줄리아나리앤파트너스

스타트업 IR 피칭은 투자자들에게 자사의 비전과 사업 모델을 소개하고 투자를 유치하기 위한 중요한 단계입니다. 이 중요한 순간을 대비하여 어떤 내용을 포함해야 하는지에 대해 알아보겠습니다. 1. 회사 소개 먼저 IR 피칭을 시작할 때는 회사 소개부터 시작해야 합니다. 이때 회사의 역사, 비전, 미션, 그리고 주요 경영진 및 팀원 소개가 포함되어야 합니다. 투자자들은 회사의 백그라운드와 리더십을 이해하고자 할 것입니다. 2. 시장 분석 시장 분석은 투자가치 있는 분야에서 사업을 진행할 수 있는지를 입증하는 중요한 요소입니다. 이때 시장의 크기, 성장 동향, 경쟁 상황, 타겟 시장 및 고객 프로필에 대한 정보를 제공해야 합니다. 3. 제품 또는 서비스 소개 제품 또는 서비스의 핵심 가치 제안을 설명하세요. ..

해외 진출을 위한 피칭이 필수인 시대입니다. 코로나로 해외 방문, 교류, 회의가 어려워졌지만, 지난 1년 반 넘게 기업들, 스타트업도 lean management 에 점점 익숙해지며, 디지털화 된 것 같습니다. 하지만, 아직도 대면에서의 생동감 넘치는 현장을 중시하는 클라이언트도 있기에, 최종 영어 피칭을 직접 영어로 진행하고 투자자의 입장에서 질의응답을 해 드리는 코칭, 심사 업무를 진행했습니다. 4주간 저와 컨설팅을 받고, 개선된 모습으로 피칭에 임하시는 대표님들, 관계자들을 보니, 뭔가 뿌듯하고, 보람있었습니다. 해외진출의 장벽이 더 높게 느껴지는 이때, 말한마디가 천냥 빚을 갚는다는 말이 실감이 됩니다. 투자가치가 높은 회사라도 궁극적으로 조리있게 말로 전달하지 못하면, 구슬만 잔뜩 늘어 놓는 상..

피칭에 스토리를 가미하면 투자자에게도 '경험'으로 인식됩니다. 다수의 신경과학 리서치에 따르면 이야기는 우리의 두뇌를 자극하고 실제 행동에도 변화를 준다고 합니다. 여러분의 비즈니스를 투자자가 그냥 흘려 듣는 것을 원치 않는다면, 스토리로 그들에게 경험을 제공해 주세요. Brightwheel이라는 회사의 투자 피칭을 봅시다. Shark Tank라는 미국의 리얼리티 쇼입니다. 실제 투자자들이 스타트업의 피칭을 듣고 투자를 결정하는 프로그램인데요. Brightwheel 대표 Dave는 실제 학교나 학원, 유치원에서 아이들의 행동, 학습 절차를 관리하는 것의 어려움을 실제 스토리로 풀어갑니다. 스토리에는 현재의 문제점, 불편함을 부각시키고, 자사가 제공하는 솔루션, 기술, 서비스, 제품이 어떻게 이 문제를 해..

투자자들은 많은 기업, 스타트업들과 미팅을 갖는 것이 주요 업무이기도 합니다. 투자사 대상 피칭을 하는 스타트업 대표자가 자주 저지르는 실수는 다음과 같아요. 바로 별 의미 없는 숫자를 나열한다는 것이지요. “We have 200 users.” "유저가 200명입니다." “We got 500 app downloads in just four months.” "4개월만에 앱 다운로드가 500이 되었습니다." “Sixty people signed up for the program just a few days after launch.” "런칭을 한 후 몇 일만에 60명의 회원이 프로그램을 신청했습니다." SNS팔로우어 숫자만큼 의미가 없다(?) 볼 수 있는데요. 투자사들은 바로 여러분의 사업이 장기적으로 번창할..

