줄리아나리앤파트너스

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #9. 많은 고민이 요구되는 시장 진입(go-to-market; GTM) 전략 (1) 컨설팅을 하며 가장 크게 느낀 부분 중 하나는 시장 진입(go-to-market; GTM) 전략 슬라이드에서 많은 창업가 분들이 내용을 쉽게 정리하시지 못하고, 또 그만큼 많은 실수를 하신다는 것입니다. 특히, 시장 진입 전략 수립에 필수인 고객 세분화(customer segmentation)도 스타트업들에게 있어 꼭 필요한 부분이지만, 이 또한 많이 간과되고 있습니다. 그래서 JL&P는 이 중요한 GTM 전략에 대하여 세 개의 포스트를 작성할 계획입니다. 첫 번째, 고객 세분화 / 흔한 실수 두 번째, GTM 전략의 핵심 종류들 세 번째는, GTM 전략 슬라이드 [GTM 전략은 왜..

바쁜 한해가 벌써 저물어 가네요. 초기스타트업 및 IPO레벨의 스타트업까지 다양한 분야의 스타트업 대표님 관계자들을 멘토링, 컨설팅해 드린 바쁜 한해 였네요. 최근에는 KOTRA의 지원 사업을 통해 해외진출을 앞둔 25개 기업들의 다양한 고민, BM 설정 및 카피라이팅, 마케팅, 커뮤니케이션 문제를 분석해 드리고 집중적으로 맞춤식 해결 방안을 제시해 드렸습니다. 매우 만족도 높은 컨설팅 결과를 얻었는데요. 기업마다의 문제점, 솔루션이 다르기 때문에 세미나나 강연보다 일대일 컨설팅/ 멘토링은 짧은 시간에 만족할 만한 결과를 얻어 가실 수 있습니다. 줄리아나리앤파트너스의 대표 컨설턴트는 18년 이상 업계 경력과, 커뮤니케이션 및 비즈니스 컨설팅 경험을 바탕으로 다양한 스타트업 및 중소기업의 컨설팅 이력을 겸..

안녕하세요. 스타트업 컨설팅 줄리아나리앤파트너스입니다. 올해 많이 진행한 프로젝트 중 하나가, 바로 초기 스타트업의 투자 협상을 돕는 투자 제안서 작성 및 컨설팅 과정인데요. 부산창조경제혁신센터에서 지원을 받는 로컬크리에이터를 대상으로, 투자제안서 제작을 위한 컨설팅과 투자제안서 제작 과정을 지원해 드렸답니다. 우선 첫 스탭으로 사전 설문조사 실시하여 투자제안서 제작 및 1:1 컨설팅 전에 로컬크리에이터의 비즈니스 현황과 특성을 진단하고, 주요니즈를 확인할 수 있었습니다. 설문조사를 통해 기업별 1:1 컨설팅 일정 및 추진방법 등 검토합니다. 2차로는 일대일 온라인 컨설팅을 진행했는데요. 사전설문조사 결과 및 사업계획서·피치덱 등 자료를 기반하여 기업별 2~3회 1:1 온라인 컨설팅 진행해 드렸습니다. ..

해외 진출을 위한 피칭이 필수인 시대입니다. 코로나로 해외 방문, 교류, 회의가 어려워졌지만, 지난 1년 반 넘게 기업들, 스타트업도 lean management 에 점점 익숙해지며, 디지털화 된 것 같습니다. 하지만, 아직도 대면에서의 생동감 넘치는 현장을 중시하는 클라이언트도 있기에, 최종 영어 피칭을 직접 영어로 진행하고 투자자의 입장에서 질의응답을 해 드리는 코칭, 심사 업무를 진행했습니다. 4주간 저와 컨설팅을 받고, 개선된 모습으로 피칭에 임하시는 대표님들, 관계자들을 보니, 뭔가 뿌듯하고, 보람있었습니다. 해외진출의 장벽이 더 높게 느껴지는 이때, 말한마디가 천냥 빚을 갚는다는 말이 실감이 됩니다. 투자가치가 높은 회사라도 궁극적으로 조리있게 말로 전달하지 못하면, 구슬만 잔뜩 늘어 놓는 상..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스, 스타트업멘토 Juliana 입니다. 무더위와 코로나와 외출, 외근이 조금 어려운 이때, 모두들 힘내시기 바랍니다. 스타트업 정부지원 사업 및 스타트업 해외 진출을 위한 파트너 발굴, IR피칭, 세일즈피칭, 투자사 협상 등의 스타트업 Sucess Partner 줄리아나리앤파트너스의 하반기 프로젝트들이 박차를 가하고 있습니다. 줄리아나리앤파트너스는 커뮤니케이션 전문 교육 및 컨설팅 업체로 시작한 기반을 바탕으로, 스타트업의 해외진출, 영업, 마케팅 등 글로벌 진출 및 해외 IR에 최적화된 세미나와 멘토링 모듈을 포함합니다. 마케팅 & 영업 브랜드 전략을 기획하면서, 제품 및 회사 가치를 포함한 메시지 전달 향상을 도모합니다. 스타트업의 해외 진출을 위해 홍보, 지원사업, 투..

