안녕하세요! 스타트업, 중소강기업의 해외 진출을 돕는 줄리아나리앤파트너스입니다. 최근에 해외 상담회 등으로 다양한 국가로 진출하고자 하는 스타트업 및 중소기업의 니즈가 점점 증가되고 있는데요. 코로나 이후 다시 재기될 해외 출장 및 여행을 준비하면서, 해외 담당자, 바이어와의 대면 만남을 준비할 때 아래 유의사항을 확인해 보시면 좋을 것 같습니다. 특별히 중국과의 교류시, 중국 바이어 상담·거래 시 유의사항을 정리해 드릴게요. 1) 실수요자와 직접 접촉 중국은 실수요자와 에이전트가 이원화돼 있어 비즈니스 상담은 실수요자와 직접 접촉하는 것이 효과적입니다. 중국 업체들이 요청하는 대리제도는 독점판매와 비슷한 형식으로서 한 지역에 대해 독점판매권을 주고 바이어의 능력에 따라 광고비용, 시장개척 비용 일부를 ..
