줄리아나리앤파트너스

안녕하세요~ 스타트업멘토이자 커뮤니케이션전문가 이지윤 Juliana 입니다. 지난 4월 4일에는 동탄에 위치한 한국도로공사 본사에서 사내스타트업으로 활동하는 대표님 3인을 만나 사업신청서 관련 피칭 교육 및 일대일 컨설팅을 진행해 드렸습니다. 사내에서 런칭한 국내도로 정비 및 관리에 관한 멋진 창업 아이디어를 보유하신 기업들 이었습니다. 도로공사에서 오랜 기간동안 근무해 오신 베테랑 전문가분들이라 발표 전략만 조금 더 다듬으시면 창업 아이디어를 더 멋지게 펼치실 수 있을 것 같았습니다. 관련 기술들은 블랙아이스 도로 정비 사업, 교량의 균열 방지 및 보수 관련 기술, 터널안 화재 탐지 기술 등 도로나 고속도로를 이용하는 운전자라면 한번쯤 고민해 봤을 만한 일상 생활의 불편함을 해소하는 신기술이라고 생각했..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #9. 많은 고민이 요구되는 시장 진입(go-to-market; GTM) 전략 (1) 컨설팅을 하며 가장 크게 느낀 부분 중 하나는 시장 진입(go-to-market; GTM) 전략 슬라이드에서 많은 창업가 분들이 내용을 쉽게 정리하시지 못하고, 또 그만큼 많은 실수를 하신다는 것입니다. 특히, 시장 진입 전략 수립에 필수인 고객 세분화(customer segmentation)도 스타트업들에게 있어 꼭 필요한 부분이지만, 이 또한 많이 간과되고 있습니다. 그래서 JL&P는 이 중요한 GTM 전략에 대하여 세 개의 포스트를 작성할 계획입니다. 첫 번째, 고객 세분화 / 흔한 실수 두 번째, GTM 전략의 핵심 종류들 세 번째는, GTM 전략 슬라이드 [GTM 전략은 왜..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스에서는 코트라 (KOTRA)에서 지원을 받는 해외 진출 기업을 대상으로 영어 프레젠테이션, IR피칭 컨설팅을 진행해 드리고 있습니다. 항공, 뷰티, 건설, IT 부분의 다양한 분야의 기업들의 해외 진출용 사업소개 자료 및 회사소개 발표를 컨설팅해 드리고 있습니다. 내부적으로 진행하다 보면, 슬라이드 장표의 디자인적 구성이 세련되지 못하거나, 조금 구식의 양식으로 발표 자료가 준비된 경우가 많습니다. 저희 컨설팅을 통해 해외 진출에 필요한 필수 마케팅 요소와 자료, 커뮤니케이션 실력을 향상하게 됩니다. 줄리아나리앤파트너스의 전문가 1:1 컨설팅 & 멘토링  피칭 (영문/투자, 영업용), 마케팅, 기획, 투자유치, 재무, 자금조달, 해외 수출 등 스타트업, 중소기업을 위한 맞..

2월에 싱가포르에 직접 가셔서 IR피칭대회에 참여하는 스타트업 기업들을 대상으로 온라인 컨설팅을 진행해 드렸습니다. 준비되신 IR최종본의 피치덱과 관련 대본에 대한 피드백도 상세하게 전달해 드려, 실제 피칭 발표시 도움이 되시도록 안내해 드렸습니다. 프레젠테이션 및 피칭은 실전을 통한 연습이 당연하지만서도, 창업자 및 대표자가 열정과 진심으로 참여하는 것이 무엇보다 중요합니다. 무엇보다 피칭에 필요한 (청중 및 투자자가 익숙한) 구조로 진행하는 것이 안전하고요. 본인이 선호하는 구성이 있다고 해도, 일반적으로 피칭덱에 익숙한 청중(투자사, AC)이 원하는 방향으로 구조를 맞추시는 것이 좋습니다. 이들이 듣고 싶어하는 것은 "시장에 존재하는 어떤 문제를 해결하는 솔루션(기술/제품)을 겸비한 회사인가"입니다..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스에서 대덕특구재단 지원기업들을 대상으로 IR피치덱과 피칭 준비 노하우에 대하여 웨비나를 진행해 드렸습니다. 기술관련 기업들이 모인 자리에서 기술파트너나 투자사들을 대상으로 피칭을 진행할 때 필요한 노하우, 피치덱 구조등에 관하여 안내해 드렸습니다. 피치덱에는 아래와 같은 요소가 포함되어 있는지 확인해 보도록 하세요. 사업개요 사업 전반의 관한 간단한 소개로 어떤 서비스/제품을 누구를 대상으로 하는지 1-2줄로 요약. 개요이기에 한눈에 어떤 회사인지 알아차릴 수 있도록, 비전문가 투자자도 바로 이해할 수 있도록 설명. 예비창업자의 경우 사업 목적, 방향 및 기업의 가치를 넣되, 계발하고자 하는 제품에 대한 설명과 고객을 명시한다. 현황 및 문제점 있으면 더 편안한 것이 아닌,..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스입니다. 줄리아나리앤파트너스의 피칭전문 멘토 6명이 참여한 Boot-X를 소개합니다. 초기 테크기업 (스타트업)의 해외진출을 돕는 본 행사에서는 Pitch Consulting Zone, Friendly Zone, 그리고 VC Zone으로 나뉘어, 피치덱 디자인 컨설팅 & 피칭 리허설 세션, 네트워킹을 통해 협력하는 기회, 그리고 VC와의 일대일 만남을 제공하는 매우 인텐시브한 이 주간의 프로그램이었습니다. JL&P의 전문 컨설턴트의 활약으로 스타트업의 이노베이션, 기술 솔루션이 더욱 강조되도록 피칭덱과 스크립트를 리디자인하는 과정이었습니다. 6명의 멘토가 총 30개의 스타업을 5개사씩 맡아 일대일 멘토링을 진행하였습니다. 유독 Pitch Consulting Z..

