줄리아나리앤파트너스

위워크는 26일(이하 현지시간) 특수목적합병법인(SPAC)과 합병을 통해 우회상장하기로 합의했다고 합니다. 기업가치가 지난 2년간 5분의 1로 축소된 상황에서 470억달러로 평가받던 기업가치가 SPAC과 합병에서 90억달러 수준으로 급감하였습니다. www.fnnews.com/news/202103270833568239 위워크, SPAC 통해 우회상장한다 [파이낸셜뉴스] 사무실 공유업체 위워크가 26일(현지시간) SPAC 보X와 합병을 통해 우회상장하기로 합의했다. 사진은 2019년 9월 30일 미국 캘리포니아주 샌프란시스코의 위워크 사무실. 사진=로이 www.fnnews.com 동남아시아에서 차량 호출 및 배달 서비스를 운영하는 그랩(Grab)도 최근 SPAC과의 합병으로 뉴욕 증시 상장을 추진하고 있는데..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스입니다. 오늘은 신한퓨처스랩에서 초기 스타트업을 위한 IR피칭 세미나를 현장 강연 + 온라인 촬영으로 동시에 진행했습니다. 준비할 사항이 많아 사진을 찍지 못했네요. 새롭게 입주하신 마포의 프론트원에서 진행했고요. 신한퓨처스랩, 한국핀테크지원센터를 포함한 스타트업 육성 기관들이 입주한 건물입니다. 스타트업 행사도 많이 열리고 있는 것 같네요. 오늘은 6개 스타트업 대표님들과 + 추후 영상으로 보실 초기스타트업을 대상으로 피칭을 준비할 때 꼭 알아야할 피칭구조 (12스탭으로 완성하는), 엘레베이터피칭, (2장으로 대체하는 IR소개자료), 및 커뮤니케이션 팁까지 전달해 드렸습니다. 좋은 질문도 많이 해 주시고, 온라인 촬영이었으나 청중이 있어서, 자연스럽게 촬영된..

3월 19일에 충남대학교 의과대학의 교수님들, 대학원생, 연구원들을 대상으로 영문 학술발표에 관한 온라인 세미나를 진행했습니다. 40-50여명의 참석자들을 온라인으로 만나뵙게 되어 반가웠습니다. 준비한 SMART Presentation 에서는 학술발표 준비에 필요한 Stucture (S), 메시지 전달법 Message (M), 발성, 발음교정 Articulation (A), 리허설 노하우 Rehearsal (R), 실전 Try (T)이라는 다섯개의 주제로 정리해 드렸습니다. 평소에 듣지 못했던 주제로 실전 중심의 세미나이다 보니, 많은 분들이 관심을 주시고, 질문도 활발하게 진행해 드렸네요. 코로나가 종식되면 대면 강연을 통해서도 만나뵙겠습니다. 초대해 주신 충남대학교 의과대학교 감사드리고, 참석자에게 ..

미국 뉴욕증권거래소에 입성한 쿠팡을 두고 업계에서 다양한 의견이 많습니다. 지난 3월 11일 미국현지 시간으로 미국 법인인 쿠팡은 공모가 기준 약 72조원의 시가총액으로 ($35/주) 상장했습니다. 상장 당일 주가가 약 41% 급증하여 시가총액이 한때 100조원을 넘었습니다. (현재 3월 18일 기준으로 주가는 다시 하락세입니다.) 지난해 6000억원대 적자를 낸 쿠팡이 7000억원 흑자 기업인 SK하이닉스와 국내 시가총액 2위 자리를 두고 경쟁하는 상황이지요. 물론 미국시장과 한국시장을 비교할 수 없고, 미국 주식 시장 규모가 국내보다 훨씬 크기 때문에 단지 두 회사를 두고 비교하는 것은 어려울 수도 있지요. 과대평가 시각에 따르면, 작년 기준 매출 13조원을 기록한 쿠팡의 순이익율을 5% 내로 하는 ..

직접 방문이 어려운 시기라, 포항공대 대학원생들 대상으로 영문 학술발표 세미나를 줌으로 진행하였습니다. 1차 세션이 빠르게 마감하여 추가로 1회를 더 열어 주셨네요. 총 2주간 100여명 정도의 대학원생들과 줌을 통해 만나 볼 수 있었습니다. 참석하신 대학원생 분들 화상 세미나였지만, 질문도 많이 주시고 활발하게 참여해 주셨습니다. 영문 학술발표를 통해 본인의 연구 역량 및 가치를 국내외로 홍보하는 기회가 되길 바랍니다. 논문에 있는 모든 내용을 다 다루려고 하지 마시고, 여러분 발표를 듣고 논문을 읽어 impact factor가 증가되도록 하는 것이 목적입니다. 또한 해외학술발표에서는 여러분의 연구영역과 맞는 혹은 조합이 될 수 있는 연구소나 대학교에서 협업 연락이 오도록 하는 것도 목표가 되어야 겠죠..

