줄리아나리앤파트너스

투자자들의 마음을 사로잡는 피치덱, 투자제안서를 준비하고 계신가요? 30-40페이지 분량의 피치덱 혹은 브로슈어 스타일의 회사소개서로는 스타트업의 인사이트를 잘 전달하기 어렵습니다. 15장 페이지 내외의 슬라이드덱 혹은 2장짜리 투자제안서 요약본을 꼭 준비해 보세요. 줄리아나리앤파트너스 (JL&P)에서500+ 스타트업 컨설팅, 멘토링 경험을 축척한 전문 멘토를 통해 투자받는 IR자료를 제작해 보세요. 줄리아나리앤파트너스에서는 고객사의 제품, 인사이트를 투자의 측면에서 확장한 피치덱 제작 및 카피라이팅을 지원해 드립니다. (카피라이팅 이란 일반적인 제품 소개가 아닌 기업가치를 강조하고, 눈에 들어오는, 기억에 남는 홍보 멘트이지요). 1. 서비스 내용: 피칭대회 참가용, 지원사업용 지원서, 일반적인 IR자..

투자유치는 CEO의 일입니다. 많은 회사들이 투자유치를 다른 인력에게 맡기거나 심지어 임시직인 직원에게 맡기는 경우가 많은데요. 투자 단계를 이해하고 잠재적 투자사들과의 인맥 형성을 위해 IR 투자 업무는 가능하면 CEO가 독점하도록 합니다. 실제 많은 스타트업을 코칭하고 컨설팅을 진행하면서 가장 중요하게 보는 것이 바로 대표자가 직접 IR 교육이나 컨설팅에 참여하느냐 입니다. 물론 1인 기업의 경우 모든 일을 CEO가 맡아야 하여 선택의 여지가 없지만 말이죠. 해외 투자를 준비하는 경우 대표자가 '영어'가 되지 않는다는 이유로 '영어'만 잘하는 직원을 고용하고 해외 IR관련하여 모든 것을 직원에게 전임하는 경우도 있는데, 이건 추천하지 않습니다. 해외 (특히 영미권) 투자자일 수록 팀과 대표자에 대한 ..

안녕하세요 스타트업 멘토 줄리아나리 입니다. 지난 주에는 광주테크노파크에서 광주 지역의 스타트업을 대상으로 미국 실리콘밸리 투자유치 및 기술협력 프로그램의 세미나를 진행했습니다. 1주차 과정은 바로, 투자자 혹은 기술협력을 위한 피치덱 제작 노하우 였습니다. 특별히 투자자의 관심을 살 수 있는 피치덱에 쓸 수 있는 표현, 구조등을 안내해 드렸습니다. 미국 실리콘밸리 대상이라 과정의 피치덱은 영문으로 준비하셔야 하고요. 아직 대면 강의가 익숙하지 않아서인지, 참석인원 제한으로 10명 내외의 스타트업 담당자분들이 참석해 주셨는데요. 12개 (플러스 2개의 비밀 요소!)의 스텝을 통해 간단하게 5분 피치덱을 영문으로 제작하는 방법을 안내해 드렸습니다. 발표 PPT에 익숙하신 분들에게, 피칭이 일반 발표와 어떻..

안녕하세요! 스타트업 멘토 줄리아나리 입니다. 지난주에는 10월 19일에 열리게 되는 러시아 VC대상 발표를 하는 국내 12개사 스타트업을 대상으로 IR 피칭 관련 세미나와 피치덱 검수 서비스를 제공해 드렸습니다. www.asiae.co.kr/article/2020040209270953725 이노비즈협회, '한러 혁신 플랫폼 사업' 참여기업 모집 중소기업기술혁신협회(이노비즈협회)는 '한국과 러시아 혁신 플랫폼 사업'의 참여기업을 모집한다고 2일 밝혔다. 이번 사업은 러시아 진출을 희망하는 혁신 창업기업의 해외 진출과 창업아이템 www.asiae.co.kr 세미나는 판교의 이노벨리에서 온라인, 오프라인 동시로 진행되었습니다. 대다수의 기업들이 줌 온라인으로 참여해 주셨네요. 간단한 소개를 해 주시고, 바로..

안녕하세요. 스타트업멘토 줄리아나리 입니다. 신한퓨쳐스랩 스타트업 지원사업 참가 기업을 대상으로 실리콘벨리 투자자를 사로잡는 IR피치덱 구성법, 피칭 스피치 기법 및 투자자의 질문에 대처하는 법에 대해 6시간 과정의 온라인 강좌를 촬영했습니다. 아직은 코로나로 직접 대면 강의를 회피하는 기업들도 많고, 또 비대면 컨설팅이나 세미나가 많이 익숙해지셔서 인지 오프라인보다 온라인 강의를 많이 선호하는 것 같네요. 간만에 카메라 앞에서 혼자 강의하는 모습을 연출했습니다. 실리콘벨리, 미국대상 투자기업들은 여러가지 어려움에 봉착하게 됩니다. 그중 문화적인 이질감, 영어에 대한 두려움, 또한 미국에 대한 사대주의적 감성으로 인한 우리 내부의 자격지심으로 인한 위축감이라고 해야 할까요? 피칭을 하다 버벅거리가, 상대..