안녕하세요. 스타트업멘토 줄리아나리앤파트너스입니다. KAIST에서 글로벌업이라는 국내 중소 스타트업의 해외 파트너십 매칭을 돕는 프로그램에서 영어 피칭 과정을 진행하게 되었습니다. AI, 바이오, 생명과학, 친환경 분야의 20여 곳 스타트업 및 중소기업을 대상으로 온라인 세미나로 진행하였습니다. 투자를 목적으로 하는 피칭이 아닌, 파트너십 체결을 목적으로 하는 피칭에서는 몇 가지 주의해야 할 사항이 있습니다. 불특정 다수의 파트너에게 하는 '회사소개'가 아니기 때문에 전체적으로 회사를 소개하듯 발표하지 마시고, 잠재 파트너가 관심을 둘 만한, 그들이 필요한, 혹은 문제를 해결할 수 있는 제품, 서비스 및 기술의 일부만 집중하여 소개하도록 합니다. 따라서 발표의 대상이 누구인지 어느정도 사전조사를 하여 가..

피칭에 스토리를 가미하면 투자자에게도 '경험'으로 인식됩니다. 다수의 신경과학 리서치에 따르면 이야기는 우리의 두뇌를 자극하고 실제 행동에도 변화를 준다고 합니다. 여러분의 비즈니스를 투자자가 그냥 흘려 듣는 것을 원치 않는다면, 스토리로 그들에게 경험을 제공해 주세요. Brightwheel이라는 회사의 투자 피칭을 봅시다. Shark Tank라는 미국의 리얼리티 쇼입니다. 실제 투자자들이 스타트업의 피칭을 듣고 투자를 결정하는 프로그램인데요. Brightwheel 대표 Dave는 실제 학교나 학원, 유치원에서 아이들의 행동, 학습 절차를 관리하는 것의 어려움을 실제 스토리로 풀어갑니다. 스토리에는 현재의 문제점, 불편함을 부각시키고, 자사가 제공하는 솔루션, 기술, 서비스, 제품이 어떻게 이 문제를 해..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스는 스타트업을 위한 IR피칭덱 구성법에 대한 Q&A와 짧은 talk를 영어로 진행해 드립니다. 관심있는 스타트업은 아래 링크로 10월 23일 금요일 2시에 참석해 주세요. Zoom Link: https://us02web.zoom.us/j/83633575184?pwd=d1ZCNnp5cFFJN2pJdVhKckVtTjVnUT09

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스 입니다. 인도 엔젤투자 협회를 대상으로 직접 투자를 위해 지원하신 스타트업 8곳의 피칭 세미나를 진행해 드렸습니다. 투자자의 시점에서 명확하게 제품 및 이노베이션에 대한 설명을 하기 위한 적절한 피칭 구조와, 투자자의 질문에 명쾌한 답변을 주는 노하우에 대해 안내해 드렸습니다. - 성공할 수 있는 기회인지 - 시장의 규모/ 시장점유율 가능성이 있어 투자 회수가 가능한 지 (주로 18개월 안에 어느정도 수익이 약소되면 좋습니다) - 비즈니스 모델: 수익 구조 - 실행 능력: 팀, 혹은 기술력, 실행능력, 얼마나 빠른 지를 봅니다. 짧은 시간에 성과를 낸 팀은 이미 실행 능력을 증명한 것이지요. - 성과: 꼭 영업실적이 아니라도, user retention 고객..

안녕하세요! 어제는 프렌치테크 서울에서 진행한 How to Pitch Investors 라는 주제의 행사에 다녀왔습니다. 아직 코로나로 이런 다중 모임이 찜찜하지만, 모두 방문객 목록을 작성하고 행사 내내 마스크를 착용하며 진행하였습니다. 스피커는 Techstars의 Eunse Lee 님, ID Invest 의 Solomon Moos Hyunda Motor 의 Guillaume Parvaix 님이 스타트업이 해외 투자자들을 대상으로 피칭을 할 때 주의해야 할 점을 질의응답 형식으로 안내해 주셨습니다. IR 분야 오랫동안 피칭 관련 강의와 컨설팅을 진행해서 인지 VC들의 입장에서 의견을 들어 보는 것이 흥미로웠습니다. 몇가지 통합적으로 나온 메시지에 추가로 제가 부연설명을 넣어 정리해 드릴게요. 1. Kn..