줄리아나리앤파트너스

2월에 싱가포르에 직접 가셔서 IR피칭대회에 참여하는 스타트업 기업들을 대상으로 온라인 컨설팅을 진행해 드렸습니다. 준비되신 IR최종본의 피치덱과 관련 대본에 대한 피드백도 상세하게 전달해 드려, 실제 피칭 발표시 도움이 되시도록 안내해 드렸습니다. 프레젠테이션 및 피칭은 실전을 통한 연습이 당연하지만서도, 창업자 및 대표자가 열정과 진심으로 참여하는 것이 무엇보다 중요합니다. 무엇보다 피칭에 필요한 (청중 및 투자자가 익숙한) 구조로 진행하는 것이 안전하고요. 본인이 선호하는 구성이 있다고 해도, 일반적으로 피칭덱에 익숙한 청중(투자사, AC)이 원하는 방향으로 구조를 맞추시는 것이 좋습니다. 이들이 듣고 싶어하는 것은 "시장에 존재하는 어떤 문제를 해결하는 솔루션(기술/제품)을 겸비한 회사인가"입니다..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스에서는 스타트업을 대상으로 피치덱 리디자인 서비스를 진행해 드리고 있습니다. 스타트업 관련 사업 지원서 및 투자자 심사용 피치덱 및 발표용 피치덱 등 상황 및 사용처에 적절한 피치덱을 구성, 디자인, 제작해 드리고 영문 버젼도 만들어 드립니다. 1. 문의주신 서비스 내용: 피칭대회 참가용, 지원사업용 지원서, 일반적인 IR자료용 피치덱 제작 2. 피치덱 발송 대상: 고객, 유통업자, 기술협력자, 투자자에 따라 회사에서 포커스를 주어 전달해야 할 내용이 상이합니다. 따라서 하나로 여러 개의 용도를 맞추려고 하면 targeting 이 되지 않은, (즉 상대의 관심을 끌지 못하는) 서류가 되기 쉽습니다. 1차 전화통화 결과 현재 고객이 요구하고, 필요한 대상은 관련 업계 담당자,..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스 입니다. 얼마전 브라질 스타트업 MOEDA와 온라인 콜을 진행했습니다. 피칭 내용을 점검해 드리고, 투자자와의 투자 상담에서 다음 미팅으로 넘어가기 위해 어떤 내용이 추가 (혹은 삭제) 되어야 할 지 온라인 콜을 진행해 드렸습니다. 모에다는 40%의 인구가 은행 계좌가 없는 브라질에서 블록체인 기술을 기반으로한 안전하고 현금화도 거래 및 잔고 관리도 가능한 은행 연계없는 debit card 입니다. 은행 서비스의 질이 좋지 않고 서비스 비용이 높은 브라질에서 전자상거래나 모바일 거래에 익숙하지 않은 소상공인에게도 매우 유익한 대체 솔루션입니다. CEO와 Co-Founder가 중국, 미국, 브라질 출신 등 매우 국제적입니다. 모에다시드 moedaseeds는 공..

안녕하세요 스타트업의 해외 확장을 돕는 줄리아나리앤파트너스입니다. 해외 투자자와 엑셀러레이터를 자주 만납니다. 아이템이 아무리 좋아도 제가 관리해 드리는 스타트업들을 모두 투자자에게 소개해 드릴 수 없는 이유 중 하나는 바로, 해외 투자자와 자연스럽게 대화할 수 없는 창업자, 임원분들이 많기 때문이지요. 회사 창업자로 보이지 않는 영어만 잘하는 메니저만 그 자리에 보내면, 투자자는 바로 알아 봅니다. 결정권이 없이 영어만 잘하는 직원이 말하는 내용은 무게가 없기 때문이지요. 아이템이 정말 좋은데, CEO가 영어가 안되거나 커뮤니케이션 실력이 부족하신 경우 제가 드리는 솔루션은 (1) 스타트업의 사업 아이템을 잘 알고 있는 제가 영어로 협상가, 전략가, 파트너 역할을 해 드려 미팅을 주도하거나, (2) 코..

안녕하세요. 스타트업 파트너 줄리아나리앤파트너 입니다. 시간날 때 마다, 스타트업들에게 도움이 될 만한 엑셀러레이터 지원 사업을 검색하고 있답니다. 스타트업 붐이 시작한 지난 5-6년간 만나뵙고 인연을 맺게 된 스타트업들이 거의 500개 회사가 되어가네요. 그간 사라진 스타트업도 있고요... 법인전환, 해외진출로 성장하고 있는 기업, 이미 M&A등으로 출구전략을 이루신 기업도 있답니다. 줄리아나리앤파트너스도 초심을 갖고, 스타트업 마케팅, 해외 성장 지원 컨설팅 파트너로 성장하기 위해, 올 해 하반기 더 열심히 하려고 합니다. 콘텐츠 기반 스타트업에게 안내해 드릴 지원사업입니다. 오늘이 14일이니 지원 기간이 얼마 안남았네요. 사업계획서는 자유양식으로 미리 만들어 놓으신 곳도 많으니, 지원 기간동안 신속..

안녕하세요 피치파트너 줄리아나리입니다. 스타트업, 기업가, 벤처캐피털리스트와 함께 일한 십수년간의 컨설팅 경험을 기반으로 저는 사업계획서 (제안서가)가 시간 낭비라고 결론을 내렸습니다. 왜냐구요? 우선 쓰는데 시간이 많이 걸립니다. 사업계획서 탬플릿을 사용한다고 하더라도 철저한 사업 계획을 준비하려면 시간이 오래 걸리기 때문에 시작하기가 어렵습니다. 자주 ‘퇴물’이 됩니다. 운영이나 마케팅 방향이 바뀌면, 힘들게 만든 계획서가 소용이 없게 됩니다. 아무도 읽을 시간이 없습니다. 유망한 투자자와 벤처 자본가는 일반적으로 그러한 문서를 파헤칠 시간이나 관심이 없습니다. 그들은 수백, 수천 가지의 스타트업을 검토하므로 훨씬 짧고 임팩트 있는 자료로 그들의 관심을 끌어야 합니다. 따라서, 정답은 ‘피칭덱’입니다..

안녕하세요. 지난 12월 5일과 12월 7일 2박 3일과정으로 2019년 창업성장 디딤돌 투자판로 교육이 열렸습니다. 충남대학교 창업지원단에서 지원해 주시는 프로그램으로 초기 창업자 및 예비창업자를 육성하는 과정인데요. 줄리아나리앤파트너스의 Juliana Lee 이지윤 피치마스터는 이번 교육..

에듀센트로에서 많이 진행하는 기업 특강 및 코칭 강연이 바로 IR피칭 즉 해외투자를 위한 피칭인데요. 강연 중에 지금은 거대 기업이 된 스타트업들의 최초 IR피칭 샘플들을 보여드리면서 10장 혹은 15장 이내의 슬라이드로 피칭 데크를 준비하는 노하우에 대해서 공유해 드립니다. 오늘 ..