줄리아나리앤파트너스

안녕하세요! 오늘은 드디어 GTM(시장 진입 전략) 슬라이드 작성 방법에 대해 다루도록 하겠습니다. [기업의 단계에 따라 다양하게 적용되는 GTM 전략] GTM 전략은 기업의 현재 상황과 그에 따라 설정한 목표와 일치해야 합니다. 특히, 시리즈 B, C 등을 거친 스타트업들은 자신들만의 세부적이고 특별한 시장 진입 전략을 구축하고 그것을 데이터로 입증할 수 있을 것입니다. 하지만 초기/시드 단계의 스타트업들은 명확한 방향성이나 비교할 데이터와 결과가 없기에 GTM 전략을 수립하는데 많은 어려움을 겪습니다. 그래서 저는 JL&P 컨설팅을 하면서 이런 초기 기업들을 두 가지로 분류합니다. Image by aroblesgalit from Pixabay (1) 매출 발생 이전 JL&P에서 스타트업 피치덱 컨설팅..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #10. 많은 고민이 요구되는 시장진입(go-to-market; GTM) 전략 (2) JL&P에서 컨설팅을 진행하며 GTM 전략에 대해는 용어에 억매이지 않고 쉽게 풀어 나가는 것을 추천합니다. "고객들이 내 제품을 어떻게 찾아보지?" "그분들에게 어떻게 물건을 팔지?" 하지만 고민 단계에서는 쉽게 접근해도, 수많은 기업들을 검토하는 투자자들에게는 여러분들의 기업과 다른 기업들을 상대적으로 비교할 수 있는 용어들을 사용하는 것도 중요합니다. 아래 리스트를 참고하시고 여러분들 기업에 알맞는 GTM 전략을 수립하시기 바랍니다! 참고로 시드 단계 전, 아직 다양한 전략을 테스트, 수정, 보완하는 단계에 있는 기업들이 동시에 두세 가지 GTM 전략을 사용하는 것을 많이 보았..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #8. 창업가들을 식은땀 쥐게 하는 트랙션(Traction) 슬라이드 창업가들에게 항상 식은땀을 쥐게 하는 트랙션(Traction) 슬라이드에 대해 오늘 설명드리겠습니다. 이 슬라이드는 필수적임에도 불구하고, JL&P (줄리아나리앤파트너스)에서 프리시드 단계 스타트업들에게 피치덱 컨설팅을 제공할 때, 많은 분들이 이 슬라이드를 아예 고려하지 않는 것을 자주 목격했습니다. 그래서 오늘의 포스팅은 특히 더 중요하다고 생각됩니다. 트랙션이란 무엇일까? 트랙션(Traction)을 검색해보면, 다양한 방식으로 정의되고 있음을 알 수 있습니다. 개인적으로 "스타트업이 시장 가치가 있다는 양적 증거"라는 정의가 트랙션의 핵심을 가장 잘 설명한다고 개인적으로 생각합니다. 즉, 기업..

[2024 진화하는 IR 피치덱] #7. 많이 간과되는 제품 로드맵(project roadmap) 슬라이드 안녕하세요! 오늘은 많은 분들이 간과하고 그냥 지나치는 제품 로드맵 슬라이드에 대해 말씀드리겠습니다. 들어가며 (1) 작년 JL&P에서 CES, GITEX 등에 참여한 많은 스타트업들의 피치덱을 검토하면서, 많은 분들이 제품 로드맵이 없다는 사실을 알게 되었습니다. 또한, 대부분의 분들이 피치덱 뒷부분에 나오는 성장 로드맵(growth roadmap)이나 사업 로드맵(business roadmap)에 제품 로드맵을 함께 보여주고 있다는 것을 알게 되었습니다. (2) 사업 로드맵은 예상 매출, 팀 구조, 비전 등과 같은 요소도 포함하고 있지만, 제품 로드맵은 기업 서비스/제품의 단기(short-ter..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #6. 많이들 실수하는 비즈니스 모델(Business Model) 슬라이드 안녕하세요! 줄리아나리앤파트너스 한정석 컨설턴트입니다. 오늘은 제품(Product) 슬라이드의 연장선이자 일부가 될 수도 있고, 또 많이들 실수하는 비즈니스 모델(Business Model; BM) 슬라이드에 대하여 말씀드리고자 합니다. 단도직입적으로 “어떻게 돈을 벌 것인가?”라는 질문에 답하는 슬라이드가 되겠습니다. 시드 단계인지, 시리즈 C 단계인지 등 각 기업의 상황에 따라 해당 슬라이드는 그 깊이와 세부 내용이 달라질 수 있습니다. 이번 글을 통해서는 시드 단계에 있는 기업 분들을 위한 가이드를 드리도록 하겠습니다. 들어가며 제품 슬라이드의 “일부”라고 말씀 드린 이유는 가끔 몇몇 분..

