2024 CTS 프로그램에서 JLP의 컨설팅 활약 -1부-

안녕하세요~ 줄리아나리앤파트너스 (Juliana Lee & Partners, JL&P)의 컨설턴트이자 매니저 박유진입니다. 같은 IR 피칭이라도 참여하는 이번트의 주제, 소개하고자 하는 제품 및 서비스, 강조하고자 하는 핵심, 목적이 조금씩 달라지면 컨설팅 내용도 이에 맞춰 달라져야 하죠. 덕분에 저도 IR 발표의 템플렛은 거의 비슷해도 매번 새로운 컨설팅 서비스를 제공하는 재미를 경험할 수 있습니다. 특히 이번 블로그의 주제가 될 컨설팅 서비스는 한국사회투자가 주관하는 "2024 CTS 심화프로그램"을 위해 진행되어 더욱 새로운 경험이었습니다. 해당 프로그램도 2024년을 맞아 더욱 심화된 콘텐츠와 체계적으로 발전하여 스타트업의 해외 진출을 지원 과정에 독특함을 더하는 데 한 몫했죠.

 

 

간략히 소개하자면, 한국사회투자의 핵심 포인트는 많은 기업들이 익숙한 상업적 가치가 아닌 사회적 가치 창출과 지속 가능한 발전을 목표로 합니다. 그래서 다양한 사회적 기업과 스타트업을 지원하여 이들의 성장을 돕는 거죠. 한국사회투자는 또한, 사회적 기업들이 자립할 수 있도록 자금 지원, 교육 프로그램, 컨설팅 서비스 등을 제공하며, 이를 통해 사회적 문제를 해결하고 지역 사회의 발전을 도모하는 데 중점을 둡니다. 특히, 지속 가능한 비즈니스 모델 구축을 위해 혁신적인 아이디어와 솔루션을 지원하고, 사회적 가치를 창출하는 기업들이 성장할 수 있는 생태계를 조성하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. 이번에 주체된 프로그램도 이 주제의식을 밑바탕에 둔 채 국내 기업들이 글로벌 시장에서 경쟁력을 강화할 수 있도록 돕기 위해 설계되었고, 기업의 해외 진출을 위한 투자 유치 및 IR 피칭 능력을 향상시키는 데 중점을 두고 있습니다.

 

이번 프로그램에서 저희 JL&P는 주요 파트너로서 총 15개의 중소기업 및 스타트업을 대상으로 해외 IR 피칭, 커뮤니케이션, 마케팅 전략 서비스를 제공하게 되었습니다. 아시다시피, JL&P는 이 분야에 관해서 기업이 국내뿐만 아니라 글로벌 시장에 성공적으로 진출하도록 돕는 전문 지원 업무를 오랫동안 해왔죠. 그래서 이번에도 저희 회사의 경력을 십분 발휘하여 다양한 교육 및 맞춤형 컨설팅 서비스를 신속히 제공할 수 있었습니다. 해당 CTS 프로그램에서 JL&P는 참가 기업들이 투자자를 효과적으로 설득하고, 국내 및 글로벌 파트너십을 구축할 수 있도록 지원하는 역할을 맡게 되었습니다. 이 과정에 있어 저희 회사가 각 기업에 다양한 지원을 했는 데 그 중 예를 들자면 대표적으로,

 

1. IR 피칭 준비: 투자자 및 파트너 유치를 위한 운영 전략과 커뮤니케이션 전략 컨설팅
2. 피치덱 제작 및 영문화: 피치덱 제작: 국내외 사업 및 마케팅용 IR 피치덱의 내용 구성, 번역, 디자인 서비스 제공
3. 스피치 및 커뮤니케이션 코칭: IR 피칭, 질의응답, 등 스피치, 커뮤니케이션에 대한 전략 의논 및 영문으로 전달하는 연습
4. 개별 맞춤된 영문 스크립트 작성 등등

 

다채로운 서비스가 있습니다. 이렇게 여러 직원들이 다방면에서 세심히 지원하는 컨설팅 과정을 통해 참여 기업들 하나하나가 자신들의 개성을 자신있게 뽐내는 발표를 준비할 수 있었죠. 워낙 많은 기업과 인력이 도입된 프로그램이다 보니 진행 기간도 길었는데 그 중 제가 관여했던 (혹은, 연관되었던) 일정들은 다음과 같습니다 (참고로, 제가 주로 맞게 된 것은 당연히 제 주특기를 살린 영문화 관련 작업들이었습니다^^):

