많은 신생기업, 벤처, 스타트업 회사들이 해외 투자자들에게 피칭을 하는 기회가 많아지고 있습니다.
회사소개 및 상품소개를 하다가 보면, 정작 이 회사의 투자가치와 현자산 및 성장률에 대한 설명이 빠져있거나, 부족한 경우가 많은데요.
물론 아직 상품이 나온 상태가 아닌 개발 단계라면 회사의 재정상태가 투자금에 의존되는 경우도 있고,
미래 성장률도 예측하기 쉽지 않은 상황입니다.
하지만, 성공적인 투자를 위해서는 이 재정적인 부분에 대한 언급이 피칭 중 확고하게 포함되어야 합니다.
잠재 성장률 및 상품, 회사의 미래 가치를 피칭에서 보여줄 때 발표자 혹은 창업자의 유형은 크게 3가지로 나뉩니다.
Realistic optimists Photo by Educentro 2016
1. Optimists 긍정주의자
초 긍정적 마인드의 발표자, 사업가입니다. 본인 회사, 혹은 발표하는 회사의 가치 및 존재감을 극대화 하기 위해서 사실 이상으로 혹은 매우 이상적(긍정적)으로 사업 결과를 평가하는 유형이지요.
자신감도 좋지만, 정확한 수치와 논리적인 시장 설명으로 뒷받침 하는 자료가 없는 상황에서는 비현실적인 이상주의로 보일 수 있습니다.
2. Pessimists 비관주의자
VC (Venture Capitalists)가 투자하고 빠져나가는 기간은 대략 18개월 정도라 합니다.
투자자의 입장에서는 본인이 투자한 시간내에 어느정도 수익을 보았으면 하는 것은 당연한 것이지요.
1번 긍정주의자와는 달리 Pessimist 즉 비관주의자 유형의 사업가들은 사업의 프로세스를 중요하게 여깁니다.
사업의 결과를 길게는 5-10년 정도로 보기 때문에 바로 수익으로 연관될 것 같지 않는 애매한 느낌을 줄 수 있습니다.
조심스럽고 현실적인 느낌을 줄 수는 있으나, 반면 스타트업의 열정이나 자신감이 결여된 것으로 오해를 줄 수도 있지요.
3. Realistic Optimists 현실적인 긍정주의자
VC가 가장 선호하는 스타트업 발표자, 창업자 유형은 바로 현실적인 긍정주의자 realistic optimist 입니다.
빠르면 1-2년 길게 5년까지의 큰 성장 흐름을 미리 그려주고, 투자자들에게 현실적이며 긍정적인 투자 로드맵을 줄 수 있는 유형입니다.
너무 자신감만 앞서는 것도 아니고, 그렇다고 너무 조심스럽게 장기적 투자수익을 예상하는 것도 아닌 그 중간이라 볼 수 있지요.
어느정도의 단기, 중기적 사업 결과를 약속하면서, 길게 볼 수 있는 안목까지 있다면 당신의 스타트업 유형은 현실적인 긍정주의자가 아닐까요?
VC가 관심을 보일 수 있는 피칭을 하시려면 회사 재정 및 성장률에 관한 설명을 할 때 본인이 현실적인 긍정주의자 유형으로 발표를 하고 있는지 다시 한번 점검해 보면 좋겠습니다.
- 에듀센트로 대표 이지윤
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