이기는 협상 Winning Negotiaiton

 

 

 

 

최근 한.중 FTA협상이 타결되었다고 하는데, 아직 무슨 내용이 어떻게 협의되었는지 마땅히 확인될 만한 내용이 발표되지 않고 있습니다.

이로인해 우리나라와 FTA를 맺은 나라는 현재 중국을 포함하여 미국, EU, 칠레, 싱가포르, ASEAN, 인도, 페루, 터키 등 47개국에 이릅니다.

 

정부발표나 언론에서 발표대로라면 국익을 위한 협상타결임에도 불구하고 언제부터인가는 그렇게 달가운 일이 아닌 것이 바로 한국의 FTA협상 역사가 아닌 듯 싶습니다.

 

문화, 소통, 언어적, 논리적으로 협상에 대한 마인드가 아직 부족한 것이 현실입니다.

이런 협상 과정에서 빈번히 일어나는 실수로 인해 국가, 기업, 개인이 피해를 입는 것은 말할 필요가 없지요.

 

국가간 뿐만 아니라 기업과 개인간의 협상 과정에서 일어날 수 있는 전략, 전술, 오해 등에 대한 심도 있는 분석이 필요합니다.

모르면 배우고 학습하여 우리의 협상 능력에 대해 냉정하게 평가해 보는 시간을 가질 필요가 있습니다.

 

에듀센트로에서는 국가, 기업, 개인간의 중재, 협상에 필요한 국제협상 기술 강연 및 연구, 코칭을 진행하고 있습니다.

세계화로 인해 공기업 및 대기업, 중소기업까지 해외로 영역을 넓혀야 하는 이 때, 잘못된 협상 습관으로 인해 피해를 입는 것을 미연에 방지하기 위해 미리 교육을 받고 평가해 보는 것이 중요합니다.

 

기업 및 개인의 니즈에 따라 에듀센트로의 커리큘럼은 유동적으로 조절이 가능합니다.

우선 진행되고 있는 8시간 교육 커리큘럼 샘플을 소개해 드립니다.  

 

 

< Winning Strategies in International Negotiation >

 

교육목적
영어로 이루어지는 강연 및 일대일, 소수 코칭 가능; 단기간에 본인의 협상 시 단점을 수정하고 장점을 극대화, 스피치 전달력 향상; 다양한 실제 사례 사용 및 도입 (4시간 ~ 16시간 내 조정가능)

 

<예: 8시간 커리큘럼>

 

Hour	Topics	Details
1	What is negotiation? 협상이란?	How to manage burdens of negotiation; understanding BATNA and ZOPA) 협상의 장애물 진단 (BATNA와 ZOPA이해하기)
2	Elevator Speech, SMART Negotiation 협상에 필요한 엘리베이터 스피치 향상법	Learn how to speak efficiently, logically in negotiation 협상에서 좀더 전략적, 논리적 스피치 전달법
3	Managing the tension  & Balance of power 협상 긴장완화 및 힘의 균형	How to create and distribute value and minimize difficulties 가치형성 및 분배 및 협상 장애물 줄이기
4	Difficult tactics 어려운 협상상대 대처방법	How to deal with difficult negotiation partner Distributing the limited pie and listening to the counterpart, PD game 어려운 협상상대 대처법 및 파이 분배법, 소통능력 향상, PD게임이론
5	Building successful relationships  & organizational obstacles 성공적 관계 구축법 및 기업적 장애물	How to manage difficult business conversations, multiple parties, gender and culture in negotiations 어려운 기업적 대화, 다수협상상대, 성별, 문화의 차이로 인한 오해 해소방법
6	International negotiation – cultural differences 국제협상: 문화적 차이	How to strategize in cross-cultural negotiations; effective preparation, etiquette elements, business protocols  이문화간의 협상에서의 전략법, 준비방법, 협상 에티켓 및 국가별 비즈니스 매너
7	International negotiation – communication problems 국제협상: 언어로 인한 오해	How to minimize transcultural communication misunderstanding; how to interpret and understand non-verbal communication in negotiations 국가, 문화간 불통 줄이기, 비언어적 교감 이해하기
8	Putting it all together 종합 토론 및 연습	정리 및 시연, 평가

 

 

강연은 영어 혹은 한국어 진행 선택 가능

 

강연자: 이지윤 (에듀센트로 대표)

커뮤니케이션컨설턴트, 중앙대학교 외래교수, EBS진행자

(학력: 호주 시드니대학 로스쿨 박사과정 연구 수료/ 미국 하버드대학로스쿨 Executive Negotiation

자격증 이수/ 영국 리버풀 대학 국제경영 석사 졸업/ 캐나다 브리티시 콜럼비아 대학 학사 졸업)

<영어프레젠테이션 불패노트><영어프레젠테이션 무작정 따라하기>외 30여권 저서

E-mail: educentroconsulting@gmail.com

Website: www.educentro.co.kr

 

 

 

 

* 스피치, 영어 프레젠테이션, 인터뷰, 리더십, 국제 협상, 국제매너, 영문교정, 이문화 이해 MBA 특강 문의: 에듀센트로

 

 

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