줄리아나리앤파트너스

안녕하세요. 스타트업멘토 줄리아나리 입니다^^ 오늘 토요일에 고려대학교 안암캠퍼스에서 오산에서 올라온 초등고등학생의 창업 캠퍼스 프로그램의 연사로 초대받아 고려대학교에 다녀왔습니다. 한 십년전에 영어 프레젠테이션 강연으로 자주 다녔던 캠퍼스인데, 오랫만에 방문해서 새롭게 느껴졌습니다. 국제관 지하벙커(?)에서 40여명의 초등, 중등, 고등학생들을 대상으로 피칭 특강을 진행했어요. 스티브잡스, 제프 베조스, 빌게이츠 모두 대학 다니다, 창업한 케이스인데, 한국에서도 초등, 중등, 고등학생 창업가가 나오지 않으라는 법 없겠죠? 최근에 방영한 스타트업 드라마의 삼산텍 피칭 샘플도 보여주면서, 각 팀의 아이디어가 무엇인지, IR피칭은 어떻게 구조화하고 전달해야 하는지 사례와 토의를 통해 아이들이 직접 배우고 얻..

안녕하세요. 비즈니스/ 커뮤니케이션 컨설팅 업체 줄리아나리앤파트너스입니다. 유럽 전역 특히 프랑스로 진출하는 국내 왭툰 및 에니메이션 기업들의 비즈 매칭 및 해외 수출 관련 영어 영상 피칭의 컨설팅 및 피칭 디렉팅을 진행하였습니다. 한국콘텐츠진흥원과 전시 분야의 전문기업 에이전시가 주최한 행사에 참여하는 17개사를 대상으로 줄리아나리앤파트너스의 이지윤 대표 파트너와 박혜경, 최문의 컨설턴트 분이 심도있는 컨설팅을 진행해 드렸습니다. 영어 피칭 전 두려움과 고민이 있으셨던 기업 관계자 분들이 하나같이 피칭 컨설팅 이후에 안도와 만족하는 모습을 보여주셨습니다. "우리는 몰랐던 전문가의 시각에서 객관적인 평가를 받아 매우 만족했습니다." "어떻게 준비해야 할 지 막막했는데 정말 필요한 조언을 주셔서, 방향성을..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스 입니다. 작년 부터 진행한 K-뮤지컬 온라인로드쇼를 올해도 피칭 컨설팅 업체로 선정되었습니다. 6개의 K-뮤지컬 작품의 해외 진출 피칭을 기업별로 일대일 멘토링을 해 드렸습니다. 작년에는 규모있는 제작사의 작품이 많았는데, 올해 작품들을 소중소 제작사들의 창의적인 작품들이 많아 매우 기억에 납습니다. 직접 해외 방문이 어려운 시기라, 피칭을 제작사 대표님들이 직접 인터뷰 식으로 피칭하여 온라인 비디오 파일로 제작해 드리는 과정인데요. 줄리아나리앤파트너스는 커뮤니케이션 전문업체로, 각 기업의 예술작품을 작품성과 수익성 부분에서 매력적이도록 피칭으로 만들어 드리는 프로젝트를 진행해 드리고 있습니다. 라이선스 수출 위주로 진행하는 작품이 많아, 그런 부분에서 타깃 국가의 뮤지컬..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스 이지윤 대표입니다. 올해로 벌써 두번째로 POSTEC의 대학원생들 대상으로 영문학술발표 프레젠테이션 세미나를 진행했네요. 이공계 분야의 대학원생 40여명이 온라인으로 세미나에 참여하였고, 큰 세미나 형식의 강연이나, 발성/발음 스피치를 진행하는 뒷 부분에서는 직접 일대일 코칭도 몇 명을 대상으로 진행해 드렸답니다. 과정 목표: 연구분야 해외 논문 기재 후 영어논문 학술발표 시 숙지해야 할 부분을 안내하고 전문분야 (이공계, 순수과학 등) 논문, 문서, 연구 내용 등을 영어로 학회 발표를 진행할 때 필요한 언어적/비언어적 전략을 학습한다. 추후 발표 준비에 바로 활용할 수 있다. 1. 영문 학술발표 세미나 커리큘럼 (총 4시간) 일정 세미나 내용 성과 및 도출과제 1H 프레..

USP (Unique Selling Point)를 찾아라. 판매 가치 제안 (Unique Selling Proposition, Unique Selling Point, USP)은 제품의 차별화 할 수 있는 요소를 언급하는 것을 의미한다. 상품이나 서비스의 특징을 고객에게 구체적이고 상징적인 장점으로 표현하여 구매 욕구를 향상시키는 행위라고도 볼 수 있다. 일반적으로 제품의 차별화가 강하면 시장에서의 기회가 커지게 된다. 스타트업의 제품 혹은 아이디어를 잠재고객이나 투자자에게 소개할 때, 왜 다른 회사 제품이 아닌 이 제품을 구매해야 하는지, 왜 다른 회사가 아닌 이 회사에 투자해야 하는지를 답변하기 위해서는 USP를 먼저 생각해 볼 필요가 있다. USP를 통해서 제품의 고객군을 명확하게 할 수 있고, 우리..

