안녕하세요.
피치파트너 줄리아나리앤파트너스입니다.
지난 목요일에는 부산창조경제혁신센터에서 글로벌 IR과정 프로젝트에 참여하는 스타트업 담당자님을 대상으로
오리엔테이션과 Overview 강연을 진행해 드렸습니다.
저희 사무실에서 부산까지, 다른 컨설턴트 분들과 함께 움직여야 해서 차로 이동했답니다.
비가 많이 와서 해운대의 멋진 바다는 보지 못했으나,
열정 넘치는 스타트업 대표님들을 대신 만나 정말 보람있는 하루였네요!
앞으로 2개월간 컨설팅에 참여하시게 되는 분들로, 글로벌 환경에서 사업확장, 투자유치, 파트너 유치, 유통업자 확보를 목표로 하고 계시는 스타트업 대표님들과 IR 담당자분들과 만나뵙게 되어 정말 반가웠습니다.
해외 진출이라고 생각하시면, 아무래도 목표국가의 언어, 혹은 세계 공용어라고 불리는 영어 실력이 매우 중요하다고 생각하시는 분들이 많지요. 그래서 업무 경력이 많은 대표님 보다는 '영어'를 잘하는 젋은 직원을 IR 혹은 해외 마케팅 및 영업 담당자로 지정하시는 경우가 많습니다.
아마, 첫인상을 좋게 만들고 유창하게 영어로 말을 하는 것 물로 중요하지만,
저희 줄리아나리앤파트너스의 피칭 컨설팅에서는 이 부분은 '빙산의 일각'이라고 봅니다.
저희 줄리아나리앤파트너스에서는
해외 진출을 위한 스타트업들이 각자의 목표에 도달할 수 있도록 맞춤식 컨설팅을 진행해 드리고 있답니다.
조금 전 말씀드린 빙산의 일각이라는 '언어'적인 부분 외에,
사업 성공의 기초가 되는 마케팅, 브랜딩적인 부분의 토대가 튼튼해야 합니다.
많은 스타트업 중에 이런 부분의 기초가 다뎌지지 않아, 아무리 멋진 발표, 피칭을 하셔도 실질적인 결과로 이어지지 않는 아쉬운 경우가 많지요.
정식 마케팅 컨설팅을 받으려면, 많은 시간과 예산이 소요됩니다.
전문 컨설턴트와 프로젝트 식으로도 진행해 드리지만,
IR피칭 컨설팅을 받으시는 기업들에게 서비스로,
스스로의 준비상태를 점검해 보시라고 서베이(survey) 사전조사로 대처해 드리는 경우도 많습니다.
사전조사를 하다보면, 스타트업의 현재 상황을 자연스럽게 점검해 보는 기회가 되고,
컨설턴트도 컨설팅 시작 전에 회사의 상황을 정확하게 판단할 수 있어요.
컨설팅 세션에서 이런 부분을 물어보면, 우선 시간이 낭비되기도 하고요.
담당자마다 회사를 보는 눈이 다르고, 다소 주관적으로 평가하는 경우가 많기 때문입니다.
마케팅적으로 잘 준비된 회사는 우선 코어(core) 즉 기초가 탄탄하다고 볼 수 있습니다.
저희 줄리아나리앤파트너스에서 맞춤식으로 진행하는 영문 IR 피칭의 특징은 바로,
진행하는 피칭의 종류, 상황, 회사가 피칭을 하는 목적에 맞춰 적절한 메시지를 컨설팅, 제작해 드린답니다.
이것을 저희는 Messaging 이라고 합니다.
같은 발표 혹은 피칭덱을 가지고 유통업자, 고객, 투자자에게 사용할 수 없기 때문에,
상황에 맞춘 정확한 메시지를 가지고 목표를 설정하고 이뤄야 하기 때문이죠.
Messaging 단계에서
그 목적이 협상이냐, 판매냐, 투자 유치냐, 좋은 관계 형성이냐에 따라
적절한 표현과, 단어선택을 해 드린답니다.
이 단계도 큰 범위에서 마케팅에 속할 수도 있지요.
줄리아나리앤파트너스에서는 커뮤니케이션 및 피칭 컨설팅 경력 17년의 줄리아나리 이지윤 대표를 중심으로
시장 전문가, 전문 번역가, 투자유치자, 엑셀러레이터 및 비즈니스 컨설턴트와 함께
스타트업에게 가장 적절한 메시지를 탐구해 드린답니다.
Presentation 단계에서는
바로 발표, 피칭에 필요한 전달력 향상 부분입니다.
영어, 중국어, 한국어 어떤 언어이던간에 발표자로서의 전달력은 매우 중요합니다.
발음, 목소리, 발성, 리듬, 액센트와 같은 언어적인 부분 뿐만아니라, 무대매너, 표정, 제스처, 손동작 등의 비언어적인 부분도 큰 영향을 준답니다.
또한 스타트업이 겨냥하는 시장의 문화에 따라, 발표의 느낌이나 이미지도 약간씩 조율할 필요가 있지요.
그냥 '발표만' '피칭만' 잘하는 기업이 아닌,
피칭을 통해 설정한 목표까지 도달하도록 맞춤식으로 진행해 드리는 컨설팅이랍니다.
줄리아나리앤파트너스는 스타트업과 함께 성장하고,
스타트업의 목표를 커뮤니케이션 및 시장 공략이라는 부분에서 이룰 수 있도록 결과로 이어지는 컨설팅을 제공해 드리고 있습니다.
곧 마스크를 벗고 웃는 모습으로 대면강의를 해 드리고 싶네요.
일대일 컨설팅은 보안이 철저한 MS Teams 화상툴을 사용해서 진행해 드린답니다.
줌은 해킹등으로 문제가 많아 저희 컨설팅은 팀즈를 사용하고 있는데, 매우 안정적이고 인터페이스도 깔끔하네요.
줄리아나리앤파트너스와 함께 한 IR 피칭 컨설팅, 스타트업들의 성공 스토리 기대합니다! :)
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