줄리아나리앤파트너스

KT&G 상상스타트업캠프 8기 글로벌 트랙 IR 영어 피칭 컨설팅 2부 안녕하세요, 2부로 돌아온 박유진 컨설턴트입니다! 이번에 Merry Year Social Company(MYSC) 주관으로 진행된 [KT&G 상상스타트업캠프 8기 글로벌 트랙] IR 영어 피칭 컨설팅에 참여하게 되었습니다. 이 이벤트의 주된 목적은 혁신적인 스타트업들이 투자자들에게 효과적으로 자신들의 비즈니스를 소개할 수 있도록 돕는 겁니다.  이번 포스트에서는 오프라인으로 진행된 컨설팅에 대해 이야기하고, 각 기업들과의 협업에서 얻은 경험에 대해 소감을 공유하고자 합니다. 우선 개인적으로 가장 독특한 서비스를 제공하다고 생각한 주식회사 다이브인그룹부터 시작하죠. 참고로 제가 알기론 1-2차 컨설팅을 모두 오프라인에서 진행한 것은 이..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스에서 대덕특구재단 지원기업들을 대상으로 IR피치덱과 피칭 준비 노하우에 대하여 웨비나를 진행해 드렸습니다. 기술관련 기업들이 모인 자리에서 기술파트너나 투자사들을 대상으로 피칭을 진행할 때 필요한 노하우, 피치덱 구조등에 관하여 안내해 드렸습니다. 피치덱에는 아래와 같은 요소가 포함되어 있는지 확인해 보도록 하세요. 사업개요 사업 전반의 관한 간단한 소개로 어떤 서비스/제품을 누구를 대상으로 하는지 1-2줄로 요약. 개요이기에 한눈에 어떤 회사인지 알아차릴 수 있도록, 비전문가 투자자도 바로 이해할 수 있도록 설명. 예비창업자의 경우 사업 목적, 방향 및 기업의 가치를 넣되, 계발하고자 하는 제품에 대한 설명과 고객을 명시한다. 현황 및 문제점 있으면 더 편안한 것이 아닌,..

안녕하세요. 비즈니스/ 커뮤니케이션 컨설팅 업체 줄리아나리앤파트너스입니다. 유럽 전역 특히 프랑스로 진출하는 국내 왭툰 및 에니메이션 기업들의 비즈 매칭 및 해외 수출 관련 영어 영상 피칭의 컨설팅 및 피칭 디렉팅을 진행하였습니다. 한국콘텐츠진흥원과 전시 분야의 전문기업 에이전시가 주최한 행사에 참여하는 17개사를 대상으로 줄리아나리앤파트너스의 이지윤 대표 파트너와 박혜경, 최문의 컨설턴트 분이 심도있는 컨설팅을 진행해 드렸습니다. 영어 피칭 전 두려움과 고민이 있으셨던 기업 관계자 분들이 하나같이 피칭 컨설팅 이후에 안도와 만족하는 모습을 보여주셨습니다. "우리는 몰랐던 전문가의 시각에서 객관적인 평가를 받아 매우 만족했습니다." "어떻게 준비해야 할 지 막막했는데 정말 필요한 조언을 주셔서, 방향성을..

스타트업멘토 줄리아나리앤파트너스입니다. 이번 저희가 진행한 프로젝트는 미국 Plug and Play 대상 영문 피칭, 사업 소개를 준비하는 14개의 기업 대상으로 영문 피치덱 구조 및 영문번역 및 카피라이팅 교정, 디자인 리터치 작업입니다. 예산상 디자인의 make over 부분은 어려워, 크게 바꾸기 보다는 일관성을 주는 색상, 그래픽, 글씨체 등을 활용하여 각 회사의 제품과 서비스가 명확하게 전달되는 것에 포커스를 두었습니다. 또한 국문으로 장황하게 보내주신 피치덱의 원본을 바로 기계적으로 번역하기 보다는 우선 스타트업의 해외 진출에 필요한 피치덱에 필요한 요소가 정리된 구조를 안내해 드리고, 개별 컨설팅을 통해 콘텐츠를 준비합니다. 이후 국문 내용을 재정리, 카피라이팅 한 후 진출 국가에 맞도록 선..

투자유치는 CEO의 일입니다. 많은 회사들이 투자유치를 다른 인력에게 맡기거나 심지어 임시직인 직원에게 맡기는 경우가 많은데요. 투자 단계를 이해하고 잠재적 투자사들과의 인맥 형성을 위해 IR 투자 업무는 가능하면 CEO가 독점하도록 합니다. 실제 많은 스타트업을 코칭하고 컨설팅을 진행하면서 가장 중요하게 보는 것이 바로 대표자가 직접 IR 교육이나 컨설팅에 참여하느냐 입니다. 물론 1인 기업의 경우 모든 일을 CEO가 맡아야 하여 선택의 여지가 없지만 말이죠. 해외 투자를 준비하는 경우 대표자가 '영어'가 되지 않는다는 이유로 '영어'만 잘하는 직원을 고용하고 해외 IR관련하여 모든 것을 직원에게 전임하는 경우도 있는데, 이건 추천하지 않습니다. 해외 (특히 영미권) 투자자일 수록 팀과 대표자에 대한 ..

