줄리아나리앤파트너스

예전에 네덜란드의 한 회사와 기술협정을 고려하는 국내기업의 협상 코디네이터 역할은 수행한 경험이 있습니다. 내부 회의와 식사자리에는 통역가로 초대받았는데 그 때 제가 느낀 점은 양측의 협상 목표가 뚜렷하고 같은 방향인 경우 문화적 차이는 그리 큰 문제가 되지 않았..

As for the trust building process of negotiation, I thought about the negotiation rituals of the Japanese culture. I have studied and lived in Japan and also have negotiation experience with Japanese business people. I think unlike Chinese and Koreans—although they are all Asian countries—the Japanese tend to respect rituals and rites, and so negotiations are pre..

<이지윤의 영어협상> 조건제안 및 양보하기 (Conditions and Concessions) A: So, are we any closer to resigning the contract? B: I’m afraid not. I’d like to summarize the problem for you from our point of view. A: Please do. I would like to hear your concerns. B: First of all, the last advertising campaign deadline was not met. As a result, we ..

자 먼저 밑줄 친 부분이 왜 틀렸는지 살펴볼까요? A: Good morning. Let’s begin, shall we? Are you familiar with the problem? B: Yes, and I spoke with the project manager yesterday. A: Good. Okay, let me make sure I’m up to speed with the project so far. Our two companies have been working together on a joint venture project to build a manufacturin..

Negotiation Tips 협의사항 및 예정 논의 노하우 미리 협상으로 찬성된 프로젝트나 거래에 관해 부수적으로 절차나 일정 및 기타 세부사항 등을 협상을 통해 일목요연하게 정리할 필요가 있습니다. 협의 상항 및 예정 논의 시 기억해야 할 다음과 같은 노하우를 살펴봅시다. 1. 미리 협상된 거래에 관한 열..

이지윤의 Negotiation Tips 협상 반대의견 전달 노하우 협상의 동의하지 못함을 밝히는 것만큼 힘든 것이 없다고 할 수 있을 정도로 협상에서 반대의견을 전달하거나 협상을 거절하는 것에는 많은 연습과 노하우가 필요합니다. 1. 협상을 시작할 때는 협상을 거절해야 하는 경우에도 항상 기회를 열어두는 ..

이지윤의 Negotiation Tips 협상 찬성의사 전달하기 노하우 협상에서 찬성의사를 전달하기 까지 몇 단계의 의견교환을 거쳐가기도 합니다. 즉, 모든 협상이 순조롭게 찬성으로 도달하기에는 그만큼의 협상전력이 필요하다는 것이죠. 1. 협상을 진행하며 의사 전달하기 협상을 시작할 때 찬성으로 협상을 ..

Negotiation Tips 협상의견 교환하기 노하우 협상을 시작하기 위해 일단 양측의 의견을 교류하여 정확히 이해하는 것이 중요합니다. 따라서 계약서상의 내용이나 조건 등에서 궁금한 점이나 이해되지 않는 점을 정확히 알고 준비하는 것이 중요합니다. 또한 협상을 통해 이루고자 하는 목표가 협상조건과 ..

협상의 내용 어필 노하우 협상의 내용을 일목요연하게 어필하기 위해서는 뛰어난 커뮤니케이션 skill이 필요합니다. 1. 시초부터 협상에 필요한 조건이 무엇인지를 확실히 알아둡시다. 예를 들어 어느 정도의 시간이 있는지, 무슨 내용이 어떤 순서로 논의되어야 할지 생각해 둡니다. 2. 협상을 시작할 ..

협상을 시작하기 전 준비사항 협상을 시작하기 전에 준비하는 습관을 기릅시다. 협상하고자 하는 이슈가 무엇인지 질문해 보세요. 협상의 목표는 무엇인가요? 협상을 통해서 상대방에게 제공할 수 있는 보상이나 인센티브는 무엇인가요? 또한 협상에 적용되는 사항에 대해 생각해 보세요. (돈, 영업, ..