줄리아나리앤파트너스

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스 스타트업멘토 이지윤입니다. 더운 여름 날씨에 모두들 건강 유의하시고요. 외출하기에 날씨도 그렇고, 코로나도 그렇고 어려운 시기이지만, 모두 힘내시기 바랍니다. 앞으로 4주간 광주TP의 AI분야 기업들의 실리콘벨리 진출을 위한 IR피칭 멘토링이 시작하였습니다. 3년전부터 담당한 프로젝트라 더 잘해드리고 싶은 열정 가득으로 광주 기업들과 직접 만나 뵙고, 밀착형 IR피칭 멘토링을 진행해 드렸습니다. 교육을 통한 이론적 이해는 이미 몇 번씩 어디선가 들으셨을터이니, 줄리아나가 강조하는 노하우는 바로 직접 해 보고 바로 바로 피드백, 교정을 받는 멘토링입니다. 왜 before 와 after가 다른지, 어떻게 말하는 것이 더 효과적인지를 알려드립니다. 특히 영어로 진행하는 영어 I..

USP (Unique Selling Point)를 찾아라. 판매 가치 제안 (Unique Selling Proposition, Unique Selling Point, USP)은 제품의 차별화 할 수 있는 요소를 언급하는 것을 의미한다. 상품이나 서비스의 특징을 고객에게 구체적이고 상징적인 장점으로 표현하여 구매 욕구를 향상시키는 행위라고도 볼 수 있다. 일반적으로 제품의 차별화가 강하면 시장에서의 기회가 커지게 된다. 스타트업의 제품 혹은 아이디어를 잠재고객이나 투자자에게 소개할 때, 왜 다른 회사 제품이 아닌 이 제품을 구매해야 하는지, 왜 다른 회사가 아닌 이 회사에 투자해야 하는지를 답변하기 위해서는 USP를 먼저 생각해 볼 필요가 있다. USP를 통해서 제품의 고객군을 명확하게 할 수 있고, 우리..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스입니다. 오늘은 신한퓨처스랩에서 초기 스타트업을 위한 IR피칭 세미나를 현장 강연 + 온라인 촬영으로 동시에 진행했습니다. 준비할 사항이 많아 사진을 찍지 못했네요. 새롭게 입주하신 마포의 프론트원에서 진행했고요. 신한퓨처스랩, 한국핀테크지원센터를 포함한 스타트업 육성 기관들이 입주한 건물입니다. 스타트업 행사도 많이 열리고 있는 것 같네요. 오늘은 6개 스타트업 대표님들과 + 추후 영상으로 보실 초기스타트업을 대상으로 피칭을 준비할 때 꼭 알아야할 피칭구조 (12스탭으로 완성하는), 엘레베이터피칭, (2장으로 대체하는 IR소개자료), 및 커뮤니케이션 팁까지 전달해 드렸습니다. 좋은 질문도 많이 해 주시고, 온라인 촬영이었으나 청중이 있어서, 자연스럽게 촬영된..

피칭에 스토리를 가미하면 투자자에게도 '경험'으로 인식됩니다. 다수의 신경과학 리서치에 따르면 이야기는 우리의 두뇌를 자극하고 실제 행동에도 변화를 준다고 합니다. 여러분의 비즈니스를 투자자가 그냥 흘려 듣는 것을 원치 않는다면, 스토리로 그들에게 경험을 제공해 주세요. Brightwheel이라는 회사의 투자 피칭을 봅시다. Shark Tank라는 미국의 리얼리티 쇼입니다. 실제 투자자들이 스타트업의 피칭을 듣고 투자를 결정하는 프로그램인데요. Brightwheel 대표 Dave는 실제 학교나 학원, 유치원에서 아이들의 행동, 학습 절차를 관리하는 것의 어려움을 실제 스토리로 풀어갑니다. 스토리에는 현재의 문제점, 불편함을 부각시키고, 자사가 제공하는 솔루션, 기술, 서비스, 제품이 어떻게 이 문제를 해..

투자자들은 많은 기업, 스타트업들과 미팅을 갖는 것이 주요 업무이기도 합니다. 투자사 대상 피칭을 하는 스타트업 대표자가 자주 저지르는 실수는 다음과 같아요. 바로 별 의미 없는 숫자를 나열한다는 것이지요. “We have 200 users.” "유저가 200명입니다." “We got 500 app downloads in just four months.” "4개월만에 앱 다운로드가 500이 되었습니다." “Sixty people signed up for the program just a few days after launch.” "런칭을 한 후 몇 일만에 60명의 회원이 프로그램을 신청했습니다." SNS팔로우어 숫자만큼 의미가 없다(?) 볼 수 있는데요. 투자사들은 바로 여러분의 사업이 장기적으로 번창할..

