에듀센트로에서 많이 진행하는 기업 특강 및 코칭 강연이 바로 IR피칭 즉 해외투자를 위한 피칭인데요.
강연 중에 지금은 거대 기업이 된 스타트업들의 최초 IR피칭 샘플들을 보여드리면서 10장 혹은 15장 이내의 슬라이드로 피칭 데크를 준비하는 노하우에 대해서 공유해 드립니다.
오늘 보여 드릴 자료는 국내에서도 bed and breakfast 사업으로 잘 알려진 AirBnB의 피칭 샘플을예로 들고자 합니다.
에어비앤비는 2008년 8월에 창립된 숙박 공유 플랫폼 스타트업입니다.
본사는 캘리포니아주 샌프란시스코에 있으며, 191개 이상의 국가, 3만4천개 이상의 도시에 진출해 있지요.
아직 10년이 채 안 된 기업이지만, 현재까지 에어비앤비를 이용한 사람만 6천만명이 넘는다고 합니다.
에어비앤비의 기업가치는 무려 300억 달러 이상으로, 우버와 더불어 가장 주목받는 스타트업으로 꼽힙니다.
첫 장은 회사 이름과 그 아래 회사의 비전이나 모토(철학)을 알릴 만한 문구를 넣어줍니다.
젊은 기업이다 보니 비공식적인 친근한 이미지를 심어주려고 발표자도 케주얼한 옷차림이네요.
두번째 장은 HOOK라고도 할 수 있는데, 이 피칭을 하는 회사가 타깃으로 하는 시장의 문제점을 밝혀주는 것입니다.
Airbnb는 기존 시장의 문제점을 고객이 온라인으로 쉽게 방을 예약하고자 하는 니즈가 증가하면서 가격대도 중요시 되는 점, 기존의 호텔들은 고객이 머물고자 하는 지역적 특색을 경험하기에는 부족하다는 점을 강조하고 있군요.
특별한 비주얼 없이 간단하지만, 문제를 잘 파악하여 전달하는 느낌을 줍니다.
자, 다음 슬라이드에는 이 시장의 문제점을 해결해 줄 수 있는 방법 즉 solution을 제공해 주어야 합니다.
Airbnb는 웹기반으로 여행객들이 지출을 줄이고, 호스트는 돈을 벌고 서로 문화를 교류한다는 철학과 비즈니스 모델이 가미된 문제 해결방안을 제시하고 있습니다.
잠재고객의 수와 온라인으로 방을 빌려주는 포스팅 숫자를 보여주면서 잠재 시장의 사이즈를 알려줍니다.
market validation이란 돈을 벌수 있는 판이 준비되어 있냐를 증명해 주면 됩니다.
시장의 규모를 보여주면서 역시 돈이 될 만한 장사라는 점을 부각, 또 부각시켜 주세요.
어렵고 지루한 엑셀 장표를 보여주지 말고, 숫자를 크게 강조한 그림이나 그래프가 효과적입니다.
한눈에 딱 봐도 수학적, 통계학적 지식이 없는 사람도 알아 들을 수 있도록 자료를 전달하는 것이 키 포인트 입니다.
웹기반의 서비스 사용법/이용법을 demonstration 시연이나 화면 시각자료를 통해 보여줍니다.
사용법을 직접 캡쳐하여 보여주는 것이 text보다 더 효과적입니다.
Bed and Breakfast 총 시장 규모를 보여주고, 평균 건당 비용을 20달러로 잡았을 때의 수익 구조를 보여줍니다.
역시 아주 쉽고 간단하게, 수학, 회계학적 지식이 없어도 한눈에 보고 이해할 수 있도록, 자료를 구성하고 쉬운 말로 전달하는 것이 키포인트입니다.
기존의 시장의 성향에 어떻게 적응, 서비스를 도입시킬 것인지를 설명하는 것이 market adoption 에 포함됩니다.
Y축은 가격 경쟁력, X축은 온라인시스템 용이성으로 두었을 때, AirBed&Breakfast의 위치가 누가 보아도 경쟁사 보다 우위에 있다는 것이 바로 증명되네요. 이런 식으로 경쟁사에 대한 설명시에도 지루한 text나 테이블로 나열하기보다는 경쟁사 중의 기업의 위치를 시각화하여 기업의 장점과 잠재력, 시장성을 강조하는 것이 중요합니다.
마지막으로 기업의 경쟁력을 보여줍니다.
이 슬라이드에는 나와있지 않지만, 피칭을 마치기 전에 투자금액이 얼마가 필요하고, 어디에 이 금액을 어떻게 사용할 것인지를 정리하여 마무리해주면 좋습니다.
스타트업인 여러분의 IR피칭 너무 어렵게만 생각하지마시고, 기존 기업들의 사례를 벤치마킹해 보는 것부터 시작해 보면 어떨까요?
준비하시다가 영어표현이나, 발표 자세에 대한 전문가의 도움이 필요하시면, 에듀센트로에 문의주시는 것도 잊지 마시고요.
피칭 코칭 경력이 많은 전문 컨설턴트와 강사가 여러분의 피칭 제작 및 스피치 향상에 도움을 드립니다.
에듀센트로에서는 해외 투자 발표를 위해 출국을 앞 두고 있는 스타트업들 대상으로 세미나와 회사별 일대일 발표 코칭을 진행하고 있습니다.
투자 발표에 많은 경력을 소유한 대표강사와 유럽출신의 수석 컨설턴트의 세밀한 코칭과 날카로운 분석으로 투자자를 매료시킬 수 있는 발표 자료를 준비해 보세요.
- 에듀센트로 대표 이지윤
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강연분야: 영어 프레젠테이션, 협상, 글로벌매너, 스피치, 해외피칭, 영어논문 학술발표, 커리어 컨설팅, 리더십 (국영, 100% 영어강연가능)
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