줄리아나리앤파트너스

줄리아나리앤파트너스는 AI기업들의 미국 진출을 돕는 멘토링을 진행하고 있습니다. 피칭 만큼이나 (아니 더) 어려운 것이 바로 투자사, 파트너들과의 질의응답 시간일 것 같은데요. 답을 주실 땐 장황하지 않게 두괄식으로 질문에 답을 먼저 주시고, 부연설명 (예, 이유, 근거자료) 후 정리하면서 마무리 해 주세요. 한국식으론 부연설명 먼저하고 둘러가면서 답을 나중에 주는데 미국인들은 인내심을 갖고 끝까지 들어 주지 않습니다. 아마 본인 질문을 이해하지 못했다 바로 생각할 수 있어요. 항상 중요한 정보 먼저, 주시는 두괄식 구조로 답해 주세요. *** 답 -> 부연설명 -> 마무리 구조 *** 다음은 많이 나오는 질문 유형입니다. 답안을 만들어 보고 익숙해 질 수 있도록 연습해 보세요. Why you, not ..

USP (Unique Selling Point)를 찾아라. 판매 가치 제안 (Unique Selling Proposition, Unique Selling Point, USP)은 제품의 차별화 할 수 있는 요소를 언급하는 것을 의미한다. 상품이나 서비스의 특징을 고객에게 구체적이고 상징적인 장점으로 표현하여 구매 욕구를 향상시키는 행위라고도 볼 수 있다. 일반적으로 제품의 차별화가 강하면 시장에서의 기회가 커지게 된다. 스타트업의 제품 혹은 아이디어를 잠재고객이나 투자자에게 소개할 때, 왜 다른 회사 제품이 아닌 이 제품을 구매해야 하는지, 왜 다른 회사가 아닌 이 회사에 투자해야 하는지를 답변하기 위해서는 USP를 먼저 생각해 볼 필요가 있다. USP를 통해서 제품의 고객군을 명확하게 할 수 있고, 우리..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스입니다. 오늘은 신한퓨처스랩에서 초기 스타트업을 위한 IR피칭 세미나를 현장 강연 + 온라인 촬영으로 동시에 진행했습니다. 준비할 사항이 많아 사진을 찍지 못했네요. 새롭게 입주하신 마포의 프론트원에서 진행했고요. 신한퓨처스랩, 한국핀테크지원센터를 포함한 스타트업 육성 기관들이 입주한 건물입니다. 스타트업 행사도 많이 열리고 있는 것 같네요. 오늘은 6개 스타트업 대표님들과 + 추후 영상으로 보실 초기스타트업을 대상으로 피칭을 준비할 때 꼭 알아야할 피칭구조 (12스탭으로 완성하는), 엘레베이터피칭, (2장으로 대체하는 IR소개자료), 및 커뮤니케이션 팁까지 전달해 드렸습니다. 좋은 질문도 많이 해 주시고, 온라인 촬영이었으나 청중이 있어서, 자연스럽게 촬영된..

미국 뉴욕증권거래소에 입성한 쿠팡을 두고 업계에서 다양한 의견이 많습니다. 지난 3월 11일 미국현지 시간으로 미국 법인인 쿠팡은 공모가 기준 약 72조원의 시가총액으로 ($35/주) 상장했습니다. 상장 당일 주가가 약 41% 급증하여 시가총액이 한때 100조원을 넘었습니다. (현재 3월 18일 기준으로 주가는 다시 하락세입니다.) 지난해 6000억원대 적자를 낸 쿠팡이 7000억원 흑자 기업인 SK하이닉스와 국내 시가총액 2위 자리를 두고 경쟁하는 상황이지요. 물론 미국시장과 한국시장을 비교할 수 없고, 미국 주식 시장 규모가 국내보다 훨씬 크기 때문에 단지 두 회사를 두고 비교하는 것은 어려울 수도 있지요. 과대평가 시각에 따르면, 작년 기준 매출 13조원을 기록한 쿠팡의 순이익율을 5% 내로 하는 ..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스 스타트업 멘토입니다. IR자료를 준비하다보면 어떻게 정리해야 할지, 어떤 구조로 전달해야 효과적일지, 어떤 표현과 내용을 전달해야 할지 막막하실 때가 많을 겁니다. 다른 회사의 아이템을 정리하기 보다는 가끔은 본인 업무를 발표, 피칭 자료로 만드는 것이 더 어려울 수 있습니다. 많이 처리한 정보는 너무나 당연시하게 두뇌가 반응을 하기 때문에 짧게는 몇 년에서 수십년을 일해 온 분야나 업무는 나에게는 너무나 당연하기 때문에 두뇌가 그 정보에 감흥을 일으키지 못합니다. 그래서 다른 사람들에게 (특히 그 분야에 대해 잘 모르는 일반인에게) 본인 업무나 프로세스를 설명하는 것을 더 어려워하시는 분들이 많지요. 예를 들어 엔지니어들은 엔지니어들 사이에서 말할 때가 가장 편하고, 업..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리 입니다. 지난 주 금요일에는 경기도과학경제진흥원 GBSA와 더웰컴에서 진행하는 2020 경기도 중소기업 해외IR 역량강화 프로그램의 첫 교육을 맡았습니다. 제가 진행한 과정은 바로, 영문 IR 피칭입니다. 3회의 걸쳐 아래와 같은 주제로 투자자의 마음을 사로잡는 피칭에 대해 배우고, 실전 피칭을 하게 됩니다. 기업가 정신을 담은 IR 피치덱 설계 효과적인 영문 피치덱의 구성방법 영문 피치덱에 담겨야할 필수 메시지 피칭 마인드셋 영어 피칭 전달력 향상법 (멈추기, 목소리, 발음, 강세, 인토네이션, 표정연기 및 제스처로 진정성 연출 투자 가능성을 높이는 IR 피칭 성공 포인트 선정 영어 질의응답 대처법 질의응답 코로나 확산으로, 주최측에서 매우 급하게 큰 강당으로 장소..