안녕하세요. 스타트업멘토 줄리아나리 입니다^^ 오늘 토요일에 고려대학교 안암캠퍼스에서 오산에서 올라온 초등고등학생의 창업 캠퍼스 프로그램의 연사로 초대받아 고려대학교에 다녀왔습니다. 한 십년전에 영어 프레젠테이션 강연으로 자주 다녔던 캠퍼스인데, 오랫만에 방문해서 새롭게 느껴졌습니다. 국제관 지하벙커(?)에서 40여명의 초등, 중등, 고등학생들을 대상으로 피칭 특강을 진행했어요. 스티브잡스, 제프 베조스, 빌게이츠 모두 대학 다니다, 창업한 케이스인데, 한국에서도 초등, 중등, 고등학생 창업가가 나오지 않으라는 법 없겠죠? 최근에 방영한 스타트업 드라마의 삼산텍 피칭 샘플도 보여주면서, 각 팀의 아이디어가 무엇인지, IR피칭은 어떻게 구조화하고 전달해야 하는지 사례와 토의를 통해 아이들이 직접 배우고 얻..

한국벤처투자협회 및 한국엔젤벤처투자협회에서 지원하는 대전 및 충남 소재 기업들을 대상으로 IR 피칭 강연을 진행하였습니다. 총 20개사가 참여하셨고요. 이후 줄리아나리앤파트너스에서 모의 면접 및 멘토링을 진행하였습니다. 초기 기업 외 이미 투자를 받으신 기업들도 참여해 주셨기에, 기본 세미나 과정 이후 일대일 멘토링을 통해 기업별 솔루션 및 IR 가이드라인 및 피칭 컨설팅을 진행해 드리게 됩니다. (투자를 부르는 IR피칭 전략) 세미나내용: 1. IR피칭이란? 피치덱 구성법 2. 투자를 위한 카피라이팅, 커뮤니케이션 전략 3. 투자자가 원하는 질문과 답 교육에 만족하신 참여기업이 좋은 평가를 해 주셨네요. 교육 및 컨설팅 만족도가 매우 높은 과정으로 다양한 정부 관련 스타트업 프로젝트 및 엑셀러레이터와 ..

안녕하세요. 해외 진출, 파트너사 물색 및 해외 투자처를 찾고 있는 혁신벤처기업 10개 곳을 대상으로 지난 9월 한달동안 해외진출을 위한 IR피칭 교육과 멘토링을 진행하였습니다. 바쁜 일정에도 불구하고, 대표님과 직원분들이 성실하게 참여해 주셔서, 원할하게 진행할 수 있었습니다. 진행하면서, 해외 미팅 등을 성공적으로 수행하신 결과물까지 함께 확인할 수 있어서 더 의미가 있는 멘토링이 되었던 것 같네요. 줄리아나리앤파트너스는 단순하게 영문 IR피칭에 대한 부분 외 사업의 해외진출을 돕기 위한 다양한 비즈니스 컨설팅을 함께 진행해 드립니다. § 목표 : 참여기업 대상 해외진출을 준비하기 위한 IR 피칭교육 및 일대일 컨설팅을 실시 § 필요사항 : 오프라인/온라인 세미나 & 모의피칭 및 온라인 일대일 컨설팅..

안녕하세요. 비즈니스/ 커뮤니케이션 컨설팅 업체 줄리아나리앤파트너스입니다. 유럽 전역 특히 프랑스로 진출하는 국내 왭툰 및 에니메이션 기업들의 비즈 매칭 및 해외 수출 관련 영어 영상 피칭의 컨설팅 및 피칭 디렉팅을 진행하였습니다. 한국콘텐츠진흥원과 전시 분야의 전문기업 에이전시가 주최한 행사에 참여하는 17개사를 대상으로 줄리아나리앤파트너스의 이지윤 대표 파트너와 박혜경, 최문의 컨설턴트 분이 심도있는 컨설팅을 진행해 드렸습니다. 영어 피칭 전 두려움과 고민이 있으셨던 기업 관계자 분들이 하나같이 피칭 컨설팅 이후에 안도와 만족하는 모습을 보여주셨습니다. "우리는 몰랐던 전문가의 시각에서 객관적인 평가를 받아 매우 만족했습니다." "어떻게 준비해야 할 지 막막했는데 정말 필요한 조언을 주셔서, 방향성을..