줄리아나리앤파트너스

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #15. 투자자가 주목하는 경쟁 (competition) 슬라이드 만들기 안녕하세요, 다음 세 개의 줄리아나리앤파트너스 JL&P [2024년, 진화하는 IR 피치덱] 시리즈를 통해 여러분들에게 투자자들을 사로잡을 수 있는 경쟁 슬라이드 제작법에 대해 설명 드리겠습니다![경쟁의 중요성]경쟁 슬라이드는 투자자들에게 여러분의 제품과 서비스가 시장에서 다른 회사들과 비교했을 때 어떻게 포지셔닝 되는지, 또 어떤 다른 가치를 제공하는지 보여주는 슬라이드입니다. 하지만 JL&P 컨설팅 중 많은 스타트업들이 경쟁사들에 대한 내용을 피치덱에 포함시키지 않는 것을 볼 수 있었습니다. 더 나아가 경쟁사들에 대한 언급이 없는 이유에 대해 질문하면, “경쟁사가 정말 없습니다...

안녕하세요~ 스타트업멘토이자 커뮤니케이션전문가 이지윤 Juliana 입니다. 지난 4월 4일에는 동탄에 위치한 한국도로공사 본사에서 사내스타트업으로 활동하는 대표님 3인을 만나 사업신청서 관련 피칭 교육 및 일대일 컨설팅을 진행해 드렸습니다. 사내에서 런칭한 국내도로 정비 및 관리에 관한 멋진 창업 아이디어를 보유하신 기업들 이었습니다. 도로공사에서 오랜 기간동안 근무해 오신 베테랑 전문가분들이라 발표 전략만 조금 더 다듬으시면 창업 아이디어를 더 멋지게 펼치실 수 있을 것 같았습니다. 관련 기술들은 블랙아이스 도로 정비 사업, 교량의 균열 방지 및 보수 관련 기술, 터널안 화재 탐지 기술 등 도로나 고속도로를 이용하는 운전자라면 한번쯤 고민해 봤을 만한 일상 생활의 불편함을 해소하는 신기술이라고 생각했..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #6. 많이들 실수하는 비즈니스 모델(Business Model) 슬라이드 안녕하세요! 줄리아나리앤파트너스 한정석 컨설턴트입니다. 오늘은 제품(Product) 슬라이드의 연장선이자 일부가 될 수도 있고, 또 많이들 실수하는 비즈니스 모델(Business Model; BM) 슬라이드에 대하여 말씀드리고자 합니다. 단도직입적으로 “어떻게 돈을 벌 것인가?”라는 질문에 답하는 슬라이드가 되겠습니다. 시드 단계인지, 시리즈 C 단계인지 등 각 기업의 상황에 따라 해당 슬라이드는 그 깊이와 세부 내용이 달라질 수 있습니다. 이번 글을 통해서는 시드 단계에 있는 기업 분들을 위한 가이드를 드리도록 하겠습니다. 들어가며 제품 슬라이드의 “일부”라고 말씀 드린 이유는 가끔 몇몇 분..

안녕하세요! 오늘은 어떻게 보면 피치덱의 가장 중요한 슬라이드이자, 회사의 핵심이라 볼 수 있는 제품(product) 슬라이드에 대하여 설명 드리도록 하겠습니다. 들어가며 인트로 -> 문제점 -> 솔루션 을 거치며 아마 투자자들 혹은 심사관들은 어느 정도 회사가 “어떤 문제를 위하여 어떤 솔루션을 구상했구나”하는 포괄적인 흐름을 파악하였을 겁니다. 그럼 이제 이들에게 필요한 것은 임팩트 있는 제품 소개겠죠. (1) 스타트업의 다양한 수익 활동… 그렇다고 본질을 잊지는 말자! 지난 2023년 12월 GDIN의 집중 성장 캠프(Boot-X) 프로그램에서 저희 Juliana Lee & Partners (줄리아나리앤파트너스)가 진행한 IR Deck Guide 세션에서 개인적으로 그동안 가장 인상적인 기업 중 한..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #4. Problem 슬라이드의 단짝, Solution 슬라이드 안녕하세요! 오늘은 지난주에 이어 주로 Problem 슬라이드 다음에 오는 Solution 슬라이드에 대해 포스팅해보려 합니다 :) 들어가며 지난 포스팅에서 이미 언급했듯이, 피치덱의 슬라이드 순서는 정답이 없습니다. (출처: https://asperbrothers.com/blog/startup-funding-rounds/) 1. Pre-Seed 2. Seed 3. Early 4. Growth 5. Expansion 6. Exit phase / Public 이런 식으로 스타트업 라이프사이클이 일반적으로 구분되지만, 피치덱의 구성과 순서는 기업의 상황과 목표에 따라 맞춤형으로 재구성되어야 합니다. 내용 역..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #3. 점점 더 중요해지는 문제점(Problem) 슬라이드 안녕하세요, 독자 여러분! 줄리아나리앤파트너스 한정석 매니저입니다. 2024년의 두 번째 주가 서서히 지나가고 있습니다. 새해에는 여러분 모두에게 더 좋은 일들이 가득하기를 바랍니다! 오늘은 ‘2024년, 진화하는 IR 피치덱’ 시리즈의 세 번째 글에서, 피치덱의 시작부인 문제점(Problem) 페이지에 대해 이야기해보려고 합니다. 공감을 얻는 피치덱을 위하여 제 경험상, 투자 유치에 있어 아이템의 우수성도 중요하지만, 투자자나 기관들의 “공감”을 얻는 것이 가장 중요한 것 같습니다. 2023년 하반기, Juliana Lee & Partners에서 GITEX 등에 참여하는 스타트업들의 피치덱 컨설팅을 진행하면..

