줄리아나리앤파트너스

KT&G 상상스타트업캠프 8기 글로벌 트랙 IR 영어 피칭 컨설팅 2부 안녕하세요, 2부로 돌아온 박유진 컨설턴트입니다! 이번에 Merry Year Social Company(MYSC) 주관으로 진행된 [KT&G 상상스타트업캠프 8기 글로벌 트랙] IR 영어 피칭 컨설팅에 참여하게 되었습니다. 이 이벤트의 주된 목적은 혁신적인 스타트업들이 투자자들에게 효과적으로 자신들의 비즈니스를 소개할 수 있도록 돕는 겁니다.  이번 포스트에서는 오프라인으로 진행된 컨설팅에 대해 이야기하고, 각 기업들과의 협업에서 얻은 경험에 대해 소감을 공유하고자 합니다. 우선 개인적으로 가장 독특한 서비스를 제공하다고 생각한 주식회사 다이브인그룹부터 시작하죠. 참고로 제가 알기론 1-2차 컨설팅을 모두 오프라인에서 진행한 것은 이..

안녕하세요, 이제부터는 줄리아나리앤파트너스 (Juliana Lee and Partners, JL&P)의 정직원으로서 글을 올리게 된 박유진 매니저/컨설턴트입니다! 오늘은 여러분께 제가 저희 회사와 함께 Merry Year Social Company(MYSC) 주관으로 진행한 [KT&G 상상스타트업캠프 8기 글로벌 트랙] IR 영어 피칭 컨설팅에 대해 이야기해드리려 합니다. 이번 컨설팅은 IR 피치덱 검토 및 개선, 영문 피칭 대본 준비, 최종 검토 및 리허설을 포함한 다채로운 내용을 다루었습니다. 컨설팅은 오프라인과 온라인에서 각각 진행되긴 했는데 대부분의 참여 기업들은 오프라인 형식을 선호하셨어서 온라인으로 진행된 경우는 드물었습니다. 참여한 기업들은 주식회사 그린컨티뉴, 다이브인그룹, 슬런치 팩토리,..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스 입니다. 올해 9월에 싱가포르에 출국하시어, VC 및 AC, 지역 전문가 및 잠재 파트너사들 앞에서 IR피칭을 하시게 될 11개사의 해외진출 IR 컨설팅을 진행해 드리고 있습니다. 본사업을 수주한 파트너사 내부의 컨설팅 프로젝트를 저희 줄리아나리앤파트너스에서 협업을 해 드리고 있답니다. IR관련 컨설팅 및 피치덱 제작 등의 업무를 진행하고 있어요.    특별히 해외진출이 처음인 기업의 경우, 아이템을 해외 시장에 적합하도록 선택 및 강조하실 수 있도록 가이드라인을 제공해 드립니다. 해외진출의 경우 투자냐, 수출/유통 혹은 타기업과의 PoC등으로 고민을 많이 하시는데요. 일반적으로 초기단계 스타트업이라면 (또한 국내 투자유치 경험이 전무하신 상황이라면) 해외 투자를 바로 받..

안녕하세요! 지난 금요일 5월 17일에는 포항에 위치한 포항공대 POSTEC 국제관에서 IR피칭 세미나에 참여하였습니다.  해외진출 (특별히 개발도상국)을 염두해두고 계신 스타트업 대표님들을 대상으로 사업제안서를 영어로 발표하는 법에 대해 안내해 드렸습니다.   흔히 '사업제안서'를 '회사소개서'로 오해하여, 일반적으로 회사 연혁등을 소개하는 다소 지루한 형식을 따르는 경우가 많은데요. 해외투자사 뿐만 아니라 잠재 고객사, 파트너를 유치하기 위한 사업제안 발표 역시, IR피칭 형식을 참고하시면 더욱 더 관심을 끄는 발표로 만드실 수 있답니다.  우선 일반적인 회사소개 발표가 아닌, 회사와 파트너십을 맺거나 함께 사업을 하거나, 투자를 하기에 적절하다는 잠재력을 증명하는 것이 필수입니다. 진부한 형식의 회..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스입니다. 이번 포스팅에서는 초기 창업자가 투자 유치전 제품관련 꼭 준비해야 할 사항에 대해 안내해 드리려고 합니다.   초기창업자들이 제품이 출시, 판매되기 전에 투자 유치를 진행하는 경우가 종종있는데요. 바로 아이디어만 가지고 창업을 하기에는 초기 자금이 부족하거나, 제품을 양산하기 위해 추가 투자가 필요한 경우입니다. 투자 경기가 좋지 않기 때문에 투자붐이 있었던 몇년전 (특이 코로나 기간) 대비 제품이 준비되지 않은 스타트업이 선투자를 받아 제품을 양산하기에는 매우 어려운 시기라고 볼 수 있습니다.  투자를 기반으로 사업 확장을 계획하는 기업이라면, 우선 시장에 제품을 소개하여 긍정적인 반응이나 고객 피드백을 받은 것을 근거로 투자 가치를 설명해야 합니다..

