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[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #6. 많이들 실수하는 비즈니스 모델(Business Model) 슬라이드 안녕하세요! 줄리아나리앤파트너스 한정석 컨설턴트입니다. 오늘은 제품(Product) 슬라이드의 연장선이자 일부가 될 수도 있고, 또 많이들 실수하는 비즈니스 모델(Business Model; BM) 슬라이드에 대하여 말씀드리고자 합니다. 단도직입적으로 “어떻게 돈을 벌 것인가?”라는 질문에 답하는 슬라이드가 되겠습니다. 시드 단계인지, 시리즈 C 단계인지 등 각 기업의 상황에 따라 해당 슬라이드는 그 깊이와 세부 내용이 달라질 수 있습니다. 이번 글을 통해서는 시드 단계에 있는 기업 분들을 위한 가이드를 드리도록 하겠습니다. 들어가며 제품 슬라이드의 “일부”라고 말씀 드린 이유는 가끔 몇몇 분..

안녕하세요! 오늘은 어떻게 보면 피치덱의 가장 중요한 슬라이드이자, 회사의 핵심이라 볼 수 있는 제품(product) 슬라이드에 대하여 설명 드리도록 하겠습니다. 들어가며 인트로 -> 문제점 -> 솔루션 을 거치며 아마 투자자들 혹은 심사관들은 어느 정도 회사가 “어떤 문제를 위하여 어떤 솔루션을 구상했구나”하는 포괄적인 흐름을 파악하였을 겁니다. 그럼 이제 이들에게 필요한 것은 임팩트 있는 제품 소개겠죠. (1) 스타트업의 다양한 수익 활동… 그렇다고 본질을 잊지는 말자! 지난 2023년 12월 GDIN의 집중 성장 캠프(Boot-X) 프로그램에서 저희 Juliana Lee & Partners (줄리아나리앤파트너스)가 진행한 IR Deck Guide 세션에서 개인적으로 그동안 가장 인상적인 기업 중 한..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #4. Problem 슬라이드의 단짝, Solution 슬라이드 안녕하세요! 오늘은 지난주에 이어 주로 Problem 슬라이드 다음에 오는 Solution 슬라이드에 대해 포스팅해보려 합니다 :) 들어가며 지난 포스팅에서 이미 언급했듯이, 피치덱의 슬라이드 순서는 정답이 없습니다. (출처: https://asperbrothers.com/blog/startup-funding-rounds/) 1. Pre-Seed 2. Seed 3. Early 4. Growth 5. Expansion 6. Exit phase / Public 이런 식으로 스타트업 라이프사이클이 일반적으로 구분되지만, 피치덱의 구성과 순서는 기업의 상황과 목표에 따라 맞춤형으로 재구성되어야 합니다. 내용 역..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #3. 점점 더 중요해지는 문제점(Problem) 슬라이드 안녕하세요, 독자 여러분! 줄리아나리앤파트너스 한정석 매니저입니다. 2024년의 두 번째 주가 서서히 지나가고 있습니다. 새해에는 여러분 모두에게 더 좋은 일들이 가득하기를 바랍니다! 오늘은 ‘2024년, 진화하는 IR 피치덱’ 시리즈의 세 번째 글에서, 피치덱의 시작부인 문제점(Problem) 페이지에 대해 이야기해보려고 합니다. 공감을 얻는 피치덱을 위하여 제 경험상, 투자 유치에 있어 아이템의 우수성도 중요하지만, 투자자나 기관들의 “공감”을 얻는 것이 가장 중요한 것 같습니다. 2023년 하반기, Juliana Lee & Partners에서 GITEX 등에 참여하는 스타트업들의 피치덱 컨설팅을 진행하면..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #2. IR 피치덱 구조엔 정답이 없다! 왜? (Source: Unsplash) 안녕하세요, 독자 여러분! 줄리아나리앤파트너스 한정석 컨설턴트입니다. 즐거운 크리스마스를 보내셨나요? 오늘은 지난주에 이어 ‘2024년, 진화하는 IR 피치덱’ 시리즈의 두 번째 글로, IR 피치덱의 구조에 대해 이야기해볼까 합니다 :) CES, GITEX, Boo-X IR 피치덱 컨설팅 얼마전까지만 해도 직접 스타트업을 설립하고 운영하며 국내외 기관들을 상대로 피칭을 진행하던 저는, 올해 하반기부터 줄리아나리앤파트너스의 컨설턴트로 혁신가와 투자자의 중간에서 국내 혁신 기업들의 IR 피치덱 영문화 및 해외 이벤트 참여를 지원하는 특별한 시간을 가지고 있습니다. - GITEX컨설팅 기업: ..

