줄리아나리앤파트너스

안녕하세요. 스타트업멘토 줄리아나리 입니다. 신한퓨쳐스랩 스타트업 지원사업 참가 기업을 대상으로 실리콘벨리 투자자를 사로잡는 IR피치덱 구성법, 피칭 스피치 기법 및 투자자의 질문에 대처하는 법에 대해 6시간 과정의 온라인 강좌를 촬영했습니다. 아직은 코로나로 직접 대면 강의를 회피하는 기업들도 많고, 또 비대면 컨설팅이나 세미나가 많이 익숙해지셔서 인지 오프라인보다 온라인 강의를 많이 선호하는 것 같네요. 간만에 카메라 앞에서 혼자 강의하는 모습을 연출했습니다. 실리콘벨리, 미국대상 투자기업들은 여러가지 어려움에 봉착하게 됩니다. 그중 문화적인 이질감, 영어에 대한 두려움, 또한 미국에 대한 사대주의적 감성으로 인한 우리 내부의 자격지심으로 인한 위축감이라고 해야 할까요? 피칭을 하다 버벅거리가, 상대..

안녕하세요! 스타트업 멘토 줄리아나리입니다. 정말 바쁜 9월과 10월입니다. 특히 9월에는 정말 멋진 스타트업, 창업기업들을 만나뵙게 되어 보람되고 기쁜 시간이었는데요. 스타트업의 투자 피칭을 직접 컨설팅, 멘토링 해 드리는 저희 업무가 정말 감사할 정도로 다양한 아이템과 아이디어를 겸비한 분들을 만나뵐 수 있었답니다. 오늘 소개해 드릴 기업은 부산창조경제혁신센터의 소셜임택트, 로컬크리에이터 지원 프로젝트의 멘토링을 통해 만난 4개의 스타트업입니다. 지원사업 자체가 지역기반의 사회적 영향을 줄 수 있는 스타트업을 지원, 육성, 초기 투자지원을 해 주는 사업 이기에 이노베이션, 서비스, 제품 자체가 지역 활성화와 사회적 영향에 밀접한 관계가 있습니다. 넷스파는 폐어망을 수거하여 순수 나일론 원료를 선별, ..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스입니다. 비대면 모임이 많은 요즘이지만, 그래도 피칭데이도 일대일로라도 직접 대면으로 만나 심사를 하면 좋은 것 같습니다. 사무실에서 코칭을 하다가 오랫만에 판교에 있는 스타트업 캠퍼스에 다녀왔네요. 인도와 영국의 심사위원들은 현지에서 줌으로 연결이 되었고, 저를 포함한 한국측 심사위원들과 피칭을 하는 스타트업은 한 팀씩 지정된 시간에 무대에 올라 발표를 하는 프로그램 이었습니다. 아무래도 마스크를 쓰고 발표를 하다보니, 발음도 부정확하고, 스크린 너머 상대방에게 좋은 인상을 남기기가 어려웠습니다. 주최측에서 이런 부분을 고려해서 스타트업은 독립된 공간 (스튜디오 등)에서 혼자 마스크를 벗고 발표를 했다면 더 좋지 않았을까 하는 아쉬움이 있었습니다. 아무래도 ..

여행을 좋아하는 저는 출장도 휴가도 가지 못하는 현 상황이 언제까지 지속할지를 생각하면 암울합니다. 최근 세계 곳곳에서 보이는 제 2차 팬데믹 현상은, 언제가 괜찮아지겠지, 백신이 곧 나오겠지 하는 희망을 무색하게 만들고 있습니다. 에어비앤비의 Brian Chesky의 인터뷰를 보니, 앞으로 여행산업의 청사진이 그려집니다. "Travel as we know it is over" 아마 지금까지 하던 여행의 패턴이 아닌, 새로운 여행의 루틴이 생기지 않을까 예측합니다. "We spent 12 years building Airbnb business and lost almost all of it in a matter of four to six weeks." 에어비앤비가 12년동안 쌓아온 것이 지난 6주만에 다 ..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스 입니다. 인도 엔젤투자 협회를 대상으로 직접 투자를 위해 지원하신 스타트업 8곳의 피칭 세미나를 진행해 드렸습니다. 투자자의 시점에서 명확하게 제품 및 이노베이션에 대한 설명을 하기 위한 적절한 피칭 구조와, 투자자의 질문에 명쾌한 답변을 주는 노하우에 대해 안내해 드렸습니다. - 성공할 수 있는 기회인지 - 시장의 규모/ 시장점유율 가능성이 있어 투자 회수가 가능한 지 (주로 18개월 안에 어느정도 수익이 약소되면 좋습니다) - 비즈니스 모델: 수익 구조 - 실행 능력: 팀, 혹은 기술력, 실행능력, 얼마나 빠른 지를 봅니다. 짧은 시간에 성과를 낸 팀은 이미 실행 능력을 증명한 것이지요. - 성과: 꼭 영업실적이 아니라도, user retention 고객..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리 입니다. 직접 대면으로 교육과 컨설팅을 진행하기 어려워서, 이렇게 대형 강의도 요즈음에는 웨비나 형식으로 하고 있습니다. www.nestle.com/randd/open-innovation Open innovation We’re taking open innovation to a new level, by working with researchers, startups and innovation partners, to strengthen entrepreneurship and shape disruptive innovation, with the goal of bringing good ideas to market more quickly. www.nestle.com KOTRA 주최..

