피칭에 스토리를 가미하면 투자자에게도 '경험'으로 인식됩니다.
다수의 신경과학 리서치에 따르면 이야기는 우리의 두뇌를 자극하고 실제 행동에도 변화를 준다고 합니다.
여러분의 비즈니스를 투자자가 그냥 흘려 듣는 것을 원치 않는다면, 스토리로 그들에게 경험을 제공해 주세요.
Brightwheel이라는 회사의 투자 피칭을 봅시다.
Shark Tank라는 미국의 리얼리티 쇼입니다.
실제 투자자들이 스타트업의 피칭을 듣고 투자를 결정하는 프로그램인데요.
Brightwheel 대표 Dave는 실제 학교나 학원, 유치원에서 아이들의 행동, 학습 절차를 관리하는 것의 어려움을 실제 스토리로 풀어갑니다.
스토리에는 현재의 문제점, 불편함을 부각시키고, 자사가 제공하는 솔루션, 기술, 서비스, 제품이 어떻게 이 문제를 해결하여 Happy ending story가 될지 예측하게 해 주면 됩니다.
실제 Brightwheel이후에도 3천만달러 이상의 투자를 달성하였답니다.
투자자를 설득할 수 있는 스토리가 피치덱에 포함되어 있는지 확인해 보세요.
기술설명보다 이 부분을 먼저 고민하여, 피칭의 서론을 문제설정이 된 story로 진행해 보세요.
Simply take off
스타트업멘토,
줄리아나리앤파트너스
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