 

• 6월 12일 ~ 6월 19일: 피치덱 검토 및 일대일 컨설팅
• 6월 20일, 6월 25일: 1차 컨설팅 (온라인 또는 대면)
• 6월 25일, 6월 27일, 6월 28일: 최종 리허설 및 리딩

 

그리고 최종 리허설 후에 저는 늘 그러했듯 마무리 겸 각 컨설팅에 대한 보고서를 작성했죠. 여기에 더불어, 6월 4일 (초기)에는 JL&P의 이지윤 대표님이 진행하신 단체 온라인 세미나를 통해 프로그램 소개 및 컨설팅 일정 안내가 있었습니다.

 

이번 블로그에서는 세미나에서 다뤄진 내용 중 제가 공유하고 싶은 부분은 “IR 피칭이란 무엇인가”입니다. 물론 기업에 오래 간 몸 담고 계신 분들이라면 IR 피치의 대략적인 의미는 이미 알고 있을 겁니다. 하지만 막상 몇몇 기업들이 피치덱을 준비한 것을 보면 꼭 그렇지만도 않다는 생각이 자주 들더라고요 ㅋㅋㅋ 그래서 만일을 대비해 설명하자면, IR 피치 (IR Pitch)는 기업이 투자자를 대상으로 자신들의 비즈니스 모델, 성장 가능성, 시장 전략 등을 설명하고 투자 유치를 목적으로 하는 발표입니다. 여기서 IR은 "Investor Relations"의 약자로, 투자자와의 관계를 의미하죠. IR 피치는 투자 유치뿐만 아니라 파트너십, 수출, 제안 요청서(RFP) 제출 등 다양한 목적을 가지고 있습니다. IR 피치는 일반적으로 4-5분 정도의 짧은 발표로, 12-15장의 (인포그래픽 및 통계 등의 시각적 자료 위주로 이뤄진) 슬라이드로 구성됩니다. 주요 구성 요소는 (이전 블로그에 벌써 나열 및 설명을 했으니 여기서는 그냥) 간단히만 정리하자면 다음과 같습니다:

 

• 표지 슬라이드: 회사명, 발표 제목, 발표자 정보
• 문제 제기: 현재 시장에서 해결해야 할 문제나 니즈 제시
• 솔루션: 제안하는 제품이나 서비스가 문제를 어떻게 해결하는지 설명
• 제품: 제품이나 서비스의 주요 특징과 장점 소개
• 시장: 타겟 시장, 시장 규모, 성장 가능성 등
• 경쟁 분석: 경쟁 업체와의 비교, 자사의 강점 강조
• 비즈니스 모델: 수익 모델, 가격 책정 전략, 타겟 고객
• 실적: 현재까지의 성과, 매출, 고객, 투자자 등
• 미래 계획: 향후 2년간의 로드맵, 목표, 기대 효과
• 팀: 주요 팀원 소개, 각자의 역할과 전문성 강조
• 요청: 투자자에게 바라는 투자 금액, 사용 계획, 비전
• 마무리 슬라이드: 요약 및 질의응답

 

그럼 이제 서론은 다 커버를 했으니 슬슬 해당 프로그램에 참여한 기업들을 소개하겠습니다. 매해 이런 컨설팅을 제공하면서 느끼는 거지만, 국내에는 정말 수많은 업계에서 다양한 스타트업 및 중소 기업들이 끊임없이 등장하고 있네요!

 

