줄리아나리앤파트너스

안녕하세요. 글로벌 커뮤니케이터 줄리아나리입니다. 이번주에는 굴지의 자동차 부품 회사인 M사를 대상으로 협상 세미나를 진행했습니다. 대강당에서 진행할 예정이었으나, 코로나 확진자 발생으로 고객사 내에서 진행이 어려워, 온라인 강좌로 전환하게 되었습니다. 약 50여명의 구매팀 담당자들이 참여해 주신 과정이었네요. 컨설팅회사를 운영해 오면서, 자주 문의를 듣는 과정이 바로 글로벌 협상 과정입니다. 대학교, 대학원에서도 협상에 관심이 많아, 국제정치학, 정치학, 그리고, 석사도 협상에 관한 논문을 쓸 정도 였고요. 2013년에는 미국 하버드 대학 로스쿨에서 PON, Program On Negotation 의 국제협상과정과 협상과 리더십 과정 자격증도 받아 두었답니다. 개인적인 연구 관심 대상이었으나, 컨설팅 ..

안녕하세요 커뮤니케이션 전문컨설턴트 줄리아나입니다. 비즈니스 협상에서 문화 간 의사 소통을 준비할 때, 우리는 종종 상대방의 문화가 협상 테이블에서 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대해 고민합니다. 다른 문화가 협상 결과에 어떤 영향을 미칠까요? 2013년에 제가 하버드 로스쿨에서 국제협상 자격증 과정에 참가하였는데요. 그때, 다양한 국가의 협상 전문가, 변호사, 교수님, 다국적 기업 임직원분들과 이 질문에 관하여 과제를 진행한 생각이 나네요. 조지아 주립대학교 응용 심리학 저널에 발표 된 연구에 따르면, 협상 상대와의 의사 소통의 효과는 동종 문화 협상보다 이문화 간 협상에서 결과에 더 큰 영향을 줄 수 있다고 합니다. 연구에 따르면, 의사소통의 어려움을 극복한 다른 문화권의 협상가들은 같은 문화권의 협..

지난 12월 5일에는 서울 용산구에 위치한 합동참모본부에서 <국베협상 매너와 스킬>이란 과정으로 소령, 중령, 대령급 분들 대상으로 강연을 진행하였습니다. 합동참모본부 본관 합동참모본부, 줄여서 ‘합참’이라고 흔히 불리고 있는 이곳은 여러분들도 많이 들어는 보셨을 겁니다..

Donald Trump Photo: AP 미국은 대선이 5일 이후로 다가와서 캠페인 현장이 매우 뜨거운데요. 어느 대선때보다 후보간 서로 '비방하기'가 캠페인의 주요 카드가 된 것 같아 보는 이들에게 씁쓸함을 주기도 합니다. 지난 화요일 트럼프 캠프에서는 위스콘신 지지자들을 대상으로 이런 말을 했는..

에듀센트로에서는 많은 강연을 기업이나 고객의 요청에 따라 영어로만 진행해 드리는 경우가 많습니다. 영어 프레젠테이션, 협상, 이문화교육 및 스피치 및 MS오피스 등 전 과정을 한국어 및 영어로 진행 및 코칭해 드립니다. 국제협상 과정 중 진행하는 영어 Role playing 시연 시간입니다. ..

<한국인은 협상에서 왜 지는가?> 라는 책을 읽은 적이 있습니다. 책의 요지를 크게 3가지로 정리해 보자면, (1) 협상에 대한 소심한 태도 (협상을 그냥 가격 할인 정도로 생각하는 것); (2) 정보부족 (본인이 무엇을 원하는지 상대가 무엇을 원하는지 상황파악이 되지 않음); (3) 협상을 제..

에듀센트로 교육 강의: 영어논문 발표 수업 중 직접 구조와 발표 연습을 해 봅니다. 영어논문발표, 프레젠테이션은 에듀센트로 이지윤 대표강사가 함께 해 드립니다. 지난 7월 10일에는 대전 KIRD (국가과학기술인력개발원)에서 영어논문 작성 및 발표 세미나가 있었습니다. 저는 2일차 교..

4월 한 달은 많은 곳의 강연으로 정신이 없었습니다. 특별히 기억에 남는 과정은 바로 5일 intensive training 중 2일 과정으로 진행한 '영어 협상' (International Negotiation Skills) 과정이랍니다. 사실 영어 협상에 관심을 많이 가졌기에 개인적으로 2013년부터 여러 가지 준비를 해 왔지요. 첫째로, 미..

일본 기업과 미국 기업의 협상 중 의외로 미국인들이 일본 협상가에게 지는 것 처럼 보이는 경우가 많습니다. 미국과의 협상에서 유리한 조건으로 마무리 지은 한 일본의 자동차 회사의 사장은 "어떻게 하면 미국인과 그리 협상을 잘하게 되는지" 질문을 받았다고 합니다. 그 질문에 그 ..

최근 한.중 FTA협상이 타결되었다고 하는데, 아직 무슨 내용이 어떻게 협의되었는지 마땅히 확인될 만한 내용이 발표되지 않고 있습니다. 이로인해 우리나라와 FTA를 맺은 나라는 현재 중국을 포함하여 미국, EU, 칠레, 싱가포르, ASEAN, 인도, 페루, 터키 등 47개국에 이릅니다. 정부발표나 언..