줄리아나리앤파트너스

2024년, 스타트업 ‘흑자전환’ 리포트 안녕하세요, 줄리아나리앤파트너스(Juliana Lee & Partners, JL&P)입니다. 경기 악화와 투자 시장 침체가 계속되는 가운데, 이제 스타트업에게 있어 '성장'뿐만 아니라 '수익성'이라는 단어가 생존과 직결된 주요 과제로 떠오르고 있습니다. 이에 따라 많은 기업들이 적극적인 비용 절감과 구조 최적화를 통해 흑자 전환을 이뤄내기 위해 고군분투하고 있습니다. 먼저 금융 플랫폼의 대표주자인 비바리퍼블리카, 흔히 '토스'로 잘 알려진 이 회사가 지난해 창사 11년 만에 첫 연간 흑자를 기록했습니다. 2024년 별도 기준으로 영업이익 115억 원, 당기순이익 480억 원이라는 의미 있는 성과를 이루며, 과거의 적자에서 벗어나 지속 가능한 수..

안녕하세요 여러분. 줄리아나리앤파트너스입니다. 오늘은 2025년 중소기업이 직면하게 될 가장 중요한 10가지 이슈와, 이에 대한 대응 방향을 짚어보겠습니다.중소벤처기업연구원의 2025년 정책보고서를 읽고 요약한 내용인데요. 글로벌 보호무역부터 인력난, 디지털 격차, 지역 불균형까지... 현장의 목소리와 데이터를 바탕으로 실질적인 해석과 전략을 제안합니다. 특히 스타트업이나 중소기업 운영자, 또는 관련 정책에 관심 있는 분들이라면 끝까지 시청해 주세요. 1️⃣ 미국발 보호무역주의 강화 첫번째 이슈는 미국발 보호무역주의 강화입니다.  2025년, 미국의 정치적 변화로 보호무역주의가 다시 부상하고 있습니다. 도널드 트럼프 전 대통령이 다시 집권하면서, 전 세계를 대상으로 10~20% 수준의 ‘보편적 관세’를 ..

DeepL과 언어 번역 AI의 부상 안녕하세요! 줄리아나리앤파트너스(Juliana Lee & Partners, JL&P)입니다. 현대 비즈니스 환경에서 언어 장벽은 점점 낮아지고 있습니다. 전 세계적으로 연결성이 강화되면서 소비자와 서비스 제공업체 간의 소통이 이전보다 훨씬 수월해졌습니다. 이러한 변화의 중심에는 AI 기반 번역 기술이 자리 잡고 있습니다.저희 JL&P에서도 올해 CES에 참가하려는 국내 스타트업들을 컨설팅하면서, AI를 활용한 자동 더빙 서비스를 제공하는 기업들이 여럿 있다는 사실을 확인했습니다. 흥미로운 점은, 단순히 번역 언어만 다른 것이 아니라 이 기술이 적용되는 산업과 사용 방식이 각각 다르다는 점이었습니다. 이를 보면서, 각국이 자국의 언어를 어떻게 국제화하려고 노력하는지 더욱..

‘스트라이프(Stripe)’  안녕하세요, 줄리아나리앤파트너스(Juliana Lee & Partners, JL&P)입니다. 최근 한국 스타트업 생태계에서 점점 더 두드러지는 흐름이 있습니다. 바로 본사를 해외로 이전하는 스타트업들이 증가하고 있다는 점입니다. 특히 규제 장벽, 투자 부진, 조세 부담 등으로 인해 핀테크, 원격진료, AI 의료 서비스 등 글로벌 확장이 중요한 산업군에서 이러한 씁쓸한 현상이 더욱 두드러지고 있습니다. 2025년  2월 4일, YTN 뉴스에서 보도된 한 핀테크 스타트업 A사의 사례는 이 문제를 단적으로 보여줍니다. 이 회사는 한국에서 사업을 시작했지만, 핵심 글로벌 결제 시스템을 사용할 수 없는 규제로 인해 결국 본사를 미국 LA로 이전했습니다. 스타트업에게 본사를 이전한다는..

2025년 글로벌 스타트업 트렌드, 혁신과 변화를 주도하는 10가지 흐름 안녕하세요!  이번 블로그에서는 2025년 스타트업 생태계에서 주목해야 할 글로벌 트렌드를 소개하고자 합니다. 기술 혁신, 지속 가능성, 그리고 글로벌 확장이라는 핵심 주제가 새롭게 떠오르는 한 해가 될 것으로 보입니다. 이번 블로그는 국내외의 다양한 출처 및 제 개인적인 주관 또한 참고하여, 주요 트렌드와 구체적인 사례 및 통계를 바탕으로 2025년을 전망합니다. 급변하는 기술 환경 속에서 이러한 트렌드를 이해하는 것은 스타트업의 성공과 지속 가능성에 매우 중요하니 독자 분들도 이번 블로그 통해 한 번 리서치를 해보시고 의견을 나누시길 바랍니다. 1. 인공지능(AI) 및 자동화의 확산이 분야는 정말 앞으로의 모든 트랜드 혹은 신규..

