런 예상치 못한 바이러스대전에서 적응하고, 살아남고, 더 큰 기회를 찾으려면, 그냥 기다리고만 있으시면 안되겠죠. 남들이 안 가본 길을 한번 가보고, 대응책을 찾아가는 기회로 삼으셨으면 합니다. 6월 셋째주는 출장과 많은 행사 참여로 특히 바빴던 것 같습니다. 제 생일이 있던 주간이었는데, 너무 바빠서 생일에도 야근을 했네요 :) 스타트업 대상으로 이번주에 세번의 행사와 컨설팅이 있었는데요. 어제는 아시아권으로 진입하시는 스타트업들을 대상..

안녕하세요. 스타트업을 위한 피칭파트너 줄리아나리입니다. 요즈음 인기어 중 하나가 바로 Post COVID-19 즉 "포스트코로나"가 아닐까 싶습니다. 과학기술정보통신부와 한국과학기술기획평가원이 전문가 논의를 거쳐 COVID-19 극복 이후 다가올 새로운 시대에 각광을 받을 만한 유망기술 25개를 소개하였습니다. 관련 분야의 스타트업들은 눈여겨 볼 항목이 아닐까 싶네요. 교육컨설팅 업종의 저희 줄리아나리앤파트너스도 포스트 코로나를 대비한 새로운 교육도구와 온라인수업으로 전환하고 있답니다. 과학기술정보통신부에 따르면, 각 분야의 전문가들은 포스트 코로나시대의 큰 환경변화를 다음과 같은 네가지로 구분하고 있습니다. 바로 (1) 비대면 (언택트), 원격사회로의 전환, (2) 바이오 시장의 새로운 도전과 기회,..

안녕하세요. 여러분의 Pitch Partner 줄리아나리 인사드립니다. 요즈음 코로나19로 어떤 기업이라도 4차산업혁명의 길로 싫어도 푸쉬되고 있는 상황이 아닌가 싶습니다. 직접 만나서, 회의를 하고, 발표를 하고, 데모데이도 나가고 네트워킹도 하고 하던 시절이 이제는 추억속 기억이 될까 두..

안녕하세요. 피치마스터 이지윤 Juliana Lee입니다. 오늘 유튜브 영상에서는 스타트업이라면 꼭 해야 할 피칭, 그 전에 답변해 보면 좋은 12개의 질문을 소개합니다. 피칭을 만들려고 하면 막연하신 분들은, 우선 이 12개의 질문에 대한 답을 생각해 보세요. 투자자나 관심있는 파트너나 고객..

1일 1포스팅을 목표로 하고 있는데 쉽지가 않네요. 지난 주에는 멀리 대구로 내려가서 멀리 인도와 브라질에서의 방문하신 10개의 스타트업을 대상으로 특강을 하였습니다. 강연은 영어로 진행되었고요. 인도와 브라질에서 방문하신 스타트업들은 한국 시장에 대한 이해가 필요하고, 그..