투자유치는 CEO의 일입니다. 많은 회사들이 투자유치를 다른 인력에게 맡기거나 심지어 임시직인 직원에게 맡기는 경우가 많은데요. 투자 단계를 이해하고 잠재적 투자사들과의 인맥 형성을 위해 IR 투자 업무는 가능하면 CEO가 독점하도록 합니다. 실제 많은 스타트업을 코칭하고 컨설팅을 진행하면서 가장 중요하게 보는 것이 바로 대표자가 직접 IR 교육이나 컨설팅에 참여하느냐 입니다. 물론 1인 기업의 경우 모든 일을 CEO가 맡아야 하여 선택의 여지가 없지만 말이죠. 해외 투자를 준비하는 경우 대표자가 '영어'가 되지 않는다는 이유로 '영어'만 잘하는 직원을 고용하고 해외 IR관련하여 모든 것을 직원에게 전임하는 경우도 있는데, 이건 추천하지 않습니다. 해외 (특히 영미권) 투자자일 수록 팀과 대표자에 대한 ..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스 스타트업 멘토입니다. IR자료를 준비하다보면 어떻게 정리해야 할지, 어떤 구조로 전달해야 효과적일지, 어떤 표현과 내용을 전달해야 할지 막막하실 때가 많을 겁니다. 다른 회사의 아이템을 정리하기 보다는 가끔은 본인 업무를 발표, 피칭 자료로 만드는 것이 더 어려울 수 있습니다. 많이 처리한 정보는 너무나 당연시하게 두뇌가 반응을 하기 때문에 짧게는 몇 년에서 수십년을 일해 온 분야나 업무는 나에게는 너무나 당연하기 때문에 두뇌가 그 정보에 감흥을 일으키지 못합니다. 그래서 다른 사람들에게 (특히 그 분야에 대해 잘 모르는 일반인에게) 본인 업무나 프로세스를 설명하는 것을 더 어려워하시는 분들이 많지요. 예를 들어 엔지니어들은 엔지니어들 사이에서 말할 때가 가장 편하고, 업..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스 입니다. 스타트업 대상 피칭 및 해외진출 컨설팅을 진행하다 보니, 다양한 분야에 전문지식을 쌓게 됩니다. 헬스케어, 의료, 이커머스, 소비재, 교육, 부품제조, 환경사업 등을 포함한 다양한 포트폴리오의 스타트업에 최근 활발하게 코칭과 컨설팅을 진행해 드리고 있는 스타트업 군은 바로 게임회사인데요. 넥스트 엔씨소프트, 넷마블을 꿈꾸며 게임을 개발하는 다재다능한 게임 스타트업들은 만날 기회가 많다보니, 자연스럽게 게임시장 및 게임에 관해 연구를 하게 된답니다. 일반적 산업 분야의 스타트업의 투자피칭, 파트너 협업 피칭과는 조금 다르게 접근해야 할 부분이 있습니다. IR피칭에서 필수적으로 넣어야 하는 Problem - Solution 이 게임에 적용하기에 애매한 ..

피칭 멘토링이라고 단지 언어적 조합, 스피치적인 것만 아우를 수는 없습니다. 왜냐 그냥 말을 잘한다고 기업에 투자를 하거나 M&A를 하거나, 파트너십을 맺지 않죠. 물론 말하는 것도 매우 중요합니다. 줄리아나리앤파트너스는 IR피칭을 국문, 영문 둘다 진행이 가능합니다. 영문 IR피칭을 한다고 '영어'를 봐드리는 것만이 아닌, 타깃 국가 혹은 조금 더 정확하게 포인트를 전달해서 '목적'을 달성해야죠. 따라서 피칭 컨설팅/멘토링을 하다보면, 자연스럽게 회사에 대해서 많은 것들을 이해하고, 그 중 투자가치, 판매실적을 바로 현실적으로 잡기 수월한 아이템 (제품)을 선택하여, 집중적으로 설명해야 합니다. 선택과 집중! 일반인들도 듣고 그 필요와 가치를 인정하도록 해야 합니다. 짧고 정확하게 전달할 수 없다면, ..

안녕하세요! 올해로 3번째 핀테크 아이디어 공모전 최종 심사에 오를 6개 팀의 피칭 멘토링을 스타트업멘토 (주)줄리아나리앤파트너스에서 진행하였습니다. 따끈 따끈한 예비창업자들의 신상 아이템을 소개받고, 심사에 오른 6개팀이 '대상'을 수상하도록 심혈을 기울여 멘토링 해 드리는 과정이지요. 포스팅 쓰는게 늦어져, 현재 대상 팀을 알고 쓰는 것이라 조금 입이 근질거리지만, 조만간 후기 포스팅도 올리도록 하겠습니다. 아이디어 부문 3팀 1. 콘솔턴트: 모바일쿠폰(기프티콘) All-in-One 플랫폼 ‘콘슈머’ 모바일 쿠폰을 통합적으로 관리할 수 있는 어플리케이션 서비스 입니다. 콘슈머 하나로 모바일 쿠폰의 합리적 구매, 손쉬운 판매, 효율적 관리, 가족/연인/친구와의 공유, 정성이 담긴 선물하기, 결식아동을 ..