영어로 하는 급여협상

 

 

Negotiation tips: Salary negotiations

 

 

급여인상 협상 시 필요한 Skills을 정리해 봅시다.

 

1.    급여인상을 요구하는 입장에서 직원은 해당상사와의 협상의 일정을 미리 정합니다. 계약 갱신, 승진 등의 이유로 회사 쪽에서 먼저 협상을 요구하는 경우도 있습니다. 이런 경우나 구두나 이메일로 미리 통보를 받습니다.

 

2.    급여인상을 요구하는 입장이라면 너무 강경한 자세를 유지하지 않도록 주의하세요. 금액관련 협상이며 회사와 나와의 협상이기 때문에 협상시점에서 회사가 훨씬 유리한 위치에서 시작되기 때문이죠. 감정적으로 나가다 보면 회사에 신뢰감을 줄 수 없고 성실성도 의심받을 수 있습니다. 본인의 급여인상이 왜 필요한지를 가급적 수치나 개인의 프로젝트 업무 업적 등에 근거를 두어 설명하는 것이 바람직합니다.

 

3.    승진이나 계약갱신의 경우 회사측에서 먼저 급여인상 협상일정에 대해 통보할 것입니다. 경우에 따라 회사가 일방적으로 급여인상액, 비율 등을 임의로 정해 통보하는 경우도 있는데, 이 점에 협상을 원하는 경우 요구할 수 있습니다.

 

4.    너무 단도직입적으로 급여인상이 얼마인지 묻는 결례를 범하지 마세요. 원하는 급여를 내 쪽에서 먼저 제시, 요구하기 전에 일단 회사가 정한 기준이 무엇인지를 물어보는 것을 잊지 마세요. 인사부나 동료들에게 미리 물어보아 회사의 기준을 미리 알아두는 것도 협상 포지션에서 조금이라도 유리해 질 수 있습니다. 동급동료가 받는 기준보다 적을 경우 더 요구할 수 있는 기준치가 있기 때문이죠.

 

5.    회사가 제시한 첫 번째 제안이 좋아 보인다고 하여 너무 급하게 동의하는 실수를 저지르지 않도록 합니다. 물론 당장 좋은 조건에 기쁠 수도 있으나 내 입장에서 조금만 노력하면 그 보다 좋은 협상으로 마무리 짓고 급여도 더 받을 수 있기 때문이죠. 본인의 성과 및 업적이 좋을 경우 (회사가 인정하는 것이 확실한 경우) 회사가 정한 기준치에서 조금 높게 잡아 협상할 수 있습니다. 상사의 입장에서도 직원이 충분히 생각할 시간을 주어야 합니다. 실수로 성급히 동의했다가 나중에 후회하고 재 협상을 하는 상황을 발생하지 않도록 주의하세요.

 

6.    수입에 따라 납세자 계층이 올라가 더 많은 세금을 내는 경우가 있는데요. 급여 인상 비율과 세금비율을 미리 계산하여 어느 정도의 급여 비율을 받아야 세금으로 인해 결국 같은 금액을 받는 경우를 피할 수 있는지 미리 계산해 보는 것도 좋은 방법입니다.

 

 

7.    회사가 제시한 금액을 다시 조정하여 추가 보험금액, 유급휴가, 보너스 및 인센티브 제도를 다시 한번 확인해 보도록 하세요.

 

 

ｅxpressions

 

 

I have received your confirmation on your agreement to sign for another year.

·         I received your confirmation to re-sign. 재계약에 관한 확인을 받았습니다.

·         I got your response about the new contract. 새로운 계약에 관한 당신의 답변을 받았습니다.

 

 

That is correct, Mr Lee but we have to negotiate the salary and benefits of signing for another year.

·         There are a few issues we have to go over before finalising this contract. 이 계약을 최종 승인하기 전에 몇 가지 사항을 넘어가야 하겠습니다.

·         We still need to discuss a few details before you sign a contract for another year. 내년에 또 계약을 서명하기 전에 몇 가지 사항을 논의할 필요가 있습니다.

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That is exactly what I would like to discuss today.

·         My sentiments exactly. We should talk it over. 그게 바로 제 생각입니다. 그 점을 다시 말하는 것이 좋겠군요.

·         Precisely what I was thinking. Let us talk. 그 점이 바로 제가 생각했던 것입니다. 한번 말해 보죠.

 

 

May I ask what you are offering and whether it is negotiable?

·         What are you prepared to offer me? 저에게 무엇을 제공하도록 준비하셨는지요?

·         What are you willing to offer me? 무엇을 제공하시려 하시는 지요?

·         What do you have in mind as an offer? 제안으로 무엇을 생각하고 계시는 지요?

 

 

It is definitely negotiable to a certain point.

·         It is flexible to a certain extent. 어는 정도까지는 융통성이 있습니다.

·         It is negotiable within reason. 합당한 정도에선 협상 가능합니다.

 

 

Well, let’s get it all on the table.

·         Let the negotiations begin. 협상이 시작되도록 하지요.

·         Well let us see what is on offer. 제안이 무엇인지 봅시다.

 

 

Our initial offer is to raise your current salary by 10% and offer full medical cover…

·         We initially wanted to give you 10% increase plus full medical cover. 시작으로 10%인상과 건강보험전액을 제공해 드리고 싶었습니다.

·         The first offer is to give you 10% increase including full medical cover. 저희의 첫 제안은 10% 인상과 건강보험료 전액을 제공하는 것이죠.

          

 

It sounds very tempting and the benefits are really a good bonus and unexpected.

·         I might be able to accept the terms of that contract considering the offer. 그 제안을 고려해 보면 계약 조건을 받아드릴 수 있을 것 같습니다.

·         It looks very good with the unexpected benefits. 기대하지 못했던 혜택으로 좋아 보입니다.

 

 

I think that maybe you have some reservations. What are your concerns?

·         I detect a bit of uncertainty in your answer. Is that correct? 대답에 약간의 불확신을 느끼는데요. 맞습니까?

·         What are your concerns? 염려하시는 사항이 무엇인지요?

 

The amount I will receive after taxes will be almost the same as before.

 

·         Considering all the added benefits, what I put in my pocket is still the same. 포함된 모든 혜택을 고려하면 제가 가져가는 금액은 여전히 같습니다.

·         After all the deductions on my salary, my take-home salary will be relatively the same as it was before. 급여에 공제사항 후에 집으로 가져가는 총 금액은 전과 거의 같을 겁니다.

 

I see your dilemma…

 

·         I understand your situation, now that you explain it that way. 그 점에서 설명을 하시니 상황을 이해합니다.

·         That does make sense, now that you put it that way. 그렇게 말씀하시는 그 점이 이해 가네요.

 

 

That seems like a more realistic offer provided the medical and leave remains the      same.

·         I think I can agree with that suggestion. 그 제안에 동의한다고 생각합니다.

·         We should be able to go along with the proposal. 그 제안에 따를 수 있을 겁니다.

 

 

I think we can manage that.

·         That sounds acceptable to me. 그 사항을 동의할 수 있겠네요.

·         That is within our means to offer you that proposal. 그 제안을 제공하는 것인 저희의 방법 내에 할 수 있는 것입니다.

 

Then I accept the terms of the new contract.

·         If that is the case then I will re-sign for another year. 그렇다면 다시 일년간의 재계약을 하지요.

·         Considering the newer alterations, I would say we have a deal. 새로운 방안에서 고려해 보면 거래가 성취되었다고 말씀 드리겠습니다.