해외 투자자를 겨냥한 IR 피칭

 

안녕하세요.  IR피칭 파트너 줄리아나리 입니다. 

코로나19가 장기화되고 있는 올해, 많은 스타트업들이 해외 거래처와의 만남, 수출입 및 투자행사 참여가 어렵다보니, 

많은 행사가 비대면 온라인으로 진행되고 있습니다. 

 

스타트업들의 키워드가  agility 즉 민첩성인만큼, 

이런 예상치 못한 바이러스대전에서 적응하고, 살아남고, 더 큰 기회를 찾으려면, 

그냥 기다리고만 있으시면 안되겠죠. 

남들이 안 가본 길을 한번 가보고, 대응책을 찾아가는 기회로 삼으셨으면 합니다. 

 

6월 셋째주는 출장과 많은 행사 참여로 특히 바빴던 것 같습니다. 

제 생일이 있던 주간이었는데, 너무 바빠서 생일에도 야근을 했네요 :) 

 

스타트업 대상으로 이번주에 세번의 행사와 컨설팅이 있었는데요. 

어제는 아시아권으로 진입하시는 스타트업들을 대상으로 IR피칭 전략 컨설팅 프로그램을 소개해 드리는 OT와 

간단한 요약 강연을 진행해 드렸습니다. 

 

일부 스타트업 관계자는 현장에 직접 오셔서 오리엔테이션과 강연에 참가하셨고요. 

현장 참여가 어려우신 분들은 화상으로 연결하여 참석하셨답니다. 

 

줌을 쓰다가, 중국회사에...아무래도 보안상 문제가 민감하여, 

최근에는 마이크로소프트  팀즈 (Teams) 로 화상회의 도구를 바꾸었는데, 

정말 강추입니다! 

 

MS 팀즈가 저평가되어 아쉽네요. 그래도 역시 마이크로스프트는 대기업에 스카이프 인수를 기반으로 

오랫동안 화상회의 도구 개발을 한 곳이라, 사용자 편의사항이 매우 좋답니다. 

사용하기 편하과 직관적인 인터페이스로 초보자도 쉽게 이용할 수 있는 장점이 있습니다. 

 

그냥 대부분 사람들이 줌을 써서 잘 알지 모르고 줌을 고르시는 분들이 있는데, 

언제 기회가 되면, 팀즈 사용법에 대해 더 알려 드리고 싶네요. 

 

 

 

 

짧은 시간이라 키포인트만 정리해 드렸답니다. 

커뮤니케이션 전문가로 그간 스타트업들을 컨설팅해 드리고, 피칭을 함께 작성해 드린 제 노하우와 경험담을 

현장 강연에서 듣고 이후에 일대일 코칭을 온라인으로 진행하게 됩니다. 

 

우선 목적에 따라 피칭의 내용을 어떻게 전략적으로 바꿀 것인지 안내해 드렸습니다. 

IR이 무엇인지, 피칭은 일반 발표와 어떻게 다른지, 그리고, 무대 외에 스타트업이 해외 진출을 위해, 

다양한 장소에서 자기소개, 회사소개를 엘레베이터 스피치 할 때 지켜야할 커뮤니케이션 팁을 

일대일 컨설팅에서 맞춤식으로 다뤄드린답니다. 

 

 

 

 

일반 프레젠테이션과는 달리 피칭에서는 시간이 전략입니다. 

따라서 불필요한 군더더기 표현은 없애고, 피칭에서 요구되는 키포인트를 전략적으로 전달하셔야 합니다. 

모국어가 아닌 영어로 IR피칭을 하는 경우, 

더 많은 준비와 언어를 선택하는 연금술이 필요해요. 

홍보 및 마케팅 경험을 지니고 있는 피칭 전문가의 조언과 피드백이 필요하기도 합니다. 

 

이후 피칭 코칭을 진행해 주실 유럽시장 전문 컨설턴트 분도 강연에 함께 해 주시고, 

간단한 Q&A를 통해 시장에 대해 궁금하신 부분에 대해 답변해 주셨습니다. 

 

참여자 분들이 앞으로 두 달과 일대일 온라인 IR피칭 과정을 통해, 

해외진출에 관한 특정 목표를 설정하시고, 

저희 컨설팅을 통해 피칭 목표를 달성하시게 될 것입니다. 

 

그 과정속에서 멋진 영문 IR 피칭덱과 피칭 스크립트 (대본)를 완성하시게 되겠네요. 

두달간의 여정, 우리 스타트업들의 변화를 종종 포스팅해 드릴게요. 기대해 주세요 :)

 

스타트업 피칭, 창업컨설팅, 해외시장 진출 전략, 커뮤니케이션 컨설팅과 교육이 필요하신 

스타트업, 엑셀러레이터 기관은 줄리아나리앤파트너스 에 문의주시길 바랍니다.