줄리아나리앤파트너스

본인의 객관화가 되지 않아 의사소통에서도 불통, 오해가 생깁니다. 사업도 마찬가지인것 같습니다. 많은 스타트업, 중소기업을 만나 비즈니스 코칭과 멘토링을 진행하면서 느끼는 것이, 바로 본인의 시선과 각도에서만 사업아이템을 본다는 것입니다. 개발부터 MVP, 완성 제품을 만드는 모든 단계에서 '나', '우리'보다는 제3자의 입장에서 사업과 제품을 보는 객관화 작업을 하는 것이 무엇보다 중요합니다. 창업자가 기술, 개발자라면 더 그렇습니다. 신기술 발명의 차원에서만 생각하다보면, 말그대로 invention에만 집중하게 되고, 그렇다면 기술에 무지인 사람들에게 그 가치를 이해시켜 시장성이 있는 (돈이 되는) innovation으로 연결시키는데 한계에 이르게 됩니다. 제 3자의 입장에서 사업과 아이템을 평가해 ..

안녕하세요 스타트업의 해외 확장을 돕는 줄리아나리앤파트너스입니다. 해외 투자자와 엑셀러레이터를 자주 만납니다. 아이템이 아무리 좋아도 제가 관리해 드리는 스타트업들을 모두 투자자에게 소개해 드릴 수 없는 이유 중 하나는 바로, 해외 투자자와 자연스럽게 대화할 수 없는 창업자, 임원분들이 많기 때문이지요. 회사 창업자로 보이지 않는 영어만 잘하는 메니저만 그 자리에 보내면, 투자자는 바로 알아 봅니다. 결정권이 없이 영어만 잘하는 직원이 말하는 내용은 무게가 없기 때문이지요. 아이템이 정말 좋은데, CEO가 영어가 안되거나 커뮤니케이션 실력이 부족하신 경우 제가 드리는 솔루션은 (1) 스타트업의 사업 아이템을 잘 알고 있는 제가 영어로 협상가, 전략가, 파트너 역할을 해 드려 미팅을 주도하거나, (2) 코..

안녕하세요. 스타트업 글로벌 성장을 돕는 줄리아나리앤파트너스 입니다. 최근에는 상반기에 진행되지 못했던 다양한 스타트업 사업이 한꺼번에 밀려와서 직원을 더 뽑아야 할 정도이네요. 아직 스타트업 프로그램을 해외에서 시작하지 못하는 부분이 많다보니 전시회와 행사를 온라인으로 대처하는 곳이 많습니다. 그렇다 보니 피치덱의 시각적인 부분이 매우 중요하고, 피칭도 실제 대면보다는 영상으로 찍어 제작하여 잠재 파트너와 투자자에게 보내는 새로운 트렌드가 자리 잡고 있습니다. 피칭, 스타트업 세계에도 이런 뉴노멀이 자리잡고 있습니다. 얼마전에는 싱가포르 투자회사의 대표님과 인터뷰를 하게 되었습니다. 제가 현재 여러 지원 사업과 개인적인 링크로 컨설팅을 해 드리는 스타트업 중 소개해 드리고 싶은 몇 곳이 있어, 싱가포르..

안녕하세요! 어제는 프렌치테크 서울에서 진행한 How to Pitch Investors 라는 주제의 행사에 다녀왔습니다. 아직 코로나로 이런 다중 모임이 찜찜하지만, 모두 방문객 목록을 작성하고 행사 내내 마스크를 착용하며 진행하였습니다. 스피커는 Techstars의 Eunse Lee 님, ID Invest 의 Solomon Moos Hyunda Motor 의 Guillaume Parvaix 님이 스타트업이 해외 투자자들을 대상으로 피칭을 할 때 주의해야 할 점을 질의응답 형식으로 안내해 주셨습니다. IR 분야 오랫동안 피칭 관련 강의와 컨설팅을 진행해서 인지 VC들의 입장에서 의견을 들어 보는 것이 흥미로웠습니다. 몇가지 통합적으로 나온 메시지에 추가로 제가 부연설명을 넣어 정리해 드릴게요. 1. Kn..

안녕하세요. 피치파트너 줄리아나리앤파트너스입니다. 지난 목요일에는 부산창조경제혁신센터에서 글로벌 IR과정 프로젝트에 참여하는 스타트업 담당자님을 대상으로 오리엔테이션과 Overview 강연을 진행해 드렸습니다. 저희 사무실에서 부산까지, 다른 컨설턴트 분들과 함께 움직여야 해서 차로 이동했답니다. 비가 많이 와서 해운대의 멋진 바다는 보지 못했으나, 열정 넘치는 스타트업 대표님들을 대신 만나 정말 보람있는 하루였네요! 앞으로 2개월간 컨설팅에 참여하시게 되는 분들로, 글로벌 환경에서 사업확장, 투자유치, 파트너 유치, 유통업자 확보를 목표로 하고 계시는 스타트업 대표님들과 IR 담당자분들과 만나뵙게 되어 정말 반가웠습니다. 해외 진출이라고 생각하시면, 아무래도 목표국가의 언어, 혹은 세계 공용어라고 불리..

