줄리아나리앤파트너스

안녕하세요, 줄리아나리앤파트너스(Juliana Lee & Partners, JL&P)입니다. 이번 블로그에서는 1차 IR 피칭 컨설팅에 참여한 두 기업, 공공과 오투 스투디오의 사례를 소개하고자 합니다. 이번 컨설팅은 줌(Zoom)을 통해 이루어졌으며, 각 기업이 글로벌 무대에서 투자자들을 상대로 자신들의 가치를 효과적으로 전달할 수 있도록 돕기 위한 자리를 마련했습니다. 1차 컨설팅 개요: 피치덱 점검 및 구조이번 1차 컨설팅은 각 기업의 피치덱(Pitch Deck) 점검과 구조적인 개선에 초점을 맞췄습니다. 특히, 각 기업이 영문 또는 국문 피치덱을 준비해오면서 구조적인 부분과 메시지 전달 방식에서 어떻게 더 효과적으로 전달할 수 있을지에 대한 피드백을 제공했습니다. 1. 공공: 이미 잘 준비된 장표..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스 (JL&P)입니다.어제는 경기도권 기업들의 해외확장을 위한 IR 피칭 행사에서 심사위원으로 참여하였습니다. 해외진출 (특별히 개발도상국)에 특화된 양질의 서비스와 제품을 보유한 다수의 스타트업이 눈에 띄었는데요. 특별히 글로벌확장 프로그램의 6개사는 저희 줄리아나리앤파트너스를 통해 1-2차로 멘토링을 받고 피칭을 진행하셔서 그런지 발표 내용과 전달력이 많이 향상된 모습으로 최종 피칭을 진행해 주셨습니다.  신규 사업으로 새로운 시장으로 소개하는 경우에는 시장에 따른 경쟁사, 시장조사, 수익모델 분석을 조금 더 자세히 그 지역에 맞도록 수정하시는 것이 좋습니다. 한국에서 통하는 A라는 서비스가 예를 들어 베트남에서 같은 니즈와 반응을 보이지 않을 수 있기 때문이죠.  스타트..

안녕하세요,  줄리아나리앤파트너스 (Juliana Lee & Partners, JL&P)의 이번 블로그에서는 싱가포르에서 열릴 IR 발표를 준비하는 과정에서, JL&P가 여러 한국 스타트업들과 함께한 컨설팅 경험을 나누고자 합니다.이번 과정에서는 이지윤 대표님과 저를 포함한 여러 컨설턴트들은 각 기업이 발표할 스크립트와 PPT 슬라이드를 검토하고, 이를 기반으로 Zoom 미팅과 서면 피드백을 통해 전략적 조언을 제공했습니다. 이번 컨설팅 서비스에는 다음과 같은 기업들이 각기 다양한 서비스 및 제품들을 글로벌 무대에서 선보이기 위해 참여를 했습니다: ·       이루미에듀테크 - 웹동화 구독 서비스·       엔 스타일 - 1인 오디오북 콘텐츠 제작·       Dr. Spot - 공기 살균기 및 공기..

안녕하세요! 지난 금요일 5월 17일에는 포항에 위치한 포항공대 POSTEC 국제관에서 IR피칭 세미나에 참여하였습니다.  해외진출 (특별히 개발도상국)을 염두해두고 계신 스타트업 대표님들을 대상으로 사업제안서를 영어로 발표하는 법에 대해 안내해 드렸습니다.   흔히 '사업제안서'를 '회사소개서'로 오해하여, 일반적으로 회사 연혁등을 소개하는 다소 지루한 형식을 따르는 경우가 많은데요. 해외투자사 뿐만 아니라 잠재 고객사, 파트너를 유치하기 위한 사업제안 발표 역시, IR피칭 형식을 참고하시면 더욱 더 관심을 끄는 발표로 만드실 수 있답니다.  우선 일반적인 회사소개 발표가 아닌, 회사와 파트너십을 맺거나 함께 사업을 하거나, 투자를 하기에 적절하다는 잠재력을 증명하는 것이 필수입니다. 진부한 형식의 회..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #15. 투자자가 주목하는 경쟁 (competition) 슬라이드 만들기 안녕하세요, 다음 세 개의 줄리아나리앤파트너스 JL&P [2024년, 진화하는 IR 피치덱] 시리즈를 통해 여러분들에게 투자자들을 사로잡을 수 있는 경쟁 슬라이드 제작법에 대해 설명 드리겠습니다![경쟁의 중요성]경쟁 슬라이드는 투자자들에게 여러분의 제품과 서비스가 시장에서 다른 회사들과 비교했을 때 어떻게 포지셔닝 되는지, 또 어떤 다른 가치를 제공하는지 보여주는 슬라이드입니다. 하지만 JL&P 컨설팅 중 많은 스타트업들이 경쟁사들에 대한 내용을 피치덱에 포함시키지 않는 것을 볼 수 있었습니다. 더 나아가 경쟁사들에 대한 언급이 없는 이유에 대해 질문하면, “경쟁사가 정말 없습니다...

