일본인의 협상능력 일본 기업과 미국 기업의 협상 중 의외로 미국인들이 일본 협상가에게 지는 것 처럼 보이는 경우가 많습니다. 미국과의 협상에서 유리한 조건으로 마무리 지은 한 일본의 자동차 회사의 사장은 "어떻게 하면 미국인과 그리 협상을 잘하게 되는지" 질문을 받았다고 합니다. 그 질문에 그 .. 협상 & 국제 협상 2015.03.04
연봉협상: 소심함과 자만감의 사이 사진출처: www.itbusinessedge.com 톰과 제리의 협상스킬을 비교해 봅시다. 톰은 인터넷 방송의 호스트였습니다. 그의 방송이 인기를 끌자 다른 방송국에서 그의 방송을 사들여 그 방송국의 이사로 스카웃되었습니다. 연봉 170,000달러로 시작하였으나 그가 방송국의 이사로 들어온 이후 그가 제.. 협상 & 국제 협상 2014.10.03
협상에서의 잡담은 남성에게만 유리? 협상 전략 중 하나, 바로 딱딱해지기 쉬운 협상 분위기를 완화해 주는 가벼운 대화가 남성에게만 유리할 수 있다는 최근 연구가 발표되었습니다. 노스웨스턴 대학 제니스 네들러 교수에 따르면 임의의 협상상대인 조안나와 앤드류가 협상전에 맛집이나 스포츠와 같은 짧은 담화를 나눌 .. 협상 & 국제 협상 2014.09.26
예산 및 경비 관한 협상 노하우 예산 및 경비 관한 협상 노하우 예산 및 경비에 관한 협상 시 다음과 같은 사항에 유의하세요. 1. 자금 관련 협상의 경우 민감한 내용이기에 협상분위기가 다소 경직될 수 있습니다. 따라서 예의 바른 정중한 태도를 유지하되 필요한 사항의 요구는 자신감 있게 발언할 수 있도록 합니다. .. 협상 & 국제 협상 2012.11.20
對 중국 협상술 대중국 협상술 글로벌 매너나 영어 협상 강연을 많이 하는 저는 의외의 답변을 듣게 됩니다. 협상하기 가장 힘들었던 국가가 어디냐는 질문에 문화나 언어의 측면에서 미국이나 유럽 국가가 나올 기대를 했으나 많은 수강생들은 '중국'이라고 답을 해 주셨지요. 같은 문화권이지만 중국.. 협상 & 국제 협상 2012.11.08
영어협상: 서류 및 계약서 다루기 Negotiations Tips 서류 계약서 다루기 노하우 서류나 계약서를 다루는 협상의 경우 다음과 같은 사항을 유의하세요. 1. 다른 협상에서처럼 협상의 목표와 목적을 협상 시작점에서 명확히 알립니다. 주로 미리 알고 있는 계약내용을 재 확인하는 경우가 대부분이기에 새로운 정보를 소개하기 .. 협상 & 국제 협상 2012.09.27
협상, 양보하세요. The rule of Concession Concession 양보하기 계약 및 업무의 불만사항 및 시정사항을 제안하고 협상할 때 주의해야 할 다음과 같은 사항을 살펴봅시다. l 일반적으로 양보하지 않고 얻어내는 것이 가장 좋은 방법일 것이다. 하지만 한 번의 거래로 마무리 될 관계가 아니고서야 다음을 위해서 준비하는 과정이 필요.. 협상 & 국제 협상 2012.08.30
영어로 하는 급여협상 Negotiation tips: Salary negotiations 급여인상 협상 시 필요한 Skills을 정리해 봅시다. 1. 급여인상을 요구하는 입장에서 직원은 해당상사와의 협상의 일정을 미리 정합니다. 계약 갱신, 승진 등의 이유로 회사 쪽에서 먼저 협상을 요구하는 경우도 있습니다. 이런 경우나 구두나 이메일로 미리 통.. 협상 & 국제 협상 2012.07.18
예산 및 경비 관한 협상 노하우 예산 및 경비 관한 협상 노하우 예산 및 경비에 관한 협상 시 다음과 같은 사항에 유의하세요. 1. 자금 관련 협상의 경우 민감한 내용이기에 협상분위기가 다소 경직될 수 있습니다. 따라서 예의 바른 정중한 태도를 유지하되 필요한 사항의 요구는 자신감 있게 발언할 수 있도록 합니다. .. 협상 & 국제 협상 2012.07.04
영어협상: 계약서 다루기 밑줄 친 부분이 왜 잘못 쓰여진 것인지를 생각하며 살펴보세요. A: Okay, the objective of this meeting today is to review and sign the contract between Car Parts, Inc. and Amco Health Insurance Company. Does everyone have a copy of the contract? B: Everyone has a copy. A: 자, 오늘 이 회의의 목적은 Car Parts사 와 Amco 건강보험회.. 협상 & 국제 협상 2012.02.02