스타트업 CEO의 영어실력: 엘레베이터 피치 준비하세요.

 

안녕하세요 스타트업의 해외 확장을 돕는 줄리아나리앤파트너스입니다.

해외 투자자와 엑셀러레이터를 자주 만납니다. 

아이템이 아무리 좋아도 제가 관리해 드리는 스타트업들을 모두 투자자에게 소개해 드릴 수 없는 이유 중 하나는 바로, 

해외 투자자와 자연스럽게 대화할 수 없는 창업자, 임원분들이 많기 때문이지요. 

회사 창업자로 보이지 않는 영어만 잘하는 메니저만 그 자리에 보내면, 투자자는 바로 알아 봅니다. 

결정권이 없이 영어만 잘하는 직원이 말하는 내용은 무게가 없기 때문이지요. 

 

아이템이 정말 좋은데, CEO가 영어가 안되거나 커뮤니케이션 실력이 부족하신 경우 제가 드리는 솔루션은 

(1) 스타트업의 사업 아이템을 잘 알고 있는 제가 영어로 협상가, 전략가, 파트너 역할을 해 드려 미팅을 주도하거나, 

(2) 코칭을 통해 피칭 5분과 엘레베이터 피칭 1분 (30초 1분 내외 자기소개)을 영어로 하실 수 있도록 준비해 드립니다. 

 

(1)번의 방법으로 투자자와 미팅을 결정하는 경우에도, 저희는 (2)번을 함께 준비하도록 권유합니다. 

CEO가 영어로 간단하게 자기소개와 회사소개도 못하는 기업은 대부분의 해외 투자자는 신뢰하지 않습니다. 

 

영어로 대화가 어려우신 분들, 갑자기 능숙해 질 수는 없으나, 꼭 필요한 부분이니 준비하셔야 합니다. 
본인은 영어 좀 하신다고 생각하시는 분들도, 사실 준비없이 두서없이 말하면, 상대방이 못 알아 들을 확률이 높습니다. 
제대로 피칭하시고 회사를 어필하려면, 결국 본인하기 달려있고, 겸손한 자세로 콘텐츠 정리(대본)와 연습이 필수입니다. 
그리고 나서 전문가의 교정과 피드백을 받으시면, 매끄러운 표현으로 자신감을 갖고 피칭과 자기 소개를 잘 하실 수 있지요.  

 

그렇다면, 기본적으로 간단하게 elevator pitch를 할 수 있는 방법을 알려 드리지요. 

 

먼저 30초 버젼입니다. 

피칭을 직접 하지 않더라도 미팅, 컨퍼런스콜, 전시회, 행사에서 만나는 모든 사람들에게 30초 안에 본인 소개를 할 수 있어야 합니다. 

 

How to make your 30 s elevator pitch as a startup:
This is when the first conversation starts whether in a call or a meeting. When they don’t know you, you represent yourself as a company.  

 
I am ___ from ___ We are __ [introduce what you are doing].
Typically, my clients are _________ who have the concerns/challenges/problems of ______ 
[talk about pain points of your target/client].
We provide ____ to help/make them [benefits: talk about tangible(monetary) & emotional values].


Example: 
“I am Harry from JL&P. We are a branding strategist for small businesses and startups.  
Typically, my clients and new business owners and startups 
who have the challenge of clarifying their marketing strategy. 
We provide one on one coaching and mentoring to help them boost up their brand value 
so that they take off their business with more confidence and clarity.”

 

30초 소개 이후 (잘하셨으면, 혹은 관심이 있는 상대라면) 추가 질문이 들어오거나, 반응을 보일 겁니다. 

회사 제품에 대해 더 설명을 해 달라고 하면, 1분 피칭을 진행합니다. 

 

When they start to show some interest, then you can carry out 1 min pitch.  
For example, they may say something like, “Interesting, tell me more about your product/service.” 

Slightly Longer Version (1min) 

 

“For [target customers]
Who are dissatisfied with [the current offerings in the market].
My idea/product is a [new idea or product category]
That provides [key problem/solution features].
Unlike [the competing product].
My idea/product is [describe key features].”


Example: 
“For companies with large buildings in California and Arizona
Who are dissatisfied with their aging solar panels.
My product is a plug-and-play solar accelerator
That provides 35 percent more energy from old panels.
And unlike the cost of replacing panels,
My product is inexpensive and has no moving parts.”

 

혼자 준비하기 어려울 수 있습니다. 

피칭 컨설팅 전문가의 도움을 받으면, 조금 더 자신감있게 피칭하실 수 있습니다. 

영어와 한국어로 IR 피칭을 준비해 보세요.

어디를 가셔도 관심을 받는 스타트업이 되시길 바랍니다. 

 

Simply take off! 

Juliana Lee