피칭에 스토리를 가미하면 투자자에게도 '경험'으로 인식됩니다. 다수의 신경과학 리서치에 따르면 이야기는 우리의 두뇌를 자극하고 실제 행동에도 변화를 준다고 합니다. 여러분의 비즈니스를 투자자가 그냥 흘려 듣는 것을 원치 않는다면, 스토리로 그들에게 경험을 제공해 주세요. Brightwheel이라는 회사의 투자 피칭을 봅시다. Shark Tank라는 미국의 리얼리티 쇼입니다. 실제 투자자들이 스타트업의 피칭을 듣고 투자를 결정하는 프로그램인데요. Brightwheel 대표 Dave는 실제 학교나 학원, 유치원에서 아이들의 행동, 학습 절차를 관리하는 것의 어려움을 실제 스토리로 풀어갑니다. 스토리에는 현재의 문제점, 불편함을 부각시키고, 자사가 제공하는 솔루션, 기술, 서비스, 제품이 어떻게 이 문제를 해..

투자자들은 많은 기업, 스타트업들과 미팅을 갖는 것이 주요 업무이기도 합니다. 투자사 대상 피칭을 하는 스타트업 대표자가 자주 저지르는 실수는 다음과 같아요. 바로 별 의미 없는 숫자를 나열한다는 것이지요. “We have 200 users.” "유저가 200명입니다." “We got 500 app downloads in just four months.” "4개월만에 앱 다운로드가 500이 되었습니다." “Sixty people signed up for the program just a few days after launch.” "런칭을 한 후 몇 일만에 60명의 회원이 프로그램을 신청했습니다." SNS팔로우어 숫자만큼 의미가 없다(?) 볼 수 있는데요. 투자사들은 바로 여러분의 사업이 장기적으로 번창할..

투자자들의 마음을 사로잡는 피치덱, 투자제안서를 준비하고 계신가요? 30-40페이지 분량의 피치덱 혹은 브로슈어 스타일의 회사소개서로는 스타트업의 인사이트를 잘 전달하기 어렵습니다. 15장 페이지 내외의 슬라이드덱 혹은 2장짜리 투자제안서 요약본을 꼭 준비해 보세요. 줄리아나리앤파트너스 (JL&P)에서500+ 스타트업 컨설팅, 멘토링 경험을 축척한 전문 멘토를 통해 투자받는 IR자료를 제작해 보세요. 줄리아나리앤파트너스에서는 고객사의 제품, 인사이트를 투자의 측면에서 확장한 피치덱 제작 및 카피라이팅을 지원해 드립니다. (카피라이팅 이란 일반적인 제품 소개가 아닌 기업가치를 강조하고, 눈에 들어오는, 기억에 남는 홍보 멘트이지요). 1. 서비스 내용: 피칭대회 참가용, 지원사업용 지원서, 일반적인 IR자..

안녕하세요 줄리아나리앤파트너스입니다. 서울대학교에서 영문학술발표 프레젠테이션 스킬업 세미나를 진행하고 있습니다. 줌으로 진행하는 과정인데 아무래도 학술발표 및 온라인으로 화상 발표를 영어로 해야하는 니즈가 많아서 매번 마감되며 반응이 좋네요. 대학원, 연구원 대상으로 가장 많이 진행하는 과정이 영문학술발표 프레젠테이션 스킬업 세미나이네요. (2위는 취업 세미나 입니다) 기업 대상 비즈니스 프레젠테이션 및 스타트업 대상 피칭 과정과는 조금 다른, 학술적인 논문을 구어체인 프레젠테이션으로 전환 및 전달력을 향상하는데 집중하는 세미나입니다. 온라인으로 진행해도 연습과 코칭이 포함되어 참석자들 만족도가 매우 높답니다. 영문학술발표 프레젠테이션 세미나에 관심이 있는 대학교 및 연구소는 줄리아나리앤파트너스에 연락주..

투자유치는 CEO의 일입니다. 많은 회사들이 투자유치를 다른 인력에게 맡기거나 심지어 임시직인 직원에게 맡기는 경우가 많은데요. 투자 단계를 이해하고 잠재적 투자사들과의 인맥 형성을 위해 IR 투자 업무는 가능하면 CEO가 독점하도록 합니다. 실제 많은 스타트업을 코칭하고 컨설팅을 진행하면서 가장 중요하게 보는 것이 바로 대표자가 직접 IR 교육이나 컨설팅에 참여하느냐 입니다. 물론 1인 기업의 경우 모든 일을 CEO가 맡아야 하여 선택의 여지가 없지만 말이죠. 해외 투자를 준비하는 경우 대표자가 '영어'가 되지 않는다는 이유로 '영어'만 잘하는 직원을 고용하고 해외 IR관련하여 모든 것을 직원에게 전임하는 경우도 있는데, 이건 추천하지 않습니다. 해외 (특히 영미권) 투자자일 수록 팀과 대표자에 대한 ..