피칭 멘토링이라고 단지 언어적 조합, 스피치적인 것만 아우를 수는 없습니다. 왜냐 그냥 말을 잘한다고 기업에 투자를 하거나 M&A를 하거나, 파트너십을 맺지 않죠. 물론 말하는 것도 매우 중요합니다. 줄리아나리앤파트너스는 IR피칭을 국문, 영문 둘다 진행이 가능합니다. 영문 IR피칭을 한다고 '영어'를 봐드리는 것만이 아닌, 타깃 국가 혹은 조금 더 정확하게 포인트를 전달해서 '목적'을 달성해야죠. 따라서 피칭 컨설팅/멘토링을 하다보면, 자연스럽게 회사에 대해서 많은 것들을 이해하고, 그 중 투자가치, 판매실적을 바로 현실적으로 잡기 수월한 아이템 (제품)을 선택하여, 집중적으로 설명해야 합니다. 선택과 집중! 일반인들도 듣고 그 필요와 가치를 인정하도록 해야 합니다. 짧고 정확하게 전달할 수 없다면, ..

안녕하세요! 올해로 3번째 핀테크 아이디어 공모전 최종 심사에 오를 6개 팀의 피칭 멘토링을 스타트업멘토 (주)줄리아나리앤파트너스에서 진행하였습니다. 따끈 따끈한 예비창업자들의 신상 아이템을 소개받고, 심사에 오른 6개팀이 '대상'을 수상하도록 심혈을 기울여 멘토링 해 드리는 과정이지요. 포스팅 쓰는게 늦어져, 현재 대상 팀을 알고 쓰는 것이라 조금 입이 근질거리지만, 조만간 후기 포스팅도 올리도록 하겠습니다. 아이디어 부문 3팀 1. 콘솔턴트: 모바일쿠폰(기프티콘) All-in-One 플랫폼 ‘콘슈머’ 모바일 쿠폰을 통합적으로 관리할 수 있는 어플리케이션 서비스 입니다. 콘슈머 하나로 모바일 쿠폰의 합리적 구매, 손쉬운 판매, 효율적 관리, 가족/연인/친구와의 공유, 정성이 담긴 선물하기, 결식아동을 ..

안녕하세요. 스타트업멘토 줄리아나리 입니다. 신한퓨쳐스랩 스타트업 지원사업 참가 기업을 대상으로 실리콘벨리 투자자를 사로잡는 IR피치덱 구성법, 피칭 스피치 기법 및 투자자의 질문에 대처하는 법에 대해 6시간 과정의 온라인 강좌를 촬영했습니다. 아직은 코로나로 직접 대면 강의를 회피하는 기업들도 많고, 또 비대면 컨설팅이나 세미나가 많이 익숙해지셔서 인지 오프라인보다 온라인 강의를 많이 선호하는 것 같네요. 간만에 카메라 앞에서 혼자 강의하는 모습을 연출했습니다. 실리콘벨리, 미국대상 투자기업들은 여러가지 어려움에 봉착하게 됩니다. 그중 문화적인 이질감, 영어에 대한 두려움, 또한 미국에 대한 사대주의적 감성으로 인한 우리 내부의 자격지심으로 인한 위축감이라고 해야 할까요? 피칭을 하다 버벅거리가, 상대..

안녕하세요! 스타트업 멘토 줄리아나리입니다. 정말 바쁜 9월과 10월입니다. 특히 9월에는 정말 멋진 스타트업, 창업기업들을 만나뵙게 되어 보람되고 기쁜 시간이었는데요. 스타트업의 투자 피칭을 직접 컨설팅, 멘토링 해 드리는 저희 업무가 정말 감사할 정도로 다양한 아이템과 아이디어를 겸비한 분들을 만나뵐 수 있었답니다. 오늘 소개해 드릴 기업은 부산창조경제혁신센터의 소셜임택트, 로컬크리에이터 지원 프로젝트의 멘토링을 통해 만난 4개의 스타트업입니다. 지원사업 자체가 지역기반의 사회적 영향을 줄 수 있는 스타트업을 지원, 육성, 초기 투자지원을 해 주는 사업 이기에 이노베이션, 서비스, 제품 자체가 지역 활성화와 사회적 영향에 밀접한 관계가 있습니다. 넷스파는 폐어망을 수거하여 순수 나일론 원료를 선별, ..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리 입니다. 직접 대면으로 교육과 컨설팅을 진행하기 어려워서, 이렇게 대형 강의도 요즈음에는 웨비나 형식으로 하고 있습니다. www.nestle.com/randd/open-innovation Open innovation We’re taking open innovation to a new level, by working with researchers, startups and innovation partners, to strengthen entrepreneurship and shape disruptive innovation, with the goal of bringing good ideas to market more quickly. www.nestle.com KOTRA 주최..