스타트업이 투자를 받는 것은 비즈니스를 성장시키고 발전시키는 중요한 부분 중 하나입니다. 이 글에서는 스타트업이 투자를 받는 과정과 그 법칙에 대해 설명하겠습니다. 1. 비즈니스 아이디어 개발 및 검증 스타트업이 투자를 받기 위한 첫 번째 단계는 좋은 비즈니스 아이디어를 개발하고 검증하는 것입니다. 아이디어가 시장에서의 필요성을 충분히 갖추고, 경쟁력이 있는지 확인해야 합니다. 이를 위해 시장 조사, 경쟁 분석, 시장 동향 파악이 필요합니다. 2. 비즈니스 플랜 작성 비즈니스 아이디어를 검증한 후, 투자자에게 설득력 있는 비즈니스 플랜을 작성해야 합니다. 비즈니스 플랜은 비즈니스의 목표, 전략, 수익 모델, 마케팅 전략, 재무 계획 등을 상세하게 나타내야 합니다. 이 플랜은 투자자에게 비즈니스가 어떻게 ..

안녕하세요. 스타트업 컨설팅 줄리아나리앤파트너스입니다. 올해 많이 진행한 프로젝트 중 하나가, 바로 초기 스타트업의 투자 협상을 돕는 투자 제안서 작성 및 컨설팅 과정인데요. 부산창조경제혁신센터에서 지원을 받는 로컬크리에이터를 대상으로, 투자제안서 제작을 위한 컨설팅과 투자제안서 제작 과정을 지원해 드렸답니다. 우선 첫 스탭으로 사전 설문조사 실시하여 투자제안서 제작 및 1:1 컨설팅 전에 로컬크리에이터의 비즈니스 현황과 특성을 진단하고, 주요니즈를 확인할 수 있었습니다. 설문조사를 통해 기업별 1:1 컨설팅 일정 및 추진방법 등 검토합니다. 2차로는 일대일 온라인 컨설팅을 진행했는데요. 사전설문조사 결과 및 사업계획서·피치덱 등 자료를 기반하여 기업별 2~3회 1:1 온라인 컨설팅 진행해 드렸습니다. ..

미국 뉴욕증권거래소에 입성한 쿠팡을 두고 업계에서 다양한 의견이 많습니다. 지난 3월 11일 미국현지 시간으로 미국 법인인 쿠팡은 공모가 기준 약 72조원의 시가총액으로 ($35/주) 상장했습니다. 상장 당일 주가가 약 41% 급증하여 시가총액이 한때 100조원을 넘었습니다. (현재 3월 18일 기준으로 주가는 다시 하락세입니다.) 지난해 6000억원대 적자를 낸 쿠팡이 7000억원 흑자 기업인 SK하이닉스와 국내 시가총액 2위 자리를 두고 경쟁하는 상황이지요. 물론 미국시장과 한국시장을 비교할 수 없고, 미국 주식 시장 규모가 국내보다 훨씬 크기 때문에 단지 두 회사를 두고 비교하는 것은 어려울 수도 있지요. 과대평가 시각에 따르면, 작년 기준 매출 13조원을 기록한 쿠팡의 순이익율을 5% 내로 하는 ..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스 스타트업 멘토입니다. IR자료를 준비하다보면 어떻게 정리해야 할지, 어떤 구조로 전달해야 효과적일지, 어떤 표현과 내용을 전달해야 할지 막막하실 때가 많을 겁니다. 다른 회사의 아이템을 정리하기 보다는 가끔은 본인 업무를 발표, 피칭 자료로 만드는 것이 더 어려울 수 있습니다. 많이 처리한 정보는 너무나 당연시하게 두뇌가 반응을 하기 때문에 짧게는 몇 년에서 수십년을 일해 온 분야나 업무는 나에게는 너무나 당연하기 때문에 두뇌가 그 정보에 감흥을 일으키지 못합니다. 그래서 다른 사람들에게 (특히 그 분야에 대해 잘 모르는 일반인에게) 본인 업무나 프로세스를 설명하는 것을 더 어려워하시는 분들이 많지요. 예를 들어 엔지니어들은 엔지니어들 사이에서 말할 때가 가장 편하고, 업..