안녕하세요! Simply take off, 줄리아나리앤파트너스 입니다. 5분 IR 피칭을 영어로 준비하려면, 정확하게 5분 내에 마칠 수 있도록 피치덱 구조에 맞게 피치 스크립트를 작성해 보셔야 합니다. 군더더기 없는 표현을 사용하시고, 일반 투자자에게 잘 알려지지 않은 전문 분야, 틈새시장의 새로운 아이템이라면, 가능하면 쉽게 간단하게 설명할 수 있도록 정리해 보세요. 샘플 피치덱 구조입니다. 5분안에 하려면, 이 순서로 진행하는 것이 가장 안전합니다. 또한 짧은 시간에 가장 많은 정보를 논리적으로 전달하는 구조이기도 해요. 다른 회사의 샘플이니 제품 묘사가 다른 경우라, 표현을 똑같이 하면 안되고요. 전반적으로 흐름과 구조를 보고 참고해 보세요. 피칭 시작 부분, 경쟁사 비교, 팀소개, 시장소개, 성..

2014년도에 Y Combinator 프로그램 데모데이에서 진행된 3분 발표 영상입니다. youtu.be/jZYB7Jdbt7o Unbabel은 AI기반 번역플랫폼 서비스입니다. 포루투갈 리스본과 센프란시스코에 본사를 둔 회사이죠. Unbabel이란 회사명/브랜드명이 센스가 있네요. 성경의 바벨타워는 공용어를 사용하던 인간이 신과 가까워지려는 욕망으로 탑을 세우다가, 결국 탑은 무너지고, 이후 인류는 다른 언어를 사용하게 되며 흩어졌다는 이야기에서 유추할 수 있듯이 babel은 여러 언어가 만들어진 유래입니다. Unbabel은 반대로 이런 많은 언어를 통합한다는 의미가 있지요. 이 영상은 CEO가 풋풋한 시절이네요. 2013년 회사가 창업되고 이후 Y Combinator 엑셀러리에팅 프로그램을 통해 정식으..

스타트업이라고 꼭 다 투자를 받을 필요는 없습니다. 투자없이도 자체적인 매출, 사업 확장, 파트너십 등으로 자립적으로 성장하는 스타트업도 많거든요. 하지만, 기술개발과 해외 확장, 많은 유저를 끌어 모아야 가능한 사업 아이템이라면 자력으로 성장하기란 어렵습니다. 그래서 가 거의 공식처럼 여겨지는 것이고요. 투자를 받고자 한다면, 투자자가 궁금해 하는 것이 무엇인지를 먼저 이해할 필요가 있겠죠? 대부분 기본적인 질문에 제대로 답을 주지 못해 turn off 되는 경우가 많습니다. 투자자, VC는 기술 전문가가 아닙니다. 그들의 수준을 너무 높게 잡아서, 전문용어를 써가며 너무 어렵게 말하는 스타트업 창업자들이 많아요. 무슨 말인지 혼자만 알아 듣게 이야기 하거나, 왠지 어려운 용어를 쓰면 '더 있어 보인다..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리 입니다. 제가 기재한 파워코리아 8월 호 컬럼 내용을 소개합니다. ^^ 투자자를 대상으로 하는 스타트업 IR 피칭은 제품소개 발표가 아니다. 피칭에서 짧은 시간내에 투자자를 설득하기 위해 꼭 필요한 재무와 회계적 정보를 지루하지 않고 역동적으로 전달해야 한다. 하지만, 많은 스타트업들이 IR피칭을 영업발표와 혼동하는 경우가 많다. IR피칭은 제품이나 서비스를 판매하는 영업발표가 아니다. 대부분의 스타트업 대표들은 상품이나 서비스에 대한 개발과 영업에 집중하다 보니, IR피칭의 본연의 목적을 제대로 간과하지 못하는 경우가 많다. IR피칭에서는 당신의 사업 아이디어와 계획이 포함된 프로젝트를 실제로 이행할 수 있는 능력이 있다는 것을 판매하는 것임을 잊지 말자. 따라서 ..