안녕하세요! 스타트업 멘토 줄리아나리입니다. 정말 바쁜 9월과 10월입니다. 특히 9월에는 정말 멋진 스타트업, 창업기업들을 만나뵙게 되어 보람되고 기쁜 시간이었는데요. 스타트업의 투자 피칭을 직접 컨설팅, 멘토링 해 드리는 저희 업무가 정말 감사할 정도로 다양한 아이템과 아이디어를 겸비한 분들을 만나뵐 수 있었답니다. 오늘 소개해 드릴 기업은 부산창조경제혁신센터의 소셜임택트, 로컬크리에이터 지원 프로젝트의 멘토링을 통해 만난 4개의 스타트업입니다. 지원사업 자체가 지역기반의 사회적 영향을 줄 수 있는 스타트업을 지원, 육성, 초기 투자지원을 해 주는 사업 이기에 이노베이션, 서비스, 제품 자체가 지역 활성화와 사회적 영향에 밀접한 관계가 있습니다. 넷스파는 폐어망을 수거하여 순수 나일론 원료를 선별, ..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스 입니다. 인도 엔젤투자 협회를 대상으로 직접 투자를 위해 지원하신 스타트업 8곳의 피칭 세미나를 진행해 드렸습니다. 투자자의 시점에서 명확하게 제품 및 이노베이션에 대한 설명을 하기 위한 적절한 피칭 구조와, 투자자의 질문에 명쾌한 답변을 주는 노하우에 대해 안내해 드렸습니다. - 성공할 수 있는 기회인지 - 시장의 규모/ 시장점유율 가능성이 있어 투자 회수가 가능한 지 (주로 18개월 안에 어느정도 수익이 약소되면 좋습니다) - 비즈니스 모델: 수익 구조 - 실행 능력: 팀, 혹은 기술력, 실행능력, 얼마나 빠른 지를 봅니다. 짧은 시간에 성과를 낸 팀은 이미 실행 능력을 증명한 것이지요. - 성과: 꼭 영업실적이 아니라도, user retention 고객..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스 입니다. 얼마전 브라질 스타트업 MOEDA와 온라인 콜을 진행했습니다. 피칭 내용을 점검해 드리고, 투자자와의 투자 상담에서 다음 미팅으로 넘어가기 위해 어떤 내용이 추가 (혹은 삭제) 되어야 할 지 온라인 콜을 진행해 드렸습니다. 모에다는 40%의 인구가 은행 계좌가 없는 브라질에서 블록체인 기술을 기반으로한 안전하고 현금화도 거래 및 잔고 관리도 가능한 은행 연계없는 debit card 입니다. 은행 서비스의 질이 좋지 않고 서비스 비용이 높은 브라질에서 전자상거래나 모바일 거래에 익숙하지 않은 소상공인에게도 매우 유익한 대체 솔루션입니다. CEO와 Co-Founder가 중국, 미국, 브라질 출신 등 매우 국제적입니다. 모에다시드 moedaseeds는 공..

올해 4년째 열리는 Slingshot 2020에 초대합니다. 최종 스타트업 100기업에게 상금이 주어집니다. (최고 S$800,000) Slingshot SWITCH 2020의 서류 마감일(8월 24일)이 점점 다가옵니다. 해외 투자자를 찾는 스타트업이라면 피칭대회에 참여하셔서 스타트업 시장에서 얼굴 도장이라도 찍어 보시면 좋습니다. 아이템이 좋고, 영어 피칭을 잘 하시면 싱가포르 정부 지원 상금, 행사 참여 투자자의 관심을 끌 수 있는 좋은 기회입니다. 마감은 2020년 8월 24일까지입니다. 이번 행사는 Virtual 행사로 온라인으로 진행될 예정입니다. 행사 일정은 11월 9일에서 13일까지입니다. https://www.switchsg.org/slingshot SLINGSHOT - SWITCH 20..

안녕하세요 스타트업의 해외 확장을 돕는 줄리아나리앤파트너스입니다. 해외 투자자와 엑셀러레이터를 자주 만납니다. 아이템이 아무리 좋아도 제가 관리해 드리는 스타트업들을 모두 투자자에게 소개해 드릴 수 없는 이유 중 하나는 바로, 해외 투자자와 자연스럽게 대화할 수 없는 창업자, 임원분들이 많기 때문이지요. 회사 창업자로 보이지 않는 영어만 잘하는 메니저만 그 자리에 보내면, 투자자는 바로 알아 봅니다. 결정권이 없이 영어만 잘하는 직원이 말하는 내용은 무게가 없기 때문이지요. 아이템이 정말 좋은데, CEO가 영어가 안되거나 커뮤니케이션 실력이 부족하신 경우 제가 드리는 솔루션은 (1) 스타트업의 사업 아이템을 잘 알고 있는 제가 영어로 협상가, 전략가, 파트너 역할을 해 드려 미팅을 주도하거나, (2) 코..