에듀센트로에서 가장 활발하게 진행하는 기업 출강 강연 중 하나가 바로 IR 피칭 즉 해외 투자 발표 강연과 코칭이 아닌가 싶습니다.
저희 교육 중 80% 정도가 프레젠테이션 분야이기 때문에 그리 놀랄 일은 아니지만,
아무래도 많은 스타트업들의 해외 투자처 물색이란 시대적 트렌드가 큰 이유이기도 하지요.
어느 국가를 대상으로 발표를 하건, IR 피칭 시 꼭 지켜야 할 요소들이 존재합니다.
여기서 IR이란 Investor Relations의 약어인데요,
즉 투자관계를 모색하기 위해 회사의 재정적 건재함, 가능성을 짧게 발표하는 것을 IR피칭이라고 하지요.
그런데 많은 스타트업들이 IR을 PR과 혼돈하는 것 같아 아쉽습니다.
여기서 PR이란 많이 들어 보셨겠지만 Public Relations의 약어입니다.
즉, 회사의 대외관계, 이미지를 향상시키는 것이지요.
따라서 PR을 위한 발표에는 회사의 이미지, 브랜드 등이 강조됩니다.
많은 스타트업들이 IR피칭을 PR피칭의 차이를 모르고 잠재 투자자들 앞에서 회사의 브랜드나 상품만 강조하는 경우를 보게 됩니다.
이것은 마치 은행에 대출을 받으러 가는데,
본인의 대출 상환 능력 즉 직업의 안정성, 급여, 다른 대출 여부 등의 이야기는 하지 않고,
"저는 이미지가 좋은 사람이에요."
"저는 착한 아빠랍니다. 그러니 돈 좀 빌려주세요."
이런 거나 다를 바 없다는 것이지요.
이러면 은행 직원이 돈 안 빌려주겠지요?
투자를 위한 피칭이나 발표도 마찬가지 입니다.
투자자가 여러분 회사에 얼마를 투자하건, 그 돈의 가치가 상환 될 것이라는 것을 증명해 주는 것이 바로 성공적인 IR피칭이 되는 것이에요.
외국인 대학원생들의 스타트업 투자 발표 시연 중입니다. Photo by Educentro
에듀센트로에서는 해외 투자 발표를 위해 출국을 앞 두고 있는 스타트업들 대상으로 세미나와 회사별 일대일 발표 코칭을 진행하고 있습니다.
투자 발표에 많은 경력을 소유한 대표강사와 유럽출신의 수석 컨설턴트의 세밀한 코칭과 날카로운 분석으로 투자자를 매료시킬 수 있는 발표 자료를 준비해 보세요.
- 에듀센트로 대표 이지윤
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강연분야: 영어 프레젠테이션, 협상, 글로벌매너, 스피치, 해외피칭, 영어논문 학술발표, 커리어 컨설팅, 리더십 (국영, 100% 영어강연가능)
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