안녕하세요 스타트업 멘토 줄리아나리 입니다. 지난 주에는 광주테크노파크에서 광주 지역의 스타트업을 대상으로 미국 실리콘밸리 투자유치 및 기술협력 프로그램의 세미나를 진행했습니다. 1주차 과정은 바로, 투자자 혹은 기술협력을 위한 피치덱 제작 노하우 였습니다. 특별히 투자자의 관심을 살 수 있는 피치덱에 쓸 수 있는 표현, 구조등을 안내해 드렸습니다. 미국 실리콘밸리 대상이라 과정의 피치덱은 영문으로 준비하셔야 하고요. 아직 대면 강의가 익숙하지 않아서인지, 참석인원 제한으로 10명 내외의 스타트업 담당자분들이 참석해 주셨는데요. 12개 (플러스 2개의 비밀 요소!)의 스텝을 통해 간단하게 5분 피치덱을 영문으로 제작하는 방법을 안내해 드렸습니다. 발표 PPT에 익숙하신 분들에게, 피칭이 일반 발표와 어떻..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스입니다. 비대면 모임이 많은 요즘이지만, 그래도 피칭데이도 일대일로라도 직접 대면으로 만나 심사를 하면 좋은 것 같습니다. 사무실에서 코칭을 하다가 오랫만에 판교에 있는 스타트업 캠퍼스에 다녀왔네요. 인도와 영국의 심사위원들은 현지에서 줌으로 연결이 되었고, 저를 포함한 한국측 심사위원들과 피칭을 하는 스타트업은 한 팀씩 지정된 시간에 무대에 올라 발표를 하는 프로그램 이었습니다. 아무래도 마스크를 쓰고 발표를 하다보니, 발음도 부정확하고, 스크린 너머 상대방에게 좋은 인상을 남기기가 어려웠습니다. 주최측에서 이런 부분을 고려해서 스타트업은 독립된 공간 (스튜디오 등)에서 혼자 마스크를 벗고 발표를 했다면 더 좋지 않았을까 하는 아쉬움이 있었습니다. 아무래도 ..

안녕하세요 스타트업의 해외 확장을 돕는 줄리아나리앤파트너스입니다. 해외 투자자와 엑셀러레이터를 자주 만납니다. 아이템이 아무리 좋아도 제가 관리해 드리는 스타트업들을 모두 투자자에게 소개해 드릴 수 없는 이유 중 하나는 바로, 해외 투자자와 자연스럽게 대화할 수 없는 창업자, 임원분들이 많기 때문이지요. 회사 창업자로 보이지 않는 영어만 잘하는 메니저만 그 자리에 보내면, 투자자는 바로 알아 봅니다. 결정권이 없이 영어만 잘하는 직원이 말하는 내용은 무게가 없기 때문이지요. 아이템이 정말 좋은데, CEO가 영어가 안되거나 커뮤니케이션 실력이 부족하신 경우 제가 드리는 솔루션은 (1) 스타트업의 사업 아이템을 잘 알고 있는 제가 영어로 협상가, 전략가, 파트너 역할을 해 드려 미팅을 주도하거나, (2) 코..

안녕하세요. 스타트업 파트너 줄리아나리앤파트너 입니다. 시간날 때 마다, 스타트업들에게 도움이 될 만한 엑셀러레이터 지원 사업을 검색하고 있답니다. 스타트업 붐이 시작한 지난 5-6년간 만나뵙고 인연을 맺게 된 스타트업들이 거의 500개 회사가 되어가네요. 그간 사라진 스타트업도 있고요... 법인전환, 해외진출로 성장하고 있는 기업, 이미 M&A등으로 출구전략을 이루신 기업도 있답니다. 줄리아나리앤파트너스도 초심을 갖고, 스타트업 마케팅, 해외 성장 지원 컨설팅 파트너로 성장하기 위해, 올 해 하반기 더 열심히 하려고 합니다. 콘텐츠 기반 스타트업에게 안내해 드릴 지원사업입니다. 오늘이 14일이니 지원 기간이 얼마 안남았네요. 사업계획서는 자유양식으로 미리 만들어 놓으신 곳도 많으니, 지원 기간동안 신속..

안녕하세요. 여러분의 Pitch Partner 줄리아나리 인사드립니다. 요즈음 코로나19로 어떤 기업이라도 4차산업혁명의 길로 싫어도 푸쉬되고 있는 상황이 아닌가 싶습니다. 직접 만나서, 회의를 하고, 발표를 하고, 데모데이도 나가고 네트워킹도 하고 하던 시절이 이제는 추억속 기억이 될까 두..