안녕하세요, 줄리아나리앤파트너스(Juliana Lee & Partners, JL&P)입니다. 이번 블로그에서는 1차 IR 피칭 컨설팅에 참여한 두 기업, 공공과 오투 스투디오의 사례를 소개하고자 합니다. 이번 컨설팅은 줌(Zoom)을 통해 이루어졌으며, 각 기업이 글로벌 무대에서 투자자들을 상대로 자신들의 가치를 효과적으로 전달할 수 있도록 돕기 위한 자리를 마련했습니다. 1차 컨설팅 개요: 피치덱 점검 및 구조이번 1차 컨설팅은 각 기업의 피치덱(Pitch Deck) 점검과 구조적인 개선에 초점을 맞췄습니다. 특히, 각 기업이 영문 또는 국문 피치덱을 준비해오면서 구조적인 부분과 메시지 전달 방식에서 어떻게 더 효과적으로 전달할 수 있을지에 대한 피드백을 제공했습니다. 1. 공공: 이미 잘 준비된 장표..

KT&G 상상스타트업캠프 8기 글로벌 트랙 IR 영어 피칭 컨설팅 2부 안녕하세요, 2부로 돌아온 박유진 컨설턴트입니다! 이번에 Merry Year Social Company(MYSC) 주관으로 진행된 [KT&G 상상스타트업캠프 8기 글로벌 트랙] IR 영어 피칭 컨설팅에 참여하게 되었습니다. 이 이벤트의 주된 목적은 혁신적인 스타트업들이 투자자들에게 효과적으로 자신들의 비즈니스를 소개할 수 있도록 돕는 겁니다.  이번 포스트에서는 오프라인으로 진행된 컨설팅에 대해 이야기하고, 각 기업들과의 협업에서 얻은 경험에 대해 소감을 공유하고자 합니다. 우선 개인적으로 가장 독특한 서비스를 제공하다고 생각한 주식회사 다이브인그룹부터 시작하죠. 참고로 제가 알기론 1-2차 컨설팅을 모두 오프라인에서 진행한 것은 이..

안녕하세요, 이제부터는 줄리아나리앤파트너스 (Juliana Lee and Partners, JL&P)의 정직원으로서 글을 올리게 된 박유진 매니저/컨설턴트입니다! 오늘은 여러분께 제가 저희 회사와 함께 Merry Year Social Company(MYSC) 주관으로 진행한 [KT&G 상상스타트업캠프 8기 글로벌 트랙] IR 영어 피칭 컨설팅에 대해 이야기해드리려 합니다. 이번 컨설팅은 IR 피치덱 검토 및 개선, 영문 피칭 대본 준비, 최종 검토 및 리허설을 포함한 다채로운 내용을 다루었습니다. 컨설팅은 오프라인과 온라인에서 각각 진행되긴 했는데 대부분의 참여 기업들은 오프라인 형식을 선호하셨어서 온라인으로 진행된 경우는 드물었습니다. 참여한 기업들은 주식회사 그린컨티뉴, 다이브인그룹, 슬런치 팩토리,..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #15. 투자자가 주목하는 경쟁 (competition) 슬라이드 만들기 안녕하세요, 다음 세 개의 줄리아나리앤파트너스 JL&P [2024년, 진화하는 IR 피치덱] 시리즈를 통해 여러분들에게 투자자들을 사로잡을 수 있는 경쟁 슬라이드 제작법에 대해 설명 드리겠습니다![경쟁의 중요성]경쟁 슬라이드는 투자자들에게 여러분의 제품과 서비스가 시장에서 다른 회사들과 비교했을 때 어떻게 포지셔닝 되는지, 또 어떤 다른 가치를 제공하는지 보여주는 슬라이드입니다. 하지만 JL&P 컨설팅 중 많은 스타트업들이 경쟁사들에 대한 내용을 피치덱에 포함시키지 않는 것을 볼 수 있었습니다. 더 나아가 경쟁사들에 대한 언급이 없는 이유에 대해 질문하면, “경쟁사가 정말 없습니다...

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #13. 투자 유치에 있어 KEY 중 하나, 시장 (Market) 슬라이드 (2) 안녕하세요! 오늘은 시장 규모를 파악하는데 쓰이는 TAM-SAM-SOM 프레임워크와 계산법 및 접근법을 알아보겠습니다. (Source: Amazon Ads) [TAM-SAM-SOM 프레임워크] TAM, SAM, SOM은 시장의 크기를 나타내는 개념으로 스타트업을 운영하시는 분들이라면 자주 들어 보셨을 겁니다. 전 처음 스타트업을 시작할 때, 개인적으로 이 프레임워크가 다소 추상적이고 스토리텔링이 잘 안 된다는 생각에 굳이 이 프레임워크를 따라가려고 하지는 않았었습니다. 그러나 이후 TAM-SAM-SOM으로도 스타트업의 논리와 스토리를 충분히 잘 꾸려 나갈 수 있고, 특히 제3자가 슬라이..