줄리아나리앤파트너스

“Done is better than perfect.” Sheryle Sandberg 아직 시장에 내놓을 제품/서비스가 준비되지 않은 스타트업이라면 프로토타입 제품 제작에 집중하세요. 개발 상태에서 투자자를 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 따라서 무엇보다 제품의 version 1를 서둘러 제작하는 것이 좋습니다. 제품의 프로토타입이 있으면 스타트업의 비전을 투자자에게 쉽게 전달, 판매할 수 있지요. 또한 이런 추진력을 통해 관련 파트너와 직원을 구하기도 쉽습니다. 물론 제품의 version1은 최종버전만큼 좋지는 않겠지만, 무엇이건 우선 시작하는 것이 중요합니다. 프로토타입을 만들때는 무엇보다 ‘차별화’되는 점에 집중하세요. 경쟁사 제품과 비교하여, 의미있고 중요한 방식으로 차별화되어야 합니다. 이때 중..

안녕하세요 스타트업의 해외 확장을 돕는 줄리아나리앤파트너스입니다. 해외 투자자와 엑셀러레이터를 자주 만납니다. 아이템이 아무리 좋아도 제가 관리해 드리는 스타트업들을 모두 투자자에게 소개해 드릴 수 없는 이유 중 하나는 바로, 해외 투자자와 자연스럽게 대화할 수 없는 창업자, 임원분들이 많기 때문이지요. 회사 창업자로 보이지 않는 영어만 잘하는 메니저만 그 자리에 보내면, 투자자는 바로 알아 봅니다. 결정권이 없이 영어만 잘하는 직원이 말하는 내용은 무게가 없기 때문이지요. 아이템이 정말 좋은데, CEO가 영어가 안되거나 커뮤니케이션 실력이 부족하신 경우 제가 드리는 솔루션은 (1) 스타트업의 사업 아이템을 잘 알고 있는 제가 영어로 협상가, 전략가, 파트너 역할을 해 드려 미팅을 주도하거나, (2) 코..

안녕하세요. IR피칭 파트너 줄리아나리 입니다. 코로나19가 장기화되고 있는 올해, 많은 스타트업들이 해외 거래처와의 만남, 수출입 및 투자행사 참여가 어렵다보니, 많은 행사가 비대면 온라인으로 진행되고 있습니다. 스타트업들의 키워드가 agility 즉 민첩성인만큼, 이런 예상치 못한 바이러스대전에서 적응하고, 살아남고, 더 큰 기회를 찾으려면, 그냥 기다리고만 있으시면 안되겠죠. 남들이 안 가본 길을 한번 가보고, 대응책을 찾아가는 기회로 삼으셨으면 합니다. 6월 셋째주는 출장과 많은 행사 참여로 특히 바빴던 것 같습니다. 제 생일이 있던 주간이었는데, 너무 바빠서 생일에도 야근을 했네요 :) 스타트업 대상으로 이번주에 세번의 행사와 컨설팅이 있었는데요. 어제는 아시아권으로 진입하시는 스타트업들을 대상..

안녕하세요. 스타트업의 IR피칭 파트너 줄리아나리 이지윤입니다. 오늘은 유튜브 영상 소개해 드리려고 합니다. 온라인으로도 피칭을 많이 하는 요즘, IR피칭 교육과 컨설팅, 코칭을 Zoom 등의 온라인 도구를 사용하여 진행해 드리고 있는데요. 짧은 시간안에 대면이 아닌 Virtual (가상) 공간속에서 피칭을 하다보면 몇 가지 반복되는 실수를 저지르게 된답니다. 영상에서 안내해 드리는 IR피칭 팁을 참고하셔서 멀리서도 마음을 전달할 수 있는, 불필요한 추임새없이 명확하게 목적을 전달하는 피칭을 하시길 바래요. 피칭 대본 컨설팅, 스피치 교정 및 코칭 교육을 온라인으로도 진행하고 있으니, 중요한 IR피칭을 준비하시는 대표님과 관계자 분들은 피칭 파트너에게 연락주시면 좋겠네요 :) youtu.be/Mm7SDh..

안녕하세요. 피칭마스터 줄리아나리 이지윤입니다. IR피칭 교육과 컨설팅을 하다가 보면, 매번 경험하는 에피소드가 하나 있는데요. 바로 너무나도 진부한 인트로, 서론으로 시작하는 분들이 많다는 것이지요. 주로 하시던 20-30분 분량의 비즈니스 발표와 길이면에서 5-7분 분량의 IR피칭은 매우 차이가 나기 때문에 인트로 서론도 전략적으로 준비하셔야 합니다. 너무 쳐지는, 어디서 들어봤던 뻔한 이야기가 아닌, 이 회사와 제품은 뭔가 다른 것 같다는 관심을 끌 만한 요소가 한 줄 소개에 들어가도록 하세요. 일반 발표의 서론으로 많이 나오는 표현들의 예를 들어 볼까요? “안녕하세요. 바쁘신 일정에도 불구하고 이 자리에 와 주셔서 감사합니다.” “Hello. Thank you for coming here desp..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스 Juliana 이지윤 피치마스터입니다. 스타트업들의 각종 피칭 콘테스트나 IR 피칭 자리가 많은 연말인데요. 스타트업 지원 프로그램을 통해 진행해 드린 피칭 컨설팅에 상당히 만족해 하십니다. 오늘 포스팅에선 IR 피칭 무대전 최종 점검 노하우에 대해 정..

1일 1포스팅을 목표로 하고 있는데 쉽지가 않네요. 지난 주에는 멀리 대구로 내려가서 멀리 인도와 브라질에서의 방문하신 10개의 스타트업을 대상으로 특강을 하였습니다. 강연은 영어로 진행되었고요. 인도와 브라질에서 방문하신 스타트업들은 한국 시장에 대한 이해가 필요하고, 그..

안녕하세요. 글로벌커뮤니케이터 Juliana Lee 이지윤입니다! 지난 10월 24일에는 실리콘밸리 협력 체계 구축을 위한 기업 설명회의 실리콘밸리 투자 유치 프로그램 행사에서 해외 투자 유치를 위한 IR 피칭에 관한 특강을 진행하기 위해 광주에 위치한 김대중컨벤션센터에 다녀왔습니다. 광..

에듀센트로에서 가장 활발하게 진행하는 기업 출강 강연 중 하나가 바로 IR 피칭 즉 해외 투자 발표 강연과 코칭이 아닌가 싶습니다. 저희 교육 중 80% 정도가 프레젠테이션 분야이기 때문에 그리 놀랄 일은 아니지만, 아무래도 많은 스타트업들의 해외 투자처 물색이란 시대적 트렌드가 ..

많은 신생기업, 벤처, 스타트업 회사들이 해외 투자자들에게 피칭을 하는 기회가 많아지고 있습니다. 회사소개 및 상품소개를 하다가 보면, 정작 이 회사의 투자가치와 현자산 및 성장률에 대한 설명이 빠져있거나, 부족한 경우가 많은데요. 물론 아직 상품이 나온 상태가 아닌 개발 단계..