줄리아나리앤파트너스

투자자들은 많은 기업, 스타트업들과 미팅을 갖는 것이 주요 업무이기도 합니다. 투자사 대상 피칭을 하는 스타트업 대표자가 자주 저지르는 실수는 다음과 같아요. 바로 별 의미 없는 숫자를 나열한다는 것이지요. “We have 200 users.” "유저가 200명입니다." “We got 500 app downloads in just four months.” "4개월만에 앱 다운로드가 500이 되었습니다." “Sixty people signed up for the program just a few days after launch.” "런칭을 한 후 몇 일만에 60명의 회원이 프로그램을 신청했습니다." SNS팔로우어 숫자만큼 의미가 없다(?) 볼 수 있는데요. 투자사들은 바로 여러분의 사업이 장기적으로 번창할..

투자유치는 CEO의 일입니다. 많은 회사들이 투자유치를 다른 인력에게 맡기거나 심지어 임시직인 직원에게 맡기는 경우가 많은데요. 투자 단계를 이해하고 잠재적 투자사들과의 인맥 형성을 위해 IR 투자 업무는 가능하면 CEO가 독점하도록 합니다. 실제 많은 스타트업을 코칭하고 컨설팅을 진행하면서 가장 중요하게 보는 것이 바로 대표자가 직접 IR 교육이나 컨설팅에 참여하느냐 입니다. 물론 1인 기업의 경우 모든 일을 CEO가 맡아야 하여 선택의 여지가 없지만 말이죠. 해외 투자를 준비하는 경우 대표자가 '영어'가 되지 않는다는 이유로 '영어'만 잘하는 직원을 고용하고 해외 IR관련하여 모든 것을 직원에게 전임하는 경우도 있는데, 이건 추천하지 않습니다. 해외 (특히 영미권) 투자자일 수록 팀과 대표자에 대한 ..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스 스타트업 멘토입니다. IR자료를 준비하다보면 어떻게 정리해야 할지, 어떤 구조로 전달해야 효과적일지, 어떤 표현과 내용을 전달해야 할지 막막하실 때가 많을 겁니다. 다른 회사의 아이템을 정리하기 보다는 가끔은 본인 업무를 발표, 피칭 자료로 만드는 것이 더 어려울 수 있습니다. 많이 처리한 정보는 너무나 당연시하게 두뇌가 반응을 하기 때문에 짧게는 몇 년에서 수십년을 일해 온 분야나 업무는 나에게는 너무나 당연하기 때문에 두뇌가 그 정보에 감흥을 일으키지 못합니다. 그래서 다른 사람들에게 (특히 그 분야에 대해 잘 모르는 일반인에게) 본인 업무나 프로세스를 설명하는 것을 더 어려워하시는 분들이 많지요. 예를 들어 엔지니어들은 엔지니어들 사이에서 말할 때가 가장 편하고, 업..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스 입니다. 스타트업 대상 피칭 및 해외진출 컨설팅을 진행하다 보니, 다양한 분야에 전문지식을 쌓게 됩니다. 헬스케어, 의료, 이커머스, 소비재, 교육, 부품제조, 환경사업 등을 포함한 다양한 포트폴리오의 스타트업에 최근 활발하게 코칭과 컨설팅을 진행해 드리고 있는 스타트업 군은 바로 게임회사인데요. 넥스트 엔씨소프트, 넷마블을 꿈꾸며 게임을 개발하는 다재다능한 게임 스타트업들은 만날 기회가 많다보니, 자연스럽게 게임시장 및 게임에 관해 연구를 하게 된답니다. 일반적 산업 분야의 스타트업의 투자피칭, 파트너 협업 피칭과는 조금 다르게 접근해야 할 부분이 있습니다. IR피칭에서 필수적으로 넣어야 하는 Problem - Solution 이 게임에 적용하기에 애매한 ..

피칭 멘토링이라고 단지 언어적 조합, 스피치적인 것만 아우를 수는 없습니다. 왜냐 그냥 말을 잘한다고 기업에 투자를 하거나 M&A를 하거나, 파트너십을 맺지 않죠. 물론 말하는 것도 매우 중요합니다. 줄리아나리앤파트너스는 IR피칭을 국문, 영문 둘다 진행이 가능합니다. 영문 IR피칭을 한다고 '영어'를 봐드리는 것만이 아닌, 타깃 국가 혹은 조금 더 정확하게 포인트를 전달해서 '목적'을 달성해야죠. 따라서 피칭 컨설팅/멘토링을 하다보면, 자연스럽게 회사에 대해서 많은 것들을 이해하고, 그 중 투자가치, 판매실적을 바로 현실적으로 잡기 수월한 아이템 (제품)을 선택하여, 집중적으로 설명해야 합니다. 선택과 집중! 일반인들도 듣고 그 필요와 가치를 인정하도록 해야 합니다. 짧고 정확하게 전달할 수 없다면, ..