안녕하세요. 스타트업 글로벌 성장을 돕는 줄리아나리앤파트너스 입니다. 최근에는 상반기에 진행되지 못했던 다양한 스타트업 사업이 한꺼번에 밀려와서 직원을 더 뽑아야 할 정도이네요. 아직 스타트업 프로그램을 해외에서 시작하지 못하는 부분이 많다보니 전시회와 행사를 온라인으로 대처하는 곳이 많습니다. 그렇다 보니 피치덱의 시각적인 부분이 매우 중요하고, 피칭도 실제 대면보다는 영상으로 찍어 제작하여 잠재 파트너와 투자자에게 보내는 새로운 트렌드가 자리 잡고 있습니다. 피칭, 스타트업 세계에도 이런 뉴노멀이 자리잡고 있습니다. 얼마전에는 싱가포르 투자회사의 대표님과 인터뷰를 하게 되었습니다. 제가 현재 여러 지원 사업과 개인적인 링크로 컨설팅을 해 드리는 스타트업 중 소개해 드리고 싶은 몇 곳이 있어, 싱가포르..

안녕하세요! 어제는 프렌치테크 서울에서 진행한 How to Pitch Investors 라는 주제의 행사에 다녀왔습니다. 아직 코로나로 이런 다중 모임이 찜찜하지만, 모두 방문객 목록을 작성하고 행사 내내 마스크를 착용하며 진행하였습니다. 스피커는 Techstars의 Eunse Lee 님, ID Invest 의 Solomon Moos Hyunda Motor 의 Guillaume Parvaix 님이 스타트업이 해외 투자자들을 대상으로 피칭을 할 때 주의해야 할 점을 질의응답 형식으로 안내해 주셨습니다. IR 분야 오랫동안 피칭 관련 강의와 컨설팅을 진행해서 인지 VC들의 입장에서 의견을 들어 보는 것이 흥미로웠습니다. 몇가지 통합적으로 나온 메시지에 추가로 제가 부연설명을 넣어 정리해 드릴게요. 1. Kn..

#IR피칭 #피칭 파트너 안녕하세요 IR피칭 파트너 줄리아나리 이지윤입니다. 코로나19로 해외 업체랑 대면 회의와 만남이 어려운 시기에 해외 투자자와 파트너를 물색하고 있는 스타트업 대표님들에게 더욱 어려운 시기이기도 하네요. 알고 지내는 스타트업 대표님들이 몇 개월째 해외 출장을 못 나가셨다고 고민하시고 계시더라고요. 그래서 요즘 IR피칭 파트너는 대표님들이 온라인으로 스타트업 피칭, 네트워킹을 하실 수 있도록 도움을 드리고 있답니다. Out of Sight, Out of Mind. 눈에서 멀어지면 마음도 멀어지는 법. 하지만 물리적으로 거리를 두어야 하는 (physical distancing) 이 시기에 만나는 것 자체가 어렵다 보니 화상 회의나 온라인 발표로 네트워킹과 IR 피칭을 지속해 나가는 것..

한국인은 다른 아시아권의 국가와 같이 유교사상의 영향으로 인해 보편적으로 매우 겸손하다는 것입니다. 이는 한국인 창업자들에게도 매우 자주 발견되는 성향인데요. 어떤 성과를 이루셨냐고 질문하면 "글세요...성과라고 하기엔 아직..." 이렇게 답을 주십니다. 그럼 제가 하나씩 다시..