실리콘밸리 해외투자 유치를 위한 IR 피칭 전략

안녕하세요. 글로벌커뮤니케이터 Juliana Lee 이지윤입니다!

지난 10월 24일에는 실리콘밸리 협력 체계 구축을 위한 기업 설명회의 실리콘밸리 투자 유치 프로그램 행사에서 해외 투자 유치를 위한 IR 피칭에 관한 특강을 진행하기 위해 

광주에 위치한 김대중컨벤션센터에 다녀왔습니다. 

광주시와 실리콘밸리가 협력 체계를 위해 

국내 스타트업의 실리콘밸리 현지 투자를 돕는 프로그램을 진행하셨는데요. 

아무래도 전문 IR 피칭 교육 및 컨설팅없이 진행하시다 보니, 

스타트업들의 영어 피칭의 결과가...그리 좋지 않으셨던거 같습니다. 

사실 피칭과 일반적으로 하시는 프레젠테이션을 매우 다르답니다. 

또한 목표가 투자냐 협력사 구축, 파트너십이냐에 따라 피칭의 구조나 강조점이 달라지게 되지요. 

따라서 이 특강에서는 키워드 3개로 나눠 포인트를 안내해 드렸습니다. 

Pitch

IR (Investor Relations)

Communication

1. Pitch

우리가 흔히 알고 있는 발표, Presentation과 Pitch는 접근 방법이 매우 다릅니다. 

시간적인 제약, 다룰 수 있는 내용도 제약이 따르지요. 

다른 투자 유치 관련 강의에서 진행해 드린 Pitch 와 Presentation 의 차이 

Juliana Lee 유투브채널에서 확인해 보세요. ^^

2. Investor Relations 

투자자를 대상으로 하는 피칭이라면, 

투자자의 고민을 해결해 주는 것이 피칭의 최선의 방법입니다. 

그럼 투자자의 고민이란? 

투자자는 자선가가 아닙니다. 

단지 여러분이 좋아서, 호감이 가서, 좋은 사람이라 투자하지 않아요. 

내가 100를 투자하면 최소한 101은 받아가겠다라는 확신이 서는 상품과 팀, 회사에 투자하게 됩니다. 

여러분의 상품, 서비스, 팀은 그런 투자 수익율을 보장하는 아이디어, 마인드를 가지고 있나요? 

ROI (Return on Investmemt)가 투자자의 고민입니다. 

그럼 여러분의 회사에 투자했을 때의 ROI를 보여주면 됩니다. 

3. Communication 

의사소통의 첫느낌은 말 그자체 보다는 청각 및 시각적인 요소에서 영향을 받게 됩니다. 

말하는 사람의 목소리, 톤, 말투, 얼굴 표정, 제스처, 슬라이드의 시각화를 통해

메시지를 전달받게 됩니다. 

특히 모국어가 영어가 아닌 경우, 

한국어로 발표하실 때 보다 한 10배는 더 준비하셔야 합니다. 

암기하듯, 하지만 내제화시켜 나의 언어로 만들어 주셔야 합니다. 

피칭 커뮤니케이션, 영어 피칭에서 필요한

목소리, 발음, 템포 교정

줄리아나리앤파트너스에서 일대일 코칭으로 교정, 개선해 드린답니다. 

1시간 특강으로 하루가 다 지나갔네요. 

역시 멀리 지방 출장은 이동시간, 대기시간으로 하루가 확 지나갑니다.^^

영문 IR 프로그램 예시: 효과적인 영문 IR 프레젠테이션 구성법 강연 및 기업별 발표자료 맞춤형 클리닉

줄리아나리앤파트너스는 아무래도 스타트업을 지원해 주는 다양한 공기업 및 국가지원 프로젝트의 

IR 담당 분야에서 교육과 컨설팅을 진행해 드리고 있답니다. 

- 대한무역투자진흥공사, 창업진흥원, 핀테크지원센터, 한국콘텐츠진흥원, NIPA, KAIST 등의 스타트업 지원 프로젝트에서 IR 교육 및 일대일 코칭을 진행해 드렸습니다. 

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