안녕하세요! 오늘은 어떻게 보면 피치덱의 가장 중요한 슬라이드이자, 회사의 핵심이라 볼 수 있는 제품(product) 슬라이드에 대하여 설명 드리도록 하겠습니다. 들어가며 인트로 -> 문제점 -> 솔루션 을 거치며 아마 투자자들 혹은 심사관들은 어느 정도 회사가 “어떤 문제를 위하여 어떤 솔루션을 구상했구나”하는 포괄적인 흐름을 파악하였을 겁니다. 그럼 이제 이들에게 필요한 것은 임팩트 있는 제품 소개겠죠. (1) 스타트업의 다양한 수익 활동… 그렇다고 본질을 잊지는 말자! 지난 2023년 12월 GDIN의 집중 성장 캠프(Boot-X) 프로그램에서 저희 Juliana Lee & Partners (줄리아나리앤파트너스)가 진행한 IR Deck Guide 세션에서 개인적으로 그동안 가장 인상적인 기업 중 한..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #4. Problem 슬라이드의 단짝, Solution 슬라이드 안녕하세요! 오늘은 지난주에 이어 주로 Problem 슬라이드 다음에 오는 Solution 슬라이드에 대해 포스팅해보려 합니다 :) 들어가며 지난 포스팅에서 이미 언급했듯이, 피치덱의 슬라이드 순서는 정답이 없습니다. (출처: https://asperbrothers.com/blog/startup-funding-rounds/) 1. Pre-Seed 2. Seed 3. Early 4. Growth 5. Expansion 6. Exit phase / Public 이런 식으로 스타트업 라이프사이클이 일반적으로 구분되지만, 피치덱의 구성과 순서는 기업의 상황과 목표에 따라 맞춤형으로 재구성되어야 합니다. 내용 역..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #3. 점점 더 중요해지는 문제점(Problem) 슬라이드 안녕하세요, 독자 여러분! 줄리아나리앤파트너스 한정석 매니저입니다. 2024년의 두 번째 주가 서서히 지나가고 있습니다. 새해에는 여러분 모두에게 더 좋은 일들이 가득하기를 바랍니다! 오늘은 ‘2024년, 진화하는 IR 피치덱’ 시리즈의 세 번째 글에서, 피치덱의 시작부인 문제점(Problem) 페이지에 대해 이야기해보려고 합니다. 공감을 얻는 피치덱을 위하여 제 경험상, 투자 유치에 있어 아이템의 우수성도 중요하지만, 투자자나 기관들의 “공감”을 얻는 것이 가장 중요한 것 같습니다. 2023년 하반기, Juliana Lee & Partners에서 GITEX 등에 참여하는 스타트업들의 피치덱 컨설팅을 진행하면..

스타트업이 투자를 받는 것은 비즈니스를 성장시키고 발전시키는 중요한 부분 중 하나입니다. 이 글에서는 스타트업이 투자를 받는 과정과 그 법칙에 대해 설명하겠습니다. 1. 비즈니스 아이디어 개발 및 검증 스타트업이 투자를 받기 위한 첫 번째 단계는 좋은 비즈니스 아이디어를 개발하고 검증하는 것입니다. 아이디어가 시장에서의 필요성을 충분히 갖추고, 경쟁력이 있는지 확인해야 합니다. 이를 위해 시장 조사, 경쟁 분석, 시장 동향 파악이 필요합니다. 2. 비즈니스 플랜 작성 비즈니스 아이디어를 검증한 후, 투자자에게 설득력 있는 비즈니스 플랜을 작성해야 합니다. 비즈니스 플랜은 비즈니스의 목표, 전략, 수익 모델, 마케팅 전략, 재무 계획 등을 상세하게 나타내야 합니다. 이 플랜은 투자자에게 비즈니스가 어떻게 ..