안녕하세요! 스타트업 멘토 줄리아나리입니다. 정말 바쁜 9월과 10월입니다. 특히 9월에는 정말 멋진 스타트업, 창업기업들을 만나뵙게 되어 보람되고 기쁜 시간이었는데요. 스타트업의 투자 피칭을 직접 컨설팅, 멘토링 해 드리는 저희 업무가 정말 감사할 정도로 다양한 아이템과 아이디어를 겸비한 분들을 만나뵐 수 있었답니다. 오늘 소개해 드릴 기업은 부산창조경제혁신센터의 소셜임택트, 로컬크리에이터 지원 프로젝트의 멘토링을 통해 만난 4개의 스타트업입니다. 지원사업 자체가 지역기반의 사회적 영향을 줄 수 있는 스타트업을 지원, 육성, 초기 투자지원을 해 주는 사업 이기에 이노베이션, 서비스, 제품 자체가 지역 활성화와 사회적 영향에 밀접한 관계가 있습니다. 넷스파는 폐어망을 수거하여 순수 나일론 원료를 선별, ..

스타트업이라고 꼭 다 투자를 받을 필요는 없습니다. 투자없이도 자체적인 매출, 사업 확장, 파트너십 등으로 자립적으로 성장하는 스타트업도 많거든요. 하지만, 기술개발과 해외 확장, 많은 유저를 끌어 모아야 가능한 사업 아이템이라면 자력으로 성장하기란 어렵습니다. 그래서 가 거의 공식처럼 여겨지는 것이고요. 투자를 받고자 한다면, 투자자가 궁금해 하는 것이 무엇인지를 먼저 이해할 필요가 있겠죠? 대부분 기본적인 질문에 제대로 답을 주지 못해 turn off 되는 경우가 많습니다. 투자자, VC는 기술 전문가가 아닙니다. 그들의 수준을 너무 높게 잡아서, 전문용어를 써가며 너무 어렵게 말하는 스타트업 창업자들이 많아요. 무슨 말인지 혼자만 알아 듣게 이야기 하거나, 왠지 어려운 용어를 쓰면 '더 있어 보인다..

#IR피칭 #피칭 파트너 안녕하세요 IR피칭 파트너 줄리아나리 이지윤입니다. 코로나19로 해외 업체랑 대면 회의와 만남이 어려운 시기에 해외 투자자와 파트너를 물색하고 있는 스타트업 대표님들에게 더욱 어려운 시기이기도 하네요. 알고 지내는 스타트업 대표님들이 몇 개월째 해외 출장을 못 나가셨다고 고민하시고 계시더라고요. 그래서 요즘 IR피칭 파트너는 대표님들이 온라인으로 스타트업 피칭, 네트워킹을 하실 수 있도록 도움을 드리고 있답니다. Out of Sight, Out of Mind. 눈에서 멀어지면 마음도 멀어지는 법. 하지만 물리적으로 거리를 두어야 하는 (physical distancing) 이 시기에 만나는 것 자체가 어렵다 보니 화상 회의나 온라인 발표로 네트워킹과 IR 피칭을 지속해 나가는 것..

한국인은 다른 아시아권의 국가와 같이 유교사상의 영향으로 인해 보편적으로 매우 겸손하다는 것입니다. 이는 한국인 창업자들에게도 매우 자주 발견되는 성향인데요. 어떤 성과를 이루셨냐고 질문하면 "글세요...성과라고 하기엔 아직..." 이렇게 답을 주십니다. 그럼 제가 하나씩 다시..

8월 23일 화요일에는 한국콘텐츠진흥원에서 IR피칭 강연을 진행하였습니다. 약 15개의 콘텐츠 관련 업체들을 대상으로 인도네시아에서 열리는 IR 행사 준비를 돕기 위한 글로벌한 IR 피칭을 만드는 전략에 대해 2시간 동안 특강으로 진행해 드렸습니다. 2016 콘텐츠기업 "IR전문교육" Photo by Ed..