줄리아나리앤파트너스

올해 1월에 열린 CES 2024에서도 한국 기업 및 스타트업의 활약은 대단했는데요. 매년 스타트업 관련 CES 지원 프로그램에서 만족스러운 성과를 낸 줄리아나리앤파트너스의 활약에 벌써 부터 내년 CES 2025를 함께 준비하고자 하는 사업단들의 문의가 계속 되고 있습니다. 혁신상 신청서 관련 준비사항에 대한 알찬 세미나 뿐만 아니라, 혁신상 지원서 제작 및 영문 첨삭 (이라고 쓰고 대필이라고 읽는?)까지 진행해 드리는데요. 예산이 넉넉하신 기업이나 지원 프로그램에서는 혁신상 신청에 필요한 영문 제품소개 사이트 및 영상도 제작을 진행해 드렸습니다. 멋진 제품 소개 사이트의 경우 단지 번역과 사이트 디자인 외, 심사위원에게 제품을 어필할 수 있는 표현 (카피라이팅) 작업을 전문 에디터 및 카피라이터와 함께..

안녕하세요~ 스타트업멘토이자 커뮤니케이션전문가 이지윤 Juliana 입니다. 지난 4월 4일에는 동탄에 위치한 한국도로공사 본사에서 사내스타트업으로 활동하는 대표님 3인을 만나 사업신청서 관련 피칭 교육 및 일대일 컨설팅을 진행해 드렸습니다. 사내에서 런칭한 국내도로 정비 및 관리에 관한 멋진 창업 아이디어를 보유하신 기업들 이었습니다. 도로공사에서 오랜 기간동안 근무해 오신 베테랑 전문가분들이라 발표 전략만 조금 더 다듬으시면 창업 아이디어를 더 멋지게 펼치실 수 있을 것 같았습니다. 관련 기술들은 블랙아이스 도로 정비 사업, 교량의 균열 방지 및 보수 관련 기술, 터널안 화재 탐지 기술 등 도로나 고속도로를 이용하는 운전자라면 한번쯤 고민해 봤을 만한 일상 생활의 불편함을 해소하는 신기술이라고 생각했..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스입니다. 이지윤 대표님께서 지난 4월 5일 서울대학교 공과대학원들 대상으로 기술발표 영문 프레젠테이션 노하우에 대한 특강을 진행하였습니다. 외국인 학생들도 참여한 자리여서 강연은 영어로 진행해 드렸고요. 영어로 진행하여도 참여학생들 수준이 매우 높아 별다른 의사소통 문제없이 잘 받아드려 주셔서 매우 순조롭게 진행한 세미나였네요. 대략 20명 내외의 학생분들이 참여해 주셨습니다. 영어로 질문도 해 주시고, 다들 고개도 끄덕끄덕 거리고, 중간 중간 웃으시면서 강연에 호의적으로 반응해 주셔서 정말 기쁘게 진행한 특강이었습니다. 강연을 마치고, 벗꽃이 만개한 서울대학교 캠퍼스를 한번 둘러 보았네요. 강연장은 Global Education Center for Engineering이라..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스 코칭 과정에 오신 것을 환영합니다. 국내 최고 커뮤니케이션 컨설팅 업체인 줄리아나리앤파트너스 에서는 전문 컨설턴트가 다음과 같은 일대일 코칭/컨설팅 과정을 제공합니다. ​ 5000여건 이상의 첨삭, 영어 프레젠테이션 대본 첨삭 및 컨설팅 경험을 기반으로 여러분의 영어 프레젠테이션에 자신감을 채워드립니다. 확실하지 않은 내용으로 발표를 한다면 더 떨리고 자신감을 잃게 됩니다. 대본 원문의 내용을 조금 더 명확하고 발표하기 쉽도록 전문 발표 컨설턴트로 부터 첨삭 받아 보세요. ​ 비즈니스 커뮤니케이션 (국영문) 프레젠테이션 (국영문) 스타트업대상 IR피칭 (국영문) 해외사업 확장 관련 발표 사내 커뮤니케이션 취업 및 임용 관련 발표 및 면접 발표 등 혼자 고민하지 마시고, 맞..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #14. 투자 유치에 있어 KEY 중 하나, 시장 (Market) 슬라이드 (3) 안녕하세요! 오늘은 시장 분석 슬라이드에서 자주 발견되는 실수들과 슬라이드 제작에 유용한 웹사이트들을 소개해 드리려고 합니다. [가장 많이 하는 실수들] (1) 탑다운 방식(Top-Down Approach)만 사용할 때 탑다운 방식은 이미 공개된 시장 보고서나 기존의 외부 자료를 활용하여 계산을 시작한다는 점에서 시장 규모를 빠르게 추정할 수 있다는 장점을 가지고 있습니다. 저 또한 스타트업을 운영해 보며 부족한 데이터 탓에 탑다운 방식으로 시장규모를 측정한 적이 많습니다. 하지만, “시장 규모가 수십 조원에 이르고 우리가 10년 내에 시장의 1%를 차지할 것이다”라는 결론에 이르렀을 ..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #13. 투자 유치에 있어 KEY 중 하나, 시장 (Market) 슬라이드 (2) 안녕하세요! 오늘은 시장 규모를 파악하는데 쓰이는 TAM-SAM-SOM 프레임워크와 계산법 및 접근법을 알아보겠습니다. (Source: Amazon Ads) [TAM-SAM-SOM 프레임워크] TAM, SAM, SOM은 시장의 크기를 나타내는 개념으로 스타트업을 운영하시는 분들이라면 자주 들어 보셨을 겁니다. 전 처음 스타트업을 시작할 때, 개인적으로 이 프레임워크가 다소 추상적이고 스토리텔링이 잘 안 된다는 생각에 굳이 이 프레임워크를 따라가려고 하지는 않았었습니다. 그러나 이후 TAM-SAM-SOM으로도 스타트업의 논리와 스토리를 충분히 잘 꾸려 나갈 수 있고, 특히 제3자가 슬라이..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #12. 투자 유치에 있어 KEY 중 하나, 시장 (Market) 슬라이드 (1) 안녕하세요! 다음 3개의 포스팅을 통하여 투자 유치의 핵심으로 볼 수 있는 시장(Market) 슬라이드에 대해 다루고자 합니다. 순서는 아래와 같습니다. 1. 슬라이드의 중요성 및 전달할 메시지 2. TAM-SAM-SOM과 계산법 3. 흔히 발생하는 실수들과 기타 팁 (Image by Freepik) 시장 슬라이드란? 시장 슬라이드는 영문으로 Market Slide, Market Size Slide, TAM Slide 등 다양한 방법으로 불리울 수 있습니다. 간혹 슬라이드 영문 타이틀에 대한 질문을 받곤 하는데, 솔직히 정답은 없으며 그냥 상황에 맞게 적절한 용어를 사용하시면 되겠습니다..

