IR피칭 진부한 인트로(Intro)는 이제 그만!

안녕하세요. 피칭마스터 줄리아나리 이지윤입니다.

IR피칭 교육과 컨설팅을 하다가 보면, 매번 경험하는 에피소드가 하나 있는데요.

바로 너무나도 진부한 인트로, 서론으로 시작하는 분들이 많다는 것이지요.

 

 

주로 하시던 20-30분 분량의 비즈니스 발표와 길이면에서 5-7분 분량의 IR피칭은 매우 차이가 나기 때문에 인트로 서론도 전략적으로 준비하셔야 합니다.

너무 쳐지는, 어디서 들어봤던 뻔한 이야기가 아닌,

이 회사와 제품은 뭔가 다른 것 같다는 관심을 끌 만한 요소가 한 줄 소개에 들어가도록 하세요.

 

일반 발표의 서론으로 많이 나오는 표현들의 예를 들어 볼까요?

 

“안녕하세요. 바쁘신 일정에도 불구하고 이 자리에 와 주셔서 감사합니다.”

“Hello. Thank you for coming here despite your busy schedule.”

 

★ 발표 시작부터 너무 상대를 높이며 저자세로 시작하는 것은 좋지 않습니다. 피칭에서는 겸손이 미덕이 아닌 관심을 끌 수 있는 매력이 있어야합니다.

 

“저는 ABC사의 마케팅부서에서 15년간 일을 하고 있는 이창호입니다.”

“My name is Chang-ho Lee, working for the Marketing Department of ABC Company for the last 15 years.”

 

★ 5분 내외 피칭에서 청중인 투자자나 심사관이 기억하고 싶은 것은 발표자의 신상정보가 아닌 회사의 투자가치, 회사의 혁신 제품이나 아이디어에 관한 내용입니다. 개인적인 소개가 너무 길어지지 않도록 합니다.

 

 

지금부터는 5분내외의 IR피칭을 하실 때 가능하면 한 문장으로 본인과 회사 소개를 해 보세요.

 

“안녕하세요. 저는 (회사에 관한 장점, 특이사항)으로 알려진 (회사명)의 (발표자명)입니다.”

 

“안녕하세요. 에너지효율성으로 승부하는 국내생산 태양광패널 제조사 태광기업의 이광요입니다.”

“Good morning. I am Lee Kwang-yo of Taekwang Enterprise, a domestically produced solar panel manufacturer that competes with energy efficiency.”

 

★ 한문장에 발표자 소개는 이름정도로 넣고, 회사에 대한 기억에 남길 만한 가치 중심으로 간단하게 소개합니다.

 

“안녕하세요. 저희는 다수의 SNS에 흩어져 있는 정보의 하나의 채널로 모아주는 SNS정리툴, 다앱입니다.”

“Hello. We are DaApp, an SNS Organization Tool that collects all your information scattered across many of your social network services into one channel.”

 

★ 굳이 발표자 소개를 할 필요없이, 회사명, 제품명을 기억하도록, 조금 더 회사의 혁신제품 중심으로 소개를 하는 것도 현명한 방법입니다.

 

안녕하세요. 개를 위한 우버, 라이드독의 김수입니다.

“Hi, I am Sue Kim. We are Ride Dog, an Uber for dogs.”

 

★ 이미 잘 알려진 제품이나 아이디어를 빌려 청중의 기억에 남는 소개를 해 보세요.  라이드독(Ride Dog)은 개를 위한 우버(Uber)이니 주인이 애완견을 이동시키는 운전서비스, 애완견 이동용 카풀과 같은 서비스 업체임을 암시하고 있습니다.

 

지금까지 장황한 발표식 인트로를 하셨다면, 이제 파트너십이나 투자를 목표로 두고 하는 IR피칭에서는 조금 더 회사, 제품 중심의 임팩트있는 소개 한 줄로 해 보시길 바랍니다. ^^

 

피칭마스터 줄리아나리 이지윤 강사는 국문 피칭 물론 글로벌 경쟁력을 높이기 위해 필수인 영문 IR피칭 교육과 컨설팅, 코칭도 진행해 드리고 있습니다. 

국문 피칭을 만들면서 해외시장에 진출하기 위한 영어 피칭도 함께 컨설팅 받아 보실 수 있습니다.