안녕하세요! 올해로 3번째 핀테크 아이디어 공모전 최종 심사에 오를 6개 팀의 피칭 멘토링을 스타트업멘토 (주)줄리아나리앤파트너스에서 진행하였습니다. 따끈 따끈한 예비창업자들의 신상 아이템을 소개받고, 심사에 오른 6개팀이 '대상'을 수상하도록 심혈을 기울여 멘토링 해 드리는 과정이지요. 포스팅 쓰는게 늦어져, 현재 대상 팀을 알고 쓰는 것이라 조금 입이 근질거리지만, 조만간 후기 포스팅도 올리도록 하겠습니다. 아이디어 부문 3팀 1. 콘솔턴트: 모바일쿠폰(기프티콘) All-in-One 플랫폼 ‘콘슈머’ 모바일 쿠폰을 통합적으로 관리할 수 있는 어플리케이션 서비스 입니다. 콘슈머 하나로 모바일 쿠폰의 합리적 구매, 손쉬운 판매, 효율적 관리, 가족/연인/친구와의 공유, 정성이 담긴 선물하기, 결식아동을 ..

안녕하세요! 스타트업 멘토 줄리아나리 입니다. 지난주에는 10월 19일에 열리게 되는 러시아 VC대상 발표를 하는 국내 12개사 스타트업을 대상으로 IR 피칭 관련 세미나와 피치덱 검수 서비스를 제공해 드렸습니다. www.asiae.co.kr/article/2020040209270953725 이노비즈협회, '한러 혁신 플랫폼 사업' 참여기업 모집 중소기업기술혁신협회(이노비즈협회)는 '한국과 러시아 혁신 플랫폼 사업'의 참여기업을 모집한다고 2일 밝혔다. 이번 사업은 러시아 진출을 희망하는 혁신 창업기업의 해외 진출과 창업아이템 www.asiae.co.kr 세미나는 판교의 이노벨리에서 온라인, 오프라인 동시로 진행되었습니다. 대다수의 기업들이 줌 온라인으로 참여해 주셨네요. 간단한 소개를 해 주시고, 바로..

안녕하세요. 스타트업멘토 줄리아나리 입니다. 신한퓨쳐스랩 스타트업 지원사업 참가 기업을 대상으로 실리콘벨리 투자자를 사로잡는 IR피치덱 구성법, 피칭 스피치 기법 및 투자자의 질문에 대처하는 법에 대해 6시간 과정의 온라인 강좌를 촬영했습니다. 아직은 코로나로 직접 대면 강의를 회피하는 기업들도 많고, 또 비대면 컨설팅이나 세미나가 많이 익숙해지셔서 인지 오프라인보다 온라인 강의를 많이 선호하는 것 같네요. 간만에 카메라 앞에서 혼자 강의하는 모습을 연출했습니다. 실리콘벨리, 미국대상 투자기업들은 여러가지 어려움에 봉착하게 됩니다. 그중 문화적인 이질감, 영어에 대한 두려움, 또한 미국에 대한 사대주의적 감성으로 인한 우리 내부의 자격지심으로 인한 위축감이라고 해야 할까요? 피칭을 하다 버벅거리가, 상대..

안녕하세요! 스타트업 멘토 줄리아나리입니다. 정말 바쁜 9월과 10월입니다. 특히 9월에는 정말 멋진 스타트업, 창업기업들을 만나뵙게 되어 보람되고 기쁜 시간이었는데요. 스타트업의 투자 피칭을 직접 컨설팅, 멘토링 해 드리는 저희 업무가 정말 감사할 정도로 다양한 아이템과 아이디어를 겸비한 분들을 만나뵐 수 있었답니다. 오늘 소개해 드릴 기업은 부산창조경제혁신센터의 소셜임택트, 로컬크리에이터 지원 프로젝트의 멘토링을 통해 만난 4개의 스타트업입니다. 지원사업 자체가 지역기반의 사회적 영향을 줄 수 있는 스타트업을 지원, 육성, 초기 투자지원을 해 주는 사업 이기에 이노베이션, 서비스, 제품 자체가 지역 활성화와 사회적 영향에 밀접한 관계가 있습니다. 넷스파는 폐어망을 수거하여 순수 나일론 원료를 선별, ..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스입니다. 비대면 모임이 많은 요즘이지만, 그래도 피칭데이도 일대일로라도 직접 대면으로 만나 심사를 하면 좋은 것 같습니다. 사무실에서 코칭을 하다가 오랫만에 판교에 있는 스타트업 캠퍼스에 다녀왔네요. 인도와 영국의 심사위원들은 현지에서 줌으로 연결이 되었고, 저를 포함한 한국측 심사위원들과 피칭을 하는 스타트업은 한 팀씩 지정된 시간에 무대에 올라 발표를 하는 프로그램 이었습니다. 아무래도 마스크를 쓰고 발표를 하다보니, 발음도 부정확하고, 스크린 너머 상대방에게 좋은 인상을 남기기가 어려웠습니다. 주최측에서 이런 부분을 고려해서 스타트업은 독립된 공간 (스튜디오 등)에서 혼자 마스크를 벗고 발표를 했다면 더 좋지 않았을까 하는 아쉬움이 있었습니다. 아무래도 ..