안녕하세요. 스타트업 컨설팅 줄리아나리앤파트너스입니다. 올해 많이 진행한 프로젝트 중 하나가, 바로 초기 스타트업의 투자 협상을 돕는 투자 제안서 작성 및 컨설팅 과정인데요. 부산창조경제혁신센터에서 지원을 받는 로컬크리에이터를 대상으로, 투자제안서 제작을 위한 컨설팅과 투자제안서 제작 과정을 지원해 드렸답니다. 우선 첫 스탭으로 사전 설문조사 실시하여 투자제안서 제작 및 1:1 컨설팅 전에 로컬크리에이터의 비즈니스 현황과 특성을 진단하고, 주요니즈를 확인할 수 있었습니다. 설문조사를 통해 기업별 1:1 컨설팅 일정 및 추진방법 등 검토합니다. 2차로는 일대일 온라인 컨설팅을 진행했는데요. 사전설문조사 결과 및 사업계획서·피치덱 등 자료를 기반하여 기업별 2~3회 1:1 온라인 컨설팅 진행해 드렸습니다. ..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스, 스타트업멘토 Juliana 입니다. 무더위와 코로나와 외출, 외근이 조금 어려운 이때, 모두들 힘내시기 바랍니다. 스타트업 정부지원 사업 및 스타트업 해외 진출을 위한 파트너 발굴, IR피칭, 세일즈피칭, 투자사 협상 등의 스타트업 Sucess Partner 줄리아나리앤파트너스의 하반기 프로젝트들이 박차를 가하고 있습니다. 줄리아나리앤파트너스는 커뮤니케이션 전문 교육 및 컨설팅 업체로 시작한 기반을 바탕으로, 스타트업의 해외진출, 영업, 마케팅 등 글로벌 진출 및 해외 IR에 최적화된 세미나와 멘토링 모듈을 포함합니다. 마케팅 & 영업 브랜드 전략을 기획하면서, 제품 및 회사 가치를 포함한 메시지 전달 향상을 도모합니다. 스타트업의 해외 진출을 위해 홍보, 지원사업, 투..

피칭에 스토리를 가미하면 투자자에게도 '경험'으로 인식됩니다. 다수의 신경과학 리서치에 따르면 이야기는 우리의 두뇌를 자극하고 실제 행동에도 변화를 준다고 합니다. 여러분의 비즈니스를 투자자가 그냥 흘려 듣는 것을 원치 않는다면, 스토리로 그들에게 경험을 제공해 주세요. Brightwheel이라는 회사의 투자 피칭을 봅시다. Shark Tank라는 미국의 리얼리티 쇼입니다. 실제 투자자들이 스타트업의 피칭을 듣고 투자를 결정하는 프로그램인데요. Brightwheel 대표 Dave는 실제 학교나 학원, 유치원에서 아이들의 행동, 학습 절차를 관리하는 것의 어려움을 실제 스토리로 풀어갑니다. 스토리에는 현재의 문제점, 불편함을 부각시키고, 자사가 제공하는 솔루션, 기술, 서비스, 제품이 어떻게 이 문제를 해..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스 스타트업 멘토입니다. IR자료를 준비하다보면 어떻게 정리해야 할지, 어떤 구조로 전달해야 효과적일지, 어떤 표현과 내용을 전달해야 할지 막막하실 때가 많을 겁니다. 다른 회사의 아이템을 정리하기 보다는 가끔은 본인 업무를 발표, 피칭 자료로 만드는 것이 더 어려울 수 있습니다. 많이 처리한 정보는 너무나 당연시하게 두뇌가 반응을 하기 때문에 짧게는 몇 년에서 수십년을 일해 온 분야나 업무는 나에게는 너무나 당연하기 때문에 두뇌가 그 정보에 감흥을 일으키지 못합니다. 그래서 다른 사람들에게 (특히 그 분야에 대해 잘 모르는 일반인에게) 본인 업무나 프로세스를 설명하는 것을 더 어려워하시는 분들이 많지요. 예를 들어 엔지니어들은 엔지니어들 사이에서 말할 때가 가장 편하고, 업..