• 디케이메디인포: 의료 정보 시스템 개발을 전문으로 하는 기업입니다. 특히, 간호사들의 실무 능력을 향상시키기 위해 혁신적인 간호정보 시스템을 개발하고 제공하며, 의료 현장에서의 효율성과 정확성을 높이는 데 주력하고 있습니다.
• 에이랩스: 이산화탄소 감축(탄소중립)을 위해 노력하고 있는 스타트업으로 혁신적인 기술과 솔루션을 통해 환경 보호와 지속 가능한 발전을 목표로 합니다.
• 봄젠: 생명과학 기술을 기반으로 한 바이오 기업입니다. 주로 유전자 연구, 생물학적 약물 개발, 맞춤형 치료법 등 첨단 바이오 기술을 통해 의료 분야의 혁신을 선도하고 있습니다.
• 한국수산기술연구원: 수산업 기술 연구 및 개발을 통해 수산업의 발전을 도모하는 기관입니다. 수산물의 생산, 가공, 유통 과정에서의 기술 혁신을 지원하고, 지속 가능한 수산업 발전을 목표로 합니다.
• 디알원: 데이터 분석 및 리서치 전문 기업으로 다양한 산업에서 데이터를 수집하고 분석하여 기업의 의사결정을 지원하며, 데이터 기반의 전략 수립을 돕고 있습니다.
• 팜프로: 농업 기술 혁신을 목표로 하는 기업으로, 스마트팜 솔루션을 개발하고 있습니다. 농작물의 생장 데이터를 실시간으로 모니터링하고, 자동화된 관리 시스템을 통해 농업 생산성을 높입니다.
• 바토너스: 영상 인식과 자연어 처리 기술을 적용하여 수어와 텍스트 간의 원활한 변환을 가능하게 하여, 청각 장애인을 위한 효과적인 커뮤니케이션 솔루션을 제공합니다.
• 어나더리얼: 가상현실(VR) 및 증강현실(AR) 기술을 연구 개발하는 기업입니다. 주로 교육, 엔터테인먼트, 의료 분야에서 VR/AR 솔루션을 제공하여 사용자 경험을 혁신하고 있습니다.
• 별따러가자: 자체 개발한 센서와 앱을 통해 도로 위 안전을 도모하는 기업입니다. 특히 자동차에 비해 안전사고에 취약한 소형 모빌리티의 안전을 제고하는 데 중점을 두고 있습니다. 
• 시티아이랩: 도시 인프라 관리 솔루션을 제공하는 기업입니다. 스마트 빌딩, 도시 관리 시스템, 에너지 관리 솔루션 등을 개발하여 도시의 효율성을 높이고 지속 가능한 발전을 도모합니다.
• 인빅: CCTV 및 비전 분야에서 인공지능 전문 기업으로, 다양한 환경에서 작동하는 AI 안전 관제 솔루션을 개발하여, 보다 안전한 환경을 만드는 데 주력하고 있습니다.
• 클린체인: 제조업 분야에서 기계 및 장비를 제작하는 기업으로, 특히 식품 유통에 쓰이는 신선도 유지기를 개발 및 제조합니다.
• 세컨드팀(supercoder.co): 개발자 채용에 어려움을 겪고 있는 기업들에게 개발자 역량 검증 및 국내&해외 개발자 채용 서비스를 제공하는 Tech HR 스타트업입니다.
• 웍스메이트: 건설 일자리 비대면 중개 플랫폼인 '가다'를 통해 좋은 건설 일자리를 믿을 수 있는 근로자와 연결하는 서비스를 제공하고 있습니다.
• 돌봄드림: 헬스케어 및 복지 서비스를 제공하는 기업입니다. 주로 고령자와 장애인을 위한 맞춤형 돌봄 서비스, 건강 관리 시스템, 복지 지원 프로그램 등을 운영하고 있습니다.

 

국내외 시장 진출을 원하는 중소기업 및 스타트업들이 이만큼이나 참여했네요. 그런데 이렇게 다양한 기업들이라도 모두가 공통적으로 가지는 가장 큰 고민거리는 늘 하나죠. 바로 영어 울렁증! 그렇기에 이번 프로그램에 있어 저한테 가장 중요한 요소 중 하나는 기업을 대표하여 IR피칭 발표를 할 담당자들의 다양한 영어 능력입니다. 발표를 준비하는 데 있어, 대표자들의 영어 실력이 실제로 각기 다 달르기도 했고요. 이에 저와 JL&P의 역할은 이들이 영어에 대한 불편함을 극복하고, 자신감을 가지고 프레젠테이션을 훌륭히 해낼 수 있도록 돕는 것입니다. 이를 위해 맞춤형 교육과 지속적인 피드백을 통해 모든 대표자들이 영어로 효과적인 IR 피칭을 할 수 있도록 지원하는 과정이 어떻게 진행되었는지는 다음 2부에 계속 되겠습니다~