줄리아나리앤파트너스

안녕하세요! 스타트업 멘토 줄리아나리 입니다. 지난주에는 10월 19일에 열리게 되는 러시아 VC대상 발표를 하는 국내 12개사 스타트업을 대상으로 IR 피칭 관련 세미나와 피치덱 검수 서비스를 제공해 드렸습니다. www.asiae.co.kr/article/2020040209270953725 이노비즈협회, '한러 혁신 플랫폼 사업' 참여기업 모집 중소기업기술혁신협회(이노비즈협회)는 '한국과 러시아 혁신 플랫폼 사업'의 참여기업을 모집한다고 2일 밝혔다. 이번 사업은 러시아 진출을 희망하는 혁신 창업기업의 해외 진출과 창업아이템 www.asiae.co.kr 세미나는 판교의 이노벨리에서 온라인, 오프라인 동시로 진행되었습니다. 대다수의 기업들이 줌 온라인으로 참여해 주셨네요. 간단한 소개를 해 주시고, 바로..

안녕하세요. 스타트업멘토 줄리아나리 입니다. 신한퓨쳐스랩 스타트업 지원사업 참가 기업을 대상으로 실리콘벨리 투자자를 사로잡는 IR피치덱 구성법, 피칭 스피치 기법 및 투자자의 질문에 대처하는 법에 대해 6시간 과정의 온라인 강좌를 촬영했습니다. 아직은 코로나로 직접 대면 강의를 회피하는 기업들도 많고, 또 비대면 컨설팅이나 세미나가 많이 익숙해지셔서 인지 오프라인보다 온라인 강의를 많이 선호하는 것 같네요. 간만에 카메라 앞에서 혼자 강의하는 모습을 연출했습니다. 실리콘벨리, 미국대상 투자기업들은 여러가지 어려움에 봉착하게 됩니다. 그중 문화적인 이질감, 영어에 대한 두려움, 또한 미국에 대한 사대주의적 감성으로 인한 우리 내부의 자격지심으로 인한 위축감이라고 해야 할까요? 피칭을 하다 버벅거리가, 상대..

안녕하세요! 스타트업 멘토 줄리아나리입니다. 정말 바쁜 9월과 10월입니다. 특히 9월에는 정말 멋진 스타트업, 창업기업들을 만나뵙게 되어 보람되고 기쁜 시간이었는데요. 스타트업의 투자 피칭을 직접 컨설팅, 멘토링 해 드리는 저희 업무가 정말 감사할 정도로 다양한 아이템과 아이디어를 겸비한 분들을 만나뵐 수 있었답니다. 오늘 소개해 드릴 기업은 부산창조경제혁신센터의 소셜임택트, 로컬크리에이터 지원 프로젝트의 멘토링을 통해 만난 4개의 스타트업입니다. 지원사업 자체가 지역기반의 사회적 영향을 줄 수 있는 스타트업을 지원, 육성, 초기 투자지원을 해 주는 사업 이기에 이노베이션, 서비스, 제품 자체가 지역 활성화와 사회적 영향에 밀접한 관계가 있습니다. 넷스파는 폐어망을 수거하여 순수 나일론 원료를 선별, ..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스입니다. 비대면 모임이 많은 요즘이지만, 그래도 피칭데이도 일대일로라도 직접 대면으로 만나 심사를 하면 좋은 것 같습니다. 사무실에서 코칭을 하다가 오랫만에 판교에 있는 스타트업 캠퍼스에 다녀왔네요. 인도와 영국의 심사위원들은 현지에서 줌으로 연결이 되었고, 저를 포함한 한국측 심사위원들과 피칭을 하는 스타트업은 한 팀씩 지정된 시간에 무대에 올라 발표를 하는 프로그램 이었습니다. 아무래도 마스크를 쓰고 발표를 하다보니, 발음도 부정확하고, 스크린 너머 상대방에게 좋은 인상을 남기기가 어려웠습니다. 주최측에서 이런 부분을 고려해서 스타트업은 독립된 공간 (스튜디오 등)에서 혼자 마스크를 벗고 발표를 했다면 더 좋지 않았을까 하는 아쉬움이 있었습니다. 아무래도 ..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스 입니다. 인도 엔젤투자 협회를 대상으로 직접 투자를 위해 지원하신 스타트업 8곳의 피칭 세미나를 진행해 드렸습니다. 투자자의 시점에서 명확하게 제품 및 이노베이션에 대한 설명을 하기 위한 적절한 피칭 구조와, 투자자의 질문에 명쾌한 답변을 주는 노하우에 대해 안내해 드렸습니다. - 성공할 수 있는 기회인지 - 시장의 규모/ 시장점유율 가능성이 있어 투자 회수가 가능한 지 (주로 18개월 안에 어느정도 수익이 약소되면 좋습니다) - 비즈니스 모델: 수익 구조 - 실행 능력: 팀, 혹은 기술력, 실행능력, 얼마나 빠른 지를 봅니다. 짧은 시간에 성과를 낸 팀은 이미 실행 능력을 증명한 것이지요. - 성과: 꼭 영업실적이 아니라도, user retention 고객..

