줄리아나리앤파트너스

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스 스타트업 멘토입니다. IR자료를 준비하다보면 어떻게 정리해야 할지, 어떤 구조로 전달해야 효과적일지, 어떤 표현과 내용을 전달해야 할지 막막하실 때가 많을 겁니다. 다른 회사의 아이템을 정리하기 보다는 가끔은 본인 업무를 발표, 피칭 자료로 만드는 것이 더 어려울 수 있습니다. 많이 처리한 정보는 너무나 당연시하게 두뇌가 반응을 하기 때문에 짧게는 몇 년에서 수십년을 일해 온 분야나 업무는 나에게는 너무나 당연하기 때문에 두뇌가 그 정보에 감흥을 일으키지 못합니다. 그래서 다른 사람들에게 (특히 그 분야에 대해 잘 모르는 일반인에게) 본인 업무나 프로세스를 설명하는 것을 더 어려워하시는 분들이 많지요. 예를 들어 엔지니어들은 엔지니어들 사이에서 말할 때가 가장 편하고, 업..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스 입니다. 스타트업 대상 피칭 및 해외진출 컨설팅을 진행하다 보니, 다양한 분야에 전문지식을 쌓게 됩니다. 헬스케어, 의료, 이커머스, 소비재, 교육, 부품제조, 환경사업 등을 포함한 다양한 포트폴리오의 스타트업에 최근 활발하게 코칭과 컨설팅을 진행해 드리고 있는 스타트업 군은 바로 게임회사인데요. 넥스트 엔씨소프트, 넷마블을 꿈꾸며 게임을 개발하는 다재다능한 게임 스타트업들은 만날 기회가 많다보니, 자연스럽게 게임시장 및 게임에 관해 연구를 하게 된답니다. 일반적 산업 분야의 스타트업의 투자피칭, 파트너 협업 피칭과는 조금 다르게 접근해야 할 부분이 있습니다. IR피칭에서 필수적으로 넣어야 하는 Problem - Solution 이 게임에 적용하기에 애매한 ..

피칭 멘토링이라고 단지 언어적 조합, 스피치적인 것만 아우를 수는 없습니다. 왜냐 그냥 말을 잘한다고 기업에 투자를 하거나 M&A를 하거나, 파트너십을 맺지 않죠. 물론 말하는 것도 매우 중요합니다. 줄리아나리앤파트너스는 IR피칭을 국문, 영문 둘다 진행이 가능합니다. 영문 IR피칭을 한다고 '영어'를 봐드리는 것만이 아닌, 타깃 국가 혹은 조금 더 정확하게 포인트를 전달해서 '목적'을 달성해야죠. 따라서 피칭 컨설팅/멘토링을 하다보면, 자연스럽게 회사에 대해서 많은 것들을 이해하고, 그 중 투자가치, 판매실적을 바로 현실적으로 잡기 수월한 아이템 (제품)을 선택하여, 집중적으로 설명해야 합니다. 선택과 집중! 일반인들도 듣고 그 필요와 가치를 인정하도록 해야 합니다. 짧고 정확하게 전달할 수 없다면, ..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스 입니다. 11월 12일 오후 1시부터 2시간 동안 온라인을 통해 협상에서 성공하는 전략이라는 주제로 줄리아나리 대표가 영어로 세미나를 진행합니다. 관심있는 기업, 스타트업은 아래 링크를 통해 등록하시면 됩니다. www.fkcci.com/evenements/calendrier/e/event/online-pro-workshop-winning-negotiation-by-juliana-lee.html [Online Pro-Workshop] Winning Negotiation by Juliana LEE Formation [Online Pro-Workshop] Winning Negotiation by Juliana LEE Le 12 novembre 2020 13h00 à 15h00 ..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스는 스타트업을 위한 IR피칭덱 구성법에 대한 Q&A와 짧은 talk를 영어로 진행해 드립니다. 관심있는 스타트업은 아래 링크로 10월 23일 금요일 2시에 참석해 주세요. Zoom Link: https://us02web.zoom.us/j/83633575184?pwd=d1ZCNnp5cFFJN2pJdVhKckVtTjVnUT09

안녕하세요 스타트업 멘토 줄리아나리 입니다. 지난 주에는 광주테크노파크에서 광주 지역의 스타트업을 대상으로 미국 실리콘밸리 투자유치 및 기술협력 프로그램의 세미나를 진행했습니다. 1주차 과정은 바로, 투자자 혹은 기술협력을 위한 피치덱 제작 노하우 였습니다. 특별히 투자자의 관심을 살 수 있는 피치덱에 쓸 수 있는 표현, 구조등을 안내해 드렸습니다. 미국 실리콘밸리 대상이라 과정의 피치덱은 영문으로 준비하셔야 하고요. 아직 대면 강의가 익숙하지 않아서인지, 참석인원 제한으로 10명 내외의 스타트업 담당자분들이 참석해 주셨는데요. 12개 (플러스 2개의 비밀 요소!)의 스텝을 통해 간단하게 5분 피치덱을 영문으로 제작하는 방법을 안내해 드렸습니다. 발표 PPT에 익숙하신 분들에게, 피칭이 일반 발표와 어떻..