안녕하세요! 오늘은 드디어 GTM(시장 진입 전략) 슬라이드 작성 방법에 대해 다루도록 하겠습니다. [기업의 단계에 따라 다양하게 적용되는 GTM 전략] GTM 전략은 기업의 현재 상황과 그에 따라 설정한 목표와 일치해야 합니다. 특히, 시리즈 B, C 등을 거친 스타트업들은 자신들만의 세부적이고 특별한 시장 진입 전략을 구축하고 그것을 데이터로 입증할 수 있을 것입니다. 하지만 초기/시드 단계의 스타트업들은 명확한 방향성이나 비교할 데이터와 결과가 없기에 GTM 전략을 수립하는데 많은 어려움을 겪습니다. 그래서 저는 JL&P 컨설팅을 하면서 이런 초기 기업들을 두 가지로 분류합니다. Image by aroblesgalit from Pixabay (1) 매출 발생 이전 JL&P에서 스타트업 피치덱 컨설팅..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #10. 많은 고민이 요구되는 시장진입(go-to-market; GTM) 전략 (2) JL&P에서 컨설팅을 진행하며 GTM 전략에 대해는 용어에 억매이지 않고 쉽게 풀어 나가는 것을 추천합니다. "고객들이 내 제품을 어떻게 찾아보지?" "그분들에게 어떻게 물건을 팔지?" 하지만 고민 단계에서는 쉽게 접근해도, 수많은 기업들을 검토하는 투자자들에게는 여러분들의 기업과 다른 기업들을 상대적으로 비교할 수 있는 용어들을 사용하는 것도 중요합니다. 아래 리스트를 참고하시고 여러분들 기업에 알맞는 GTM 전략을 수립하시기 바랍니다! 참고로 시드 단계 전, 아직 다양한 전략을 테스트, 수정, 보완하는 단계에 있는 기업들이 동시에 두세 가지 GTM 전략을 사용하는 것을 많이 보았..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #9. 많은 고민이 요구되는 시장 진입(go-to-market; GTM) 전략 (1) 컨설팅을 하며 가장 크게 느낀 부분 중 하나는 시장 진입(go-to-market; GTM) 전략 슬라이드에서 많은 창업가 분들이 내용을 쉽게 정리하시지 못하고, 또 그만큼 많은 실수를 하신다는 것입니다. 특히, 시장 진입 전략 수립에 필수인 고객 세분화(customer segmentation)도 스타트업들에게 있어 꼭 필요한 부분이지만, 이 또한 많이 간과되고 있습니다. 그래서 JL&P는 이 중요한 GTM 전략에 대하여 세 개의 포스트를 작성할 계획입니다. 첫 번째, 고객 세분화 / 흔한 실수 두 번째, GTM 전략의 핵심 종류들 세 번째는, GTM 전략 슬라이드 [GTM 전략은 왜..