줄리아나리앤파트너스

USP (Unique Selling Point)를 찾아라. 판매 가치 제안 (Unique Selling Proposition, Unique Selling Point, USP)은 제품의 차별화 할 수 있는 요소를 언급하는 것을 의미한다. 상품이나 서비스의 특징을 고객에게 구체적이고 상징적인 장점으로 표현하여 구매 욕구를 향상시키는 행위라고도 볼 수 있다. 일반적으로 제품의 차별화가 강하면 시장에서의 기회가 커지게 된다. 스타트업의 제품 혹은 아이디어를 잠재고객이나 투자자에게 소개할 때, 왜 다른 회사 제품이 아닌 이 제품을 구매해야 하는지, 왜 다른 회사가 아닌 이 회사에 투자해야 하는지를 답변하기 위해서는 USP를 먼저 생각해 볼 필요가 있다. USP를 통해서 제품의 고객군을 명확하게 할 수 있고, 우리..

피칭 멘토링이라고 단지 언어적 조합, 스피치적인 것만 아우를 수는 없습니다. 왜냐 그냥 말을 잘한다고 기업에 투자를 하거나 M&A를 하거나, 파트너십을 맺지 않죠. 물론 말하는 것도 매우 중요합니다. 줄리아나리앤파트너스는 IR피칭을 국문, 영문 둘다 진행이 가능합니다. 영문 IR피칭을 한다고 '영어'를 봐드리는 것만이 아닌, 타깃 국가 혹은 조금 더 정확하게 포인트를 전달해서 '목적'을 달성해야죠. 따라서 피칭 컨설팅/멘토링을 하다보면, 자연스럽게 회사에 대해서 많은 것들을 이해하고, 그 중 투자가치, 판매실적을 바로 현실적으로 잡기 수월한 아이템 (제품)을 선택하여, 집중적으로 설명해야 합니다. 선택과 집중! 일반인들도 듣고 그 필요와 가치를 인정하도록 해야 합니다. 짧고 정확하게 전달할 수 없다면, ..

안녕하세요! 올해로 3번째 핀테크 아이디어 공모전 최종 심사에 오를 6개 팀의 피칭 멘토링을 스타트업멘토 (주)줄리아나리앤파트너스에서 진행하였습니다. 따끈 따끈한 예비창업자들의 신상 아이템을 소개받고, 심사에 오른 6개팀이 '대상'을 수상하도록 심혈을 기울여 멘토링 해 드리는 과정이지요. 포스팅 쓰는게 늦어져, 현재 대상 팀을 알고 쓰는 것이라 조금 입이 근질거리지만, 조만간 후기 포스팅도 올리도록 하겠습니다. 아이디어 부문 3팀 1. 콘솔턴트: 모바일쿠폰(기프티콘) All-in-One 플랫폼 ‘콘슈머’ 모바일 쿠폰을 통합적으로 관리할 수 있는 어플리케이션 서비스 입니다. 콘슈머 하나로 모바일 쿠폰의 합리적 구매, 손쉬운 판매, 효율적 관리, 가족/연인/친구와의 공유, 정성이 담긴 선물하기, 결식아동을 ..

안녕하세요. 스타트업멘토 줄리아나리 입니다. 신한퓨쳐스랩 스타트업 지원사업 참가 기업을 대상으로 실리콘벨리 투자자를 사로잡는 IR피치덱 구성법, 피칭 스피치 기법 및 투자자의 질문에 대처하는 법에 대해 6시간 과정의 온라인 강좌를 촬영했습니다. 아직은 코로나로 직접 대면 강의를 회피하는 기업들도 많고, 또 비대면 컨설팅이나 세미나가 많이 익숙해지셔서 인지 오프라인보다 온라인 강의를 많이 선호하는 것 같네요. 간만에 카메라 앞에서 혼자 강의하는 모습을 연출했습니다. 실리콘벨리, 미국대상 투자기업들은 여러가지 어려움에 봉착하게 됩니다. 그중 문화적인 이질감, 영어에 대한 두려움, 또한 미국에 대한 사대주의적 감성으로 인한 우리 내부의 자격지심으로 인한 위축감이라고 해야 할까요? 피칭을 하다 버벅거리가, 상대..