안녕하세요. IR피칭 파트너 줄리아나리 입니다. 코로나19가 장기화되고 있는 올해, 많은 스타트업들이 해외 거래처와의 만남, 수출입 및 투자행사 참여가 어렵다보니, 많은 행사가 비대면 온라인으로 진행되고 있습니다. 스타트업들의 키워드가 agility 즉 민첩성인만큼, 이런 예상치 못한 바이러스대전에서 적응하고, 살아남고, 더 큰 기회를 찾으려면, 그냥 기다리고만 있으시면 안되겠죠. 남들이 안 가본 길을 한번 가보고, 대응책을 찾아가는 기회로 삼으셨으면 합니다. 6월 셋째주는 출장과 많은 행사 참여로 특히 바빴던 것 같습니다. 제 생일이 있던 주간이었는데, 너무 바빠서 생일에도 야근을 했네요 :) 스타트업 대상으로 이번주에 세번의 행사와 컨설팅이 있었는데요. 어제는 아시아권으로 진입하시는 스타트업들을 대상..

안녕하세요 스타트업 피치 파트너 줄리아나리 이지윤 입니다. 여러분에게 피칭과 프레젠테이션의 차이점을 종종 설명 드리는데요. 이번에 파워코리아에 실린 제 컬럼이 도움이 되실 것 같네요. 피칭을 프레젠테이션 처럼 접근하면, 기존 비즈니스 발표형식의 틀에 빠지게 됩니다. 새로운 관점에서 투구하듯이 피칭을 하는 것이 키 포인트입니다. 준비하시다 문의사항이 있으시면 피치파트너에게 컨설팅 의뢰를 주셔도 좋고요. 카카오ID: 줄리아나리앤파트너스 전화: 02 564 3030 기타 연락처는 블로그 왼쪽 바 연락처를 확인해 보세요.

안녕하세요. 프레젠테이션 파트너 줄리아나리 입니다. 지난 4주간 인하대학교 국제학생들을 대상으로 Zoom으로 프레젠테이션 스피치와 비주얼 특강을 진행했습니다. 뜻하지 않은 COVID-19 팬데믹으로 타지에서 공부하는 외국인 학생들도 대면으로 대학생활을 하지 못하는 상황이라 어려움이 많을 것 같습니다. 학생들 표정이 많이 어두울 거라 생각했는데, 강연 중간 중간에 질문하는 내용에 활발하게 참여하고, 질문도 많이 해서 걱정을 한시름 놓았네요. 1-2주 강의에서는 프레젠테이션에 관한 전반적인 스피치 전략에 대한 구조로 제가 강의를 진행했고요. 3-4주 강의에서는 저희 마케팅 및 프레젠테이션 디자인 전문 컨설턴트 필립 강사님께서 PPT강의를 진행해 주셨습니다. 제가 진행한 프레젠테이션 스피치 특강에서는 1주차:..

안녕하세요. 프레젠테이션 파트너 줄리아나리 입니다. 오늘은 시각자료 표현과 사용 방법을 알려드리려고 하는데요. 시각자료를 사용할 때는 Simple is the best! 라는 사실을 명심하세요. 모든 숫자와 도표를 자세하게 다 보여주기 전에 그 안의 숫자나 수치가 무엇을 의미하는지를 먼저 파악하는 것이 중요합니다. 시각자료의 사용방법에 따라 발표가 매끄럽게 진행되고 청중의 관심과 신뢰를 유도할 수 있습니다. As you can see on this graph, I’ve plotted two lines. 그래프에서 보시다시피 두 개의 선으로 점을 연결해 보았습니다. * 준비한 시각자료를 보여주며 청중에게 시각자료의 형태, 제목, 목적 등을 간략하게 소개하세요. As you can see form this ..

안녕하세요. 스타트업의 IR피칭 파트너 줄리아나리 이지윤입니다. 오늘은 유튜브 영상 소개해 드리려고 합니다. 온라인으로도 피칭을 많이 하는 요즘, IR피칭 교육과 컨설팅, 코칭을 Zoom 등의 온라인 도구를 사용하여 진행해 드리고 있는데요. 짧은 시간안에 대면이 아닌 Virtual (가상) 공간속에서 피칭을 하다보면 몇 가지 반복되는 실수를 저지르게 된답니다. 영상에서 안내해 드리는 IR피칭 팁을 참고하셔서 멀리서도 마음을 전달할 수 있는, 불필요한 추임새없이 명확하게 목적을 전달하는 피칭을 하시길 바래요. 피칭 대본 컨설팅, 스피치 교정 및 코칭 교육을 온라인으로도 진행하고 있으니, 중요한 IR피칭을 준비하시는 대표님과 관계자 분들은 피칭 파트너에게 연락주시면 좋겠네요 :) youtu.be/Mm7SDh..