안녕하세요! 스타트업을 위한 컨설팅 줄리아나리앤파트너스 입니다. 10월에는 중국으로 진출하는 우리 멋진 K뮤지컬 제작사 10곳의 개별 코칭과 컨설팅을 진행해 드렸습니다. 해외진출을 돕는 다양한 사업들을 함께 하고 있어, 저희 중국 시장 전문가 컨설턴트와 함께 이 프로젝트를 진행했답니다. 현재 중국은 자체 제작 뮤지컬, 연극 등의 콘텐츠가 부족하여 증가하는 문화 예술 콘텐츠에 대한 니즈를 해외 작품의 로드쇼 (투어공연) 및 라이센싱, 공동제작을 통해 충족하고자 하는 상황이랍니다. 중국 내 K 뮤지컬에 대한 니즈와 인지도도 매우 높은 상황인데요. 따라서 이번 지원 사업에 참가하시는 제작사 중 이미 중국에서의 진출 경험과 성공 사례를 가지고 계신 곳이 눈에 띄었답니다. www.donga.com/news/Cul..

안녕하세요! 스타트업 멘토 줄리아나리 입니다. 지난주에는 10월 19일에 열리게 되는 러시아 VC대상 발표를 하는 국내 12개사 스타트업을 대상으로 IR 피칭 관련 세미나와 피치덱 검수 서비스를 제공해 드렸습니다. www.asiae.co.kr/article/2020040209270953725 이노비즈협회, '한러 혁신 플랫폼 사업' 참여기업 모집 중소기업기술혁신협회(이노비즈협회)는 '한국과 러시아 혁신 플랫폼 사업'의 참여기업을 모집한다고 2일 밝혔다. 이번 사업은 러시아 진출을 희망하는 혁신 창업기업의 해외 진출과 창업아이템 www.asiae.co.kr 세미나는 판교의 이노벨리에서 온라인, 오프라인 동시로 진행되었습니다. 대다수의 기업들이 줌 온라인으로 참여해 주셨네요. 간단한 소개를 해 주시고, 바로..

안녕하세요! 스타트업 멘토 줄리아나리입니다. 정말 바쁜 9월과 10월입니다. 특히 9월에는 정말 멋진 스타트업, 창업기업들을 만나뵙게 되어 보람되고 기쁜 시간이었는데요. 스타트업의 투자 피칭을 직접 컨설팅, 멘토링 해 드리는 저희 업무가 정말 감사할 정도로 다양한 아이템과 아이디어를 겸비한 분들을 만나뵐 수 있었답니다. 오늘 소개해 드릴 기업은 부산창조경제혁신센터의 소셜임택트, 로컬크리에이터 지원 프로젝트의 멘토링을 통해 만난 4개의 스타트업입니다. 지원사업 자체가 지역기반의 사회적 영향을 줄 수 있는 스타트업을 지원, 육성, 초기 투자지원을 해 주는 사업 이기에 이노베이션, 서비스, 제품 자체가 지역 활성화와 사회적 영향에 밀접한 관계가 있습니다. 넷스파는 폐어망을 수거하여 순수 나일론 원료를 선별, ..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스입니다. 비대면 모임이 많은 요즘이지만, 그래도 피칭데이도 일대일로라도 직접 대면으로 만나 심사를 하면 좋은 것 같습니다. 사무실에서 코칭을 하다가 오랫만에 판교에 있는 스타트업 캠퍼스에 다녀왔네요. 인도와 영국의 심사위원들은 현지에서 줌으로 연결이 되었고, 저를 포함한 한국측 심사위원들과 피칭을 하는 스타트업은 한 팀씩 지정된 시간에 무대에 올라 발표를 하는 프로그램 이었습니다. 아무래도 마스크를 쓰고 발표를 하다보니, 발음도 부정확하고, 스크린 너머 상대방에게 좋은 인상을 남기기가 어려웠습니다. 주최측에서 이런 부분을 고려해서 스타트업은 독립된 공간 (스튜디오 등)에서 혼자 마스크를 벗고 발표를 했다면 더 좋지 않았을까 하는 아쉬움이 있었습니다. 아무래도 ..