투자자의 질문

스타트업이라고 꼭 다 투자를 받을 필요는 없습니다.

투자없이도 자체적인 매출, 사업 확장, 파트너십 등으로 자립적으로 성장하는 스타트업도 많거든요. 

하지만, 기술개발과 해외 확장, 많은 유저를 끌어 모아야 가능한 사업 아이템이라면

자력으로 성장하기란 어렵습니다. 

 

그래서 <스타트업 = 외부투자> 가 거의 공식처럼 여겨지는 것이고요. 

 

투자를 받고자 한다면, 

투자자가 궁금해 하는 것이 무엇인지를 먼저 이해할 필요가 있겠죠? 

 

대부분 기본적인 질문에 제대로 답을 주지 못해 turn off 되는 경우가 많습니다. 

 

투자자, VC는 기술 전문가가 아닙니다. 

그들의 수준을 너무 높게 잡아서, 전문용어를 써가며 너무 어렵게 말하는 스타트업 창업자들이 많아요. 

무슨 말인지 혼자만 알아 듣게 이야기 하거나, 

왠지 어려운 용어를 쓰면 '더 있어 보인다'는 착각하지 마세요.

쉽고 정확하게 말하는 것이 무엇보다 중요해요.

 

Do I understand the idea? 

스타트업이 전달하고자 하는 획기적인, 기존에 없었던, 있지만 완성도가 떨어졌던 아이디어가 무엇인가요? 

쉽게 어린 아이들도 이해할 수 있도록 설명하는 연습을 해 보세요. 

 

Am I excited by the idea? 

쉽고 재미있게 설명할 수 있나요? 

처음 듣는 사람들도 관심을 끌 수 있는 아이템이어야 합니다. 

 

Do I like the team?

결국은 투자도 인간과 인간과의 관계입니다. 

투자자와 스타트업은 수년에서 십수년 + 함께 하게될 수 있거든요. 

헌신적인 팀, 가능하면 초창기 멤버가 변경없이 유지되고 있는 팀, 

제품과의 이미지 싱크로율이 높아야 하고, 

일관성이 있는 느낌, 

이런 것 또한 매우 중요합니다.

 

투자는 한번 만나서 이루어지는 것이 아닙니다. 

하지만, 첫 만남이 중요합니다. 

첫 만남에서 위 3가지 질문에 YES로 체크되었다면 

두번째 만남을 만들어 내기가 더 쉽거든요. 

 

스타트업 멘토. 줄리아나리앤파트너스

Simplye Take off!