안녕하세요~ 스타트업멘토이자 커뮤니케이션전문가 이지윤 Juliana 입니다. 지난 4월 4일에는 동탄에 위치한 한국도로공사 본사에서 사내스타트업으로 활동하는 대표님 3인을 만나 사업신청서 관련 피칭 교육 및 일대일 컨설팅을 진행해 드렸습니다. 사내에서 런칭한 국내도로 정비 및 관리에 관한 멋진 창업 아이디어를 보유하신 기업들 이었습니다. 도로공사에서 오랜 기간동안 근무해 오신 베테랑 전문가분들이라 발표 전략만 조금 더 다듬으시면 창업 아이디어를 더 멋지게 펼치실 수 있을 것 같았습니다. 관련 기술들은 블랙아이스 도로 정비 사업, 교량의 균열 방지 및 보수 관련 기술, 터널안 화재 탐지 기술 등 도로나 고속도로를 이용하는 운전자라면 한번쯤 고민해 봤을 만한 일상 생활의 불편함을 해소하는 신기술이라고 생각했..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #9. 많은 고민이 요구되는 시장 진입(go-to-market; GTM) 전략 (1) 컨설팅을 하며 가장 크게 느낀 부분 중 하나는 시장 진입(go-to-market; GTM) 전략 슬라이드에서 많은 창업가 분들이 내용을 쉽게 정리하시지 못하고, 또 그만큼 많은 실수를 하신다는 것입니다. 특히, 시장 진입 전략 수립에 필수인 고객 세분화(customer segmentation)도 스타트업들에게 있어 꼭 필요한 부분이지만, 이 또한 많이 간과되고 있습니다. 그래서 JL&P는 이 중요한 GTM 전략에 대하여 세 개의 포스트를 작성할 계획입니다. 첫 번째, 고객 세분화 / 흔한 실수 두 번째, GTM 전략의 핵심 종류들 세 번째는, GTM 전략 슬라이드 [GTM 전략은 왜..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스에서는 코트라 (KOTRA)에서 지원을 받는 해외 진출 기업을 대상으로 영어 프레젠테이션, IR피칭 컨설팅을 진행해 드리고 있습니다. 항공, 뷰티, 건설, IT 부분의 다양한 분야의 기업들의 해외 진출용 사업소개 자료 및 회사소개 발표를 컨설팅해 드리고 있습니다. 내부적으로 진행하다 보면, 슬라이드 장표의 디자인적 구성이 세련되지 못하거나, 조금 구식의 양식으로 발표 자료가 준비된 경우가 많습니다. 저희 컨설팅을 통해 해외 진출에 필요한 필수 마케팅 요소와 자료, 커뮤니케이션 실력을 향상하게 됩니다. 줄리아나리앤파트너스의 전문가 1:1 컨설팅 & 멘토링  피칭 (영문/투자, 영업용), 마케팅, 기획, 투자유치, 재무, 자금조달, 해외 수출 등 스타트업, 중소기업을 위한 맞..

2월에 싱가포르에 직접 가셔서 IR피칭대회에 참여하는 스타트업 기업들을 대상으로 온라인 컨설팅을 진행해 드렸습니다. 준비되신 IR최종본의 피치덱과 관련 대본에 대한 피드백도 상세하게 전달해 드려, 실제 피칭 발표시 도움이 되시도록 안내해 드렸습니다. 프레젠테이션 및 피칭은 실전을 통한 연습이 당연하지만서도, 창업자 및 대표자가 열정과 진심으로 참여하는 것이 무엇보다 중요합니다. 무엇보다 피칭에 필요한 (청중 및 투자자가 익숙한) 구조로 진행하는 것이 안전하고요. 본인이 선호하는 구성이 있다고 해도, 일반적으로 피칭덱에 익숙한 청중(투자사, AC)이 원하는 방향으로 구조를 맞추시는 것이 좋습니다. 이들이 듣고 싶어하는 것은 "시장에 존재하는 어떤 문제를 해결하는 솔루션(기술/제품)을 겸비한 회사인가"입니다..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스에서 대덕특구재단 지원기업들을 대상으로 IR피치덱과 피칭 준비 노하우에 대하여 웨비나를 진행해 드렸습니다. 기술관련 기업들이 모인 자리에서 기술파트너나 투자사들을 대상으로 피칭을 진행할 때 필요한 노하우, 피치덱 구조등에 관하여 안내해 드렸습니다. 피치덱에는 아래와 같은 요소가 포함되어 있는지 확인해 보도록 하세요. 사업개요 사업 전반의 관한 간단한 소개로 어떤 서비스/제품을 누구를 대상으로 하는지 1-2줄로 요약. 개요이기에 한눈에 어떤 회사인지 알아차릴 수 있도록, 비전문가 투자자도 바로 이해할 수 있도록 설명. 예비창업자의 경우 사업 목적, 방향 및 기업의 가치를 넣되, 계발하고자 하는 제품에 대한 설명과 고객을 명시한다. 현황 및 문제점 있으면 더 편안한 것이 아닌,..