줄리아나리앤파트너스

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스 줄리아나 입니다. 경기도 시흥시에서 외국인 여행자, 가족들의 홈스테이를 진행하는 호스트 가정을 대상으로 이문화 이해 및 호스트 매너라는 주제로 2회에 걸쳐 줌 세미나를 진행하고 있습니다. 실제 외국인들과 직접 생활을 한 호스트 가족들이 참석하여 세미나 외 질의응답도 하면서 경험담을 나눠주셨는데요. 일방적으로 제가 진행하는 세미나 보다 훨씬 더 직접적인 경험담으로 실질적은 해결책을 제안해 드렸습니다. 보통 주재원들을 대상으로 진행하는 글로벌 매너 강좌와는 달리 (예를 들어 식습관이나 종교차이, 매너등) 한국에 오신 외국인들을 대상으로 홈스테이를 하시는 분들이 경험하는 궁금하신 사항과 고민들이 있기에 이런 부분을 더 강조해 드린 맞춤식 세미나였습니다. 예를 들어, 숙박을 제공..

안녕하세요. 줄리아나 대표입니다. 어제는 성균관대학교 국제MBA과정의 교수님 초청으로 Enterpreneurship 코스에서 게스트 스피커로 성균관대 International Hall에 다녀왔습니다. 성균관대는 하이브리드 수업 방식으로 학생들의 선택에 따로 온라인과 오프라인 수업을 병행하고 있네요. 저는 게스트 스피커로 명륜동 성대에 다녀왔습니다. 몇년전 몇회 Executive MBA 과정에 초청되어 글로벌매너, 이문화교차에 관한 다른 세미나를 진행한 경험이 있다보니 캠퍼스가 낮익었습니다. 다만 요즘에는 어느대학이나 주차장 페쇄가 되거나 학교전용 전자출입증이 없으면 들어가기가 어렵더군요. 코로나로 외부인 방문보안이 더 강화된 듯 합니다. 이번 세미나는 Aleksios Gotsopoulos 교수님의 초청으..

안녕하세요. 스타트업멘토 줄리아나리앤파트너스입니다. KAIST에서 글로벌업이라는 국내 중소 스타트업의 해외 파트너십 매칭을 돕는 프로그램에서 영어 피칭 과정을 진행하게 되었습니다. AI, 바이오, 생명과학, 친환경 분야의 20여 곳 스타트업 및 중소기업을 대상으로 온라인 세미나로 진행하였습니다. 투자를 목적으로 하는 피칭이 아닌, 파트너십 체결을 목적으로 하는 피칭에서는 몇 가지 주의해야 할 사항이 있습니다. 불특정 다수의 파트너에게 하는 '회사소개'가 아니기 때문에 전체적으로 회사를 소개하듯 발표하지 마시고, 잠재 파트너가 관심을 둘 만한, 그들이 필요한, 혹은 문제를 해결할 수 있는 제품, 서비스 및 기술의 일부만 집중하여 소개하도록 합니다. 따라서 발표의 대상이 누구인지 어느정도 사전조사를 하여 가..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스입니다. 오늘은 신한퓨처스랩에서 초기 스타트업을 위한 IR피칭 세미나를 현장 강연 + 온라인 촬영으로 동시에 진행했습니다. 준비할 사항이 많아 사진을 찍지 못했네요. 새롭게 입주하신 마포의 프론트원에서 진행했고요. 신한퓨처스랩, 한국핀테크지원센터를 포함한 스타트업 육성 기관들이 입주한 건물입니다. 스타트업 행사도 많이 열리고 있는 것 같네요. 오늘은 6개 스타트업 대표님들과 + 추후 영상으로 보실 초기스타트업을 대상으로 피칭을 준비할 때 꼭 알아야할 피칭구조 (12스탭으로 완성하는), 엘레베이터피칭, (2장으로 대체하는 IR소개자료), 및 커뮤니케이션 팁까지 전달해 드렸습니다. 좋은 질문도 많이 해 주시고, 온라인 촬영이었으나 청중이 있어서, 자연스럽게 촬영된..

직접 방문이 어려운 시기라, 포항공대 대학원생들 대상으로 영문 학술발표 세미나를 줌으로 진행하였습니다. 1차 세션이 빠르게 마감하여 추가로 1회를 더 열어 주셨네요. 총 2주간 100여명 정도의 대학원생들과 줌을 통해 만나 볼 수 있었습니다. 참석하신 대학원생 분들 화상 세미나였지만, 질문도 많이 주시고 활발하게 참여해 주셨습니다. 영문 학술발표를 통해 본인의 연구 역량 및 가치를 국내외로 홍보하는 기회가 되길 바랍니다. 논문에 있는 모든 내용을 다 다루려고 하지 마시고, 여러분 발표를 듣고 논문을 읽어 impact factor가 증가되도록 하는 것이 목적입니다. 또한 해외학술발표에서는 여러분의 연구영역과 맞는 혹은 조합이 될 수 있는 연구소나 대학교에서 협업 연락이 오도록 하는 것도 목표가 되어야 겠죠..