안녕하세요! 스타트업 멘토 줄리아나리입니다. 정말 바쁜 9월과 10월입니다. 특히 9월에는 정말 멋진 스타트업, 창업기업들을 만나뵙게 되어 보람되고 기쁜 시간이었는데요. 스타트업의 투자 피칭을 직접 컨설팅, 멘토링 해 드리는 저희 업무가 정말 감사할 정도로 다양한 아이템과 아이디어를 겸비한 분들을 만나뵐 수 있었답니다. 오늘 소개해 드릴 기업은 부산창조경제혁신센터의 소셜임택트, 로컬크리에이터 지원 프로젝트의 멘토링을 통해 만난 4개의 스타트업입니다. 지원사업 자체가 지역기반의 사회적 영향을 줄 수 있는 스타트업을 지원, 육성, 초기 투자지원을 해 주는 사업 이기에 이노베이션, 서비스, 제품 자체가 지역 활성화와 사회적 영향에 밀접한 관계가 있습니다. 넷스파는 폐어망을 수거하여 순수 나일론 원료를 선별, ..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리 입니다. 직접 대면으로 교육과 컨설팅을 진행하기 어려워서, 이렇게 대형 강의도 요즈음에는 웨비나 형식으로 하고 있습니다. www.nestle.com/randd/open-innovation Open innovation We’re taking open innovation to a new level, by working with researchers, startups and innovation partners, to strengthen entrepreneurship and shape disruptive innovation, with the goal of bringing good ideas to market more quickly. www.nestle.com KOTRA 주최..

본인의 객관화가 되지 않아 의사소통에서도 불통, 오해가 생깁니다. 사업도 마찬가지인것 같습니다. 많은 스타트업, 중소기업을 만나 비즈니스 코칭과 멘토링을 진행하면서 느끼는 것이, 바로 본인의 시선과 각도에서만 사업아이템을 본다는 것입니다. 개발부터 MVP, 완성 제품을 만드는 모든 단계에서 '나', '우리'보다는 제3자의 입장에서 사업과 제품을 보는 객관화 작업을 하는 것이 무엇보다 중요합니다. 창업자가 기술, 개발자라면 더 그렇습니다. 신기술 발명의 차원에서만 생각하다보면, 말그대로 invention에만 집중하게 되고, 그렇다면 기술에 무지인 사람들에게 그 가치를 이해시켜 시장성이 있는 (돈이 되는) innovation으로 연결시키는데 한계에 이르게 됩니다. 제 3자의 입장에서 사업과 아이템을 평가해 ..

안녕하세요 스타트업의 해외 확장을 돕는 줄리아나리앤파트너스입니다. 해외 투자자와 엑셀러레이터를 자주 만납니다. 아이템이 아무리 좋아도 제가 관리해 드리는 스타트업들을 모두 투자자에게 소개해 드릴 수 없는 이유 중 하나는 바로, 해외 투자자와 자연스럽게 대화할 수 없는 창업자, 임원분들이 많기 때문이지요. 회사 창업자로 보이지 않는 영어만 잘하는 메니저만 그 자리에 보내면, 투자자는 바로 알아 봅니다. 결정권이 없이 영어만 잘하는 직원이 말하는 내용은 무게가 없기 때문이지요. 아이템이 정말 좋은데, CEO가 영어가 안되거나 커뮤니케이션 실력이 부족하신 경우 제가 드리는 솔루션은 (1) 스타트업의 사업 아이템을 잘 알고 있는 제가 영어로 협상가, 전략가, 파트너 역할을 해 드려 미팅을 주도하거나, (2) 코..

안녕하세요. 스타트업 글로벌 성장을 돕는 줄리아나리앤파트너스 입니다. 최근에는 상반기에 진행되지 못했던 다양한 스타트업 사업이 한꺼번에 밀려와서 직원을 더 뽑아야 할 정도이네요. 아직 스타트업 프로그램을 해외에서 시작하지 못하는 부분이 많다보니 전시회와 행사를 온라인으로 대처하는 곳이 많습니다. 그렇다 보니 피치덱의 시각적인 부분이 매우 중요하고, 피칭도 실제 대면보다는 영상으로 찍어 제작하여 잠재 파트너와 투자자에게 보내는 새로운 트렌드가 자리 잡고 있습니다. 피칭, 스타트업 세계에도 이런 뉴노멀이 자리잡고 있습니다. 얼마전에는 싱가포르 투자회사의 대표님과 인터뷰를 하게 되었습니다. 제가 현재 여러 지원 사업과 개인적인 링크로 컨설팅을 해 드리는 스타트업 중 소개해 드리고 싶은 몇 곳이 있어, 싱가포르..

안녕하세요! 어제는 프렌치테크 서울에서 진행한 How to Pitch Investors 라는 주제의 행사에 다녀왔습니다. 아직 코로나로 이런 다중 모임이 찜찜하지만, 모두 방문객 목록을 작성하고 행사 내내 마스크를 착용하며 진행하였습니다. 스피커는 Techstars의 Eunse Lee 님, ID Invest 의 Solomon Moos Hyunda Motor 의 Guillaume Parvaix 님이 스타트업이 해외 투자자들을 대상으로 피칭을 할 때 주의해야 할 점을 질의응답 형식으로 안내해 주셨습니다. IR 분야 오랫동안 피칭 관련 강의와 컨설팅을 진행해서 인지 VC들의 입장에서 의견을 들어 보는 것이 흥미로웠습니다. 몇가지 통합적으로 나온 메시지에 추가로 제가 부연설명을 넣어 정리해 드릴게요. 1. Kn..