스타트업이라고 꼭 다 투자를 받을 필요는 없습니다. 투자없이도 자체적인 매출, 사업 확장, 파트너십 등으로 자립적으로 성장하는 스타트업도 많거든요. 하지만, 기술개발과 해외 확장, 많은 유저를 끌어 모아야 가능한 사업 아이템이라면 자력으로 성장하기란 어렵습니다. 그래서 가 거의 공식처럼 여겨지는 것이고요. 투자를 받고자 한다면, 투자자가 궁금해 하는 것이 무엇인지를 먼저 이해할 필요가 있겠죠? 대부분 기본적인 질문에 제대로 답을 주지 못해 turn off 되는 경우가 많습니다. 투자자, VC는 기술 전문가가 아닙니다. 그들의 수준을 너무 높게 잡아서, 전문용어를 써가며 너무 어렵게 말하는 스타트업 창업자들이 많아요. 무슨 말인지 혼자만 알아 듣게 이야기 하거나, 왠지 어려운 용어를 쓰면 '더 있어 보인다..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리 입니다. 지난 주 금요일에는 경기도과학경제진흥원 GBSA와 더웰컴에서 진행하는 2020 경기도 중소기업 해외IR 역량강화 프로그램의 첫 교육을 맡았습니다. 제가 진행한 과정은 바로, 영문 IR 피칭입니다. 3회의 걸쳐 아래와 같은 주제로 투자자의 마음을 사로잡는 피칭에 대해 배우고, 실전 피칭을 하게 됩니다. 기업가 정신을 담은 IR 피치덱 설계 효과적인 영문 피치덱의 구성방법 영문 피치덱에 담겨야할 필수 메시지 피칭 마인드셋 영어 피칭 전달력 향상법 (멈추기, 목소리, 발음, 강세, 인토네이션, 표정연기 및 제스처로 진정성 연출 투자 가능성을 높이는 IR 피칭 성공 포인트 선정 영어 질의응답 대처법 질의응답 코로나 확산으로, 주최측에서 매우 급하게 큰 강당으로 장소..

본인의 객관화가 되지 않아 의사소통에서도 불통, 오해가 생깁니다. 사업도 마찬가지인것 같습니다. 많은 스타트업, 중소기업을 만나 비즈니스 코칭과 멘토링을 진행하면서 느끼는 것이, 바로 본인의 시선과 각도에서만 사업아이템을 본다는 것입니다. 개발부터 MVP, 완성 제품을 만드는 모든 단계에서 '나', '우리'보다는 제3자의 입장에서 사업과 제품을 보는 객관화 작업을 하는 것이 무엇보다 중요합니다. 창업자가 기술, 개발자라면 더 그렇습니다. 신기술 발명의 차원에서만 생각하다보면, 말그대로 invention에만 집중하게 되고, 그렇다면 기술에 무지인 사람들에게 그 가치를 이해시켜 시장성이 있는 (돈이 되는) innovation으로 연결시키는데 한계에 이르게 됩니다. 제 3자의 입장에서 사업과 아이템을 평가해 ..

올해 4년째 열리는 Slingshot 2020에 초대합니다. 최종 스타트업 100기업에게 상금이 주어집니다. (최고 S$800,000) Slingshot SWITCH 2020의 서류 마감일(8월 24일)이 점점 다가옵니다. 해외 투자자를 찾는 스타트업이라면 피칭대회에 참여하셔서 스타트업 시장에서 얼굴 도장이라도 찍어 보시면 좋습니다. 아이템이 좋고, 영어 피칭을 잘 하시면 싱가포르 정부 지원 상금, 행사 참여 투자자의 관심을 끌 수 있는 좋은 기회입니다. 마감은 2020년 8월 24일까지입니다. 이번 행사는 Virtual 행사로 온라인으로 진행될 예정입니다. 행사 일정은 11월 9일에서 13일까지입니다. https://www.switchsg.org/slingshot SLINGSHOT - SWITCH 20..

안녕하세요. 스타트업 파트너 줄리아나리앤파트너 입니다. 시간날 때 마다, 스타트업들에게 도움이 될 만한 엑셀러레이터 지원 사업을 검색하고 있답니다. 스타트업 붐이 시작한 지난 5-6년간 만나뵙고 인연을 맺게 된 스타트업들이 거의 500개 회사가 되어가네요. 그간 사라진 스타트업도 있고요... 법인전환, 해외진출로 성장하고 있는 기업, 이미 M&A등으로 출구전략을 이루신 기업도 있답니다. 줄리아나리앤파트너스도 초심을 갖고, 스타트업 마케팅, 해외 성장 지원 컨설팅 파트너로 성장하기 위해, 올 해 하반기 더 열심히 하려고 합니다. 콘텐츠 기반 스타트업에게 안내해 드릴 지원사업입니다. 오늘이 14일이니 지원 기간이 얼마 안남았네요. 사업계획서는 자유양식으로 미리 만들어 놓으신 곳도 많으니, 지원 기간동안 신속..