투자자들은 많은 기업, 스타트업들과 미팅을 갖는 것이 주요 업무이기도 합니다. 투자사 대상 피칭을 하는 스타트업 대표자가 자주 저지르는 실수는 다음과 같아요. 바로 별 의미 없는 숫자를 나열한다는 것이지요. “We have 200 users.” "유저가 200명입니다." “We got 500 app downloads in just four months.” "4개월만에 앱 다운로드가 500이 되었습니다." “Sixty people signed up for the program just a few days after launch.” "런칭을 한 후 몇 일만에 60명의 회원이 프로그램을 신청했습니다." SNS팔로우어 숫자만큼 의미가 없다(?) 볼 수 있는데요. 투자사들은 바로 여러분의 사업이 장기적으로 번창할..

투자자들의 마음을 사로잡는 피치덱, 투자제안서를 준비하고 계신가요? 30-40페이지 분량의 피치덱 혹은 브로슈어 스타일의 회사소개서로는 스타트업의 인사이트를 잘 전달하기 어렵습니다. 15장 페이지 내외의 슬라이드덱 혹은 2장짜리 투자제안서 요약본을 꼭 준비해 보세요. 줄리아나리앤파트너스 (JL&P)에서500+ 스타트업 컨설팅, 멘토링 경험을 축척한 전문 멘토를 통해 투자받는 IR자료를 제작해 보세요. 줄리아나리앤파트너스에서는 고객사의 제품, 인사이트를 투자의 측면에서 확장한 피치덱 제작 및 카피라이팅을 지원해 드립니다. (카피라이팅 이란 일반적인 제품 소개가 아닌 기업가치를 강조하고, 눈에 들어오는, 기억에 남는 홍보 멘트이지요). 1. 서비스 내용: 피칭대회 참가용, 지원사업용 지원서, 일반적인 IR자..

안녕하세요 줄리아나리앤파트너스입니다. 서울대학교에서 영문학술발표 프레젠테이션 스킬업 세미나를 진행하고 있습니다. 줌으로 진행하는 과정인데 아무래도 학술발표 및 온라인으로 화상 발표를 영어로 해야하는 니즈가 많아서 매번 마감되며 반응이 좋네요. 대학원, 연구원 대상으로 가장 많이 진행하는 과정이 영문학술발표 프레젠테이션 스킬업 세미나이네요. (2위는 취업 세미나 입니다) 기업 대상 비즈니스 프레젠테이션 및 스타트업 대상 피칭 과정과는 조금 다른, 학술적인 논문을 구어체인 프레젠테이션으로 전환 및 전달력을 향상하는데 집중하는 세미나입니다. 온라인으로 진행해도 연습과 코칭이 포함되어 참석자들 만족도가 매우 높답니다. 영문학술발표 프레젠테이션 세미나에 관심이 있는 대학교 및 연구소는 줄리아나리앤파트너스에 연락주..

투자유치는 CEO의 일입니다. 많은 회사들이 투자유치를 다른 인력에게 맡기거나 심지어 임시직인 직원에게 맡기는 경우가 많은데요. 투자 단계를 이해하고 잠재적 투자사들과의 인맥 형성을 위해 IR 투자 업무는 가능하면 CEO가 독점하도록 합니다. 실제 많은 스타트업을 코칭하고 컨설팅을 진행하면서 가장 중요하게 보는 것이 바로 대표자가 직접 IR 교육이나 컨설팅에 참여하느냐 입니다. 물론 1인 기업의 경우 모든 일을 CEO가 맡아야 하여 선택의 여지가 없지만 말이죠. 해외 투자를 준비하는 경우 대표자가 '영어'가 되지 않는다는 이유로 '영어'만 잘하는 직원을 고용하고 해외 IR관련하여 모든 것을 직원에게 전임하는 경우도 있는데, 이건 추천하지 않습니다. 해외 (특히 영미권) 투자자일 수록 팀과 대표자에 대한 ..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스에서는 스타트업을 대상으로 피치덱 리디자인 서비스를 진행해 드리고 있습니다. 스타트업 관련 사업 지원서 및 투자자 심사용 피치덱 및 발표용 피치덱 등 상황 및 사용처에 적절한 피치덱을 구성, 디자인, 제작해 드리고 영문 버젼도 만들어 드립니다. 1. 문의주신 서비스 내용: 피칭대회 참가용, 지원사업용 지원서, 일반적인 IR자료용 피치덱 제작 2. 피치덱 발송 대상: 고객, 유통업자, 기술협력자, 투자자에 따라 회사에서 포커스를 주어 전달해야 할 내용이 상이합니다. 따라서 하나로 여러 개의 용도를 맞추려고 하면 targeting 이 되지 않은, (즉 상대의 관심을 끌지 못하는) 서류가 되기 쉽습니다. 1차 전화통화 결과 현재 고객이 요구하고, 필요한 대상은 관련 업계 담당자,..