스타트업 창업자에게 겸손은 '미덕'이 아니다!

한국인은 다른 아시아권의 국가와 같이 유교사상의 영향으로 인해 보편적으로 매우 겸손하다는 것입니다.

이는 한국인 창업자들에게도 매우 자주 발견되는 성향인데요. 

어떤 성과를 이루셨냐고 질문하면 

"글세요...성과라고 하기엔 아직..."

이렇게 답을 주십니다. 

그럼 제가 하나씩 다시 질문을 드리지요. 

"수상 받으신 경력 있으세요?"

"아 네, ~창조경제혁신센터 주최로 xxx로 수상했고요. 아이디어 공모전 수상 경력이 있어요."

"투자 받으신 것은요?"

"공식적인 투자 금액은 없고, 정부기관프로젝트 지원금 ~원 받았어요."

"특허는요?" 

"현재 국내 3개, 해외 특허 2개 출원했어요." 

"대표님 지금 말씀하신 것 다 성과인데요? 

꼭 영업이익만 성과가 아니고요. 

우리 팀, 회사의 가능성을 보여주는 모든 것이 다 성과가 될 수 있어요."

"아..네..."

한국 스타트업들의 규모를 키우려면, 포화상태인 국내 시장에만 머무는 것이 아닌, 

이제 해외 진출이 필수입니다. 

해외에서의 성공을 위해 더 대담하고 배짱있게 

투자자와 엑셀러레이터, 창업 보육 담당자들을 만나야 합니다. 

아무리 혁신적인 비즈니스 모델이 있고, 이를 기술로 뒷받침해주는 창업자가 있어도, 

정작 투자자와 만나 패기넘치게 (다소는 뻔뻔하게) 설득하지 않으면, 자금 유치가 어렵습니다. 

왜 사업을 시작했는지, 그 사업 목표를 다시 떠올려 보세요. 

그리고 내가 원하는 것은 꼭 이루겠다는 근성을 가지고 

가끔은 위험 부담도 감수하라고 제안드리고 싶네요. 

그리고, 많은 투자자들은 기술적 이해로 투자를 결정하지 않는다는 것입니다. 

어떻게 보면 회사의 기술력 보다는 창업자를 본다는 것이지요. 

경마로 치면 말보다 기수를 더 중요하게 여기는 이치이지요. 

왜냐, 제품, 시장, 정책 이 모든 건 언젠가는 바뀌지만, 

스타트업에서 바뀌지 않는 것은 '창업자'이기 때문이지요. 

따라서, 투자자 및 해외 파트너들은 창업자가 신뢰할 수 있는 사람인지, 

어려운 상황에서도 사업을 끌고 갈 역량이 있는지, 

또한 그가 제안하는 비즈니스 모델이 시장에서 어떤 문제를 해결하는 혁신적인 아이템인지를 

판단한다는 것이지요. 

너무 겸손하여, 소심한 모습을 보이면, 이런 창업자의 매력을 보여 주기 어렵지요. 

투자자와의 만남에서는 첫 데이트의 성공 전략을 도입해 보세요. 

첫 만남에서 너무 많은 정보를 다 주지 말고, 

대신 포부넘치는 태도와 말투로 투자자들의 호기심을 이끌어 내는 전략을 택하세요. 

투자자를 피칭 때 한번 보고 투자 결론이 나지 않습니다.

다음 단계는 좀 더 길게 일대일로 만날 수 있는 약속을 얻어내도록 하세요. 

그러려면, 좋은 이미지와 호기심을 갖도록 유도하시고, 

투자자들이 먼저 궁금증을 갖고 창업자에게 질문을 던지도록 하세요. 

즉, 겸손은 미덕이 아닙니다. 

스스로를 PR할 수 있는 깡과 포부가 있어야, 스타트업 IR (투자관계)에 성공하실 수 있어요.  

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