안녕하세요~ 스타트업멘토이자 커뮤니케이션전문가 이지윤 Juliana 입니다. 지난 4월 4일에는 동탄에 위치한 한국도로공사 본사에서 사내스타트업으로 활동하는 대표님 3인을 만나 사업신청서 관련 피칭 교육 및 일대일 컨설팅을 진행해 드렸습니다. 사내에서 런칭한 국내도로 정비 및 관리에 관한 멋진 창업 아이디어를 보유하신 기업들 이었습니다. 도로공사에서 오랜 기간동안 근무해 오신 베테랑 전문가분들이라 발표 전략만 조금 더 다듬으시면 창업 아이디어를 더 멋지게 펼치실 수 있을 것 같았습니다. 관련 기술들은 블랙아이스 도로 정비 사업, 교량의 균열 방지 및 보수 관련 기술, 터널안 화재 탐지 기술 등 도로나 고속도로를 이용하는 운전자라면 한번쯤 고민해 봤을 만한 일상 생활의 불편함을 해소하는 신기술이라고 생각했..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #14. 투자 유치에 있어 KEY 중 하나, 시장 (Market) 슬라이드 (3) 안녕하세요! 오늘은 시장 분석 슬라이드에서 자주 발견되는 실수들과 슬라이드 제작에 유용한 웹사이트들을 소개해 드리려고 합니다. [가장 많이 하는 실수들] (1) 탑다운 방식(Top-Down Approach)만 사용할 때 탑다운 방식은 이미 공개된 시장 보고서나 기존의 외부 자료를 활용하여 계산을 시작한다는 점에서 시장 규모를 빠르게 추정할 수 있다는 장점을 가지고 있습니다. 저 또한 스타트업을 운영해 보며 부족한 데이터 탓에 탑다운 방식으로 시장규모를 측정한 적이 많습니다. 하지만, “시장 규모가 수십 조원에 이르고 우리가 10년 내에 시장의 1%를 차지할 것이다”라는 결론에 이르렀을 ..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #13. 투자 유치에 있어 KEY 중 하나, 시장 (Market) 슬라이드 (2) 안녕하세요! 오늘은 시장 규모를 파악하는데 쓰이는 TAM-SAM-SOM 프레임워크와 계산법 및 접근법을 알아보겠습니다. (Source: Amazon Ads) [TAM-SAM-SOM 프레임워크] TAM, SAM, SOM은 시장의 크기를 나타내는 개념으로 스타트업을 운영하시는 분들이라면 자주 들어 보셨을 겁니다. 전 처음 스타트업을 시작할 때, 개인적으로 이 프레임워크가 다소 추상적이고 스토리텔링이 잘 안 된다는 생각에 굳이 이 프레임워크를 따라가려고 하지는 않았었습니다. 그러나 이후 TAM-SAM-SOM으로도 스타트업의 논리와 스토리를 충분히 잘 꾸려 나갈 수 있고, 특히 제3자가 슬라이..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #12. 투자 유치에 있어 KEY 중 하나, 시장 (Market) 슬라이드 (1) 안녕하세요! 다음 3개의 포스팅을 통하여 투자 유치의 핵심으로 볼 수 있는 시장(Market) 슬라이드에 대해 다루고자 합니다. 순서는 아래와 같습니다. 1. 슬라이드의 중요성 및 전달할 메시지 2. TAM-SAM-SOM과 계산법 3. 흔히 발생하는 실수들과 기타 팁 (Image by Freepik) 시장 슬라이드란? 시장 슬라이드는 영문으로 Market Slide, Market Size Slide, TAM Slide 등 다양한 방법으로 불리울 수 있습니다. 간혹 슬라이드 영문 타이틀에 대한 질문을 받곤 하는데, 솔직히 정답은 없으며 그냥 상황에 맞게 적절한 용어를 사용하시면 되겠습니다..

안녕하세요! 오늘은 드디어 GTM(시장 진입 전략) 슬라이드 작성 방법에 대해 다루도록 하겠습니다. [기업의 단계에 따라 다양하게 적용되는 GTM 전략] GTM 전략은 기업의 현재 상황과 그에 따라 설정한 목표와 일치해야 합니다. 특히, 시리즈 B, C 등을 거친 스타트업들은 자신들만의 세부적이고 특별한 시장 진입 전략을 구축하고 그것을 데이터로 입증할 수 있을 것입니다. 하지만 초기/시드 단계의 스타트업들은 명확한 방향성이나 비교할 데이터와 결과가 없기에 GTM 전략을 수립하는데 많은 어려움을 겪습니다. 그래서 저는 JL&P 컨설팅을 하면서 이런 초기 기업들을 두 가지로 분류합니다. Image by aroblesgalit from Pixabay (1) 매출 발생 이전 JL&P에서 스타트업 피치덱 컨설팅..