줄리아나리앤파트너스

줄리아나리앤파트너스는 AI기업들의 미국 진출을 돕는 멘토링을 진행하고 있습니다. 피칭 만큼이나 (아니 더) 어려운 것이 바로 투자사, 파트너들과의 질의응답 시간일 것 같은데요. 답을 주실 땐 장황하지 않게 두괄식으로 질문에 답을 먼저 주시고, 부연설명 (예, 이유, 근거자료) 후 정리하면서 마무리 해 주세요. 한국식으론 부연설명 먼저하고 둘러가면서 답을 나중에 주는데 미국인들은 인내심을 갖고 끝까지 들어 주지 않습니다. 아마 본인 질문을 이해하지 못했다 바로 생각할 수 있어요. 항상 중요한 정보 먼저, 주시는 두괄식 구조로 답해 주세요. *** 답 -> 부연설명 -> 마무리 구조 *** 다음은 많이 나오는 질문 유형입니다. 답안을 만들어 보고 익숙해 질 수 있도록 연습해 보세요. Why you, not ..

안녕하세요. 광주AI기업 실리콘벨리 진출을 위해 줄리아나리앤파트너스에서는 4주간 IR피칭 코칭을 진행해 드리고 있습니다. 투자유치 및 기술협력을 기획하고 있는 스타트업 (이라고 불리기엔 꽤 규모가 있는 중견기업도 포함되어 있네요) 입니다. 마스크를 쓰고 광주까지 내려가서 피칭 코칭을 진행하고 있는데, 참여 기업들이 매우 열심히 참여해 주셔서, 매주 금요일이 기대가 됩니다. 첫번째 기업의 경우, 이미 다른 분야에 꽤 규모있게 20년 넘게 사업을 하고 계신데요. 2차전지 분야로 새롭게 신규 사업을 확장하며, 규모와는 다르게 '스타트업'처럼 신규사업을 키워나가고 계십니다. 피칭 구성이나, 피치덱이 기존의 약간 보수적인 회사의 것과 비슷하여, 정보를 줄이고, 서비스/기술의 장점이 무엇인지에 집중할수 있도록 멘토..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스, 스타트업멘토 Juliana 입니다. 무더위와 코로나와 외출, 외근이 조금 어려운 이때, 모두들 힘내시기 바랍니다. 스타트업 정부지원 사업 및 스타트업 해외 진출을 위한 파트너 발굴, IR피칭, 세일즈피칭, 투자사 협상 등의 스타트업 Sucess Partner 줄리아나리앤파트너스의 하반기 프로젝트들이 박차를 가하고 있습니다. 줄리아나리앤파트너스는 커뮤니케이션 전문 교육 및 컨설팅 업체로 시작한 기반을 바탕으로, 스타트업의 해외진출, 영업, 마케팅 등 글로벌 진출 및 해외 IR에 최적화된 세미나와 멘토링 모듈을 포함합니다. 마케팅 & 영업 브랜드 전략을 기획하면서, 제품 및 회사 가치를 포함한 메시지 전달 향상을 도모합니다. 스타트업의 해외 진출을 위해 홍보, 지원사업, 투..

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스 스타트업멘토 이지윤입니다. 더운 여름 날씨에 모두들 건강 유의하시고요. 외출하기에 날씨도 그렇고, 코로나도 그렇고 어려운 시기이지만, 모두 힘내시기 바랍니다. 앞으로 4주간 광주TP의 AI분야 기업들의 실리콘벨리 진출을 위한 IR피칭 멘토링이 시작하였습니다. 3년전부터 담당한 프로젝트라 더 잘해드리고 싶은 열정 가득으로 광주 기업들과 직접 만나 뵙고, 밀착형 IR피칭 멘토링을 진행해 드렸습니다. 교육을 통한 이론적 이해는 이미 몇 번씩 어디선가 들으셨을터이니, 줄리아나가 강조하는 노하우는 바로 직접 해 보고 바로 바로 피드백, 교정을 받는 멘토링입니다. 왜 before 와 after가 다른지, 어떻게 말하는 것이 더 효과적인지를 알려드립니다. 특히 영어로 진행하는 영어 I..

USP (Unique Selling Point)를 찾아라. 판매 가치 제안 (Unique Selling Proposition, Unique Selling Point, USP)은 제품의 차별화 할 수 있는 요소를 언급하는 것을 의미한다. 상품이나 서비스의 특징을 고객에게 구체적이고 상징적인 장점으로 표현하여 구매 욕구를 향상시키는 행위라고도 볼 수 있다. 일반적으로 제품의 차별화가 강하면 시장에서의 기회가 커지게 된다. 스타트업의 제품 혹은 아이디어를 잠재고객이나 투자자에게 소개할 때, 왜 다른 회사 제품이 아닌 이 제품을 구매해야 하는지, 왜 다른 회사가 아닌 이 회사에 투자해야 하는지를 답변하기 위해서는 USP를 먼저 생각해 볼 필요가 있다. USP를 통해서 제품의 고객군을 명확하게 할 수 있고, 우리..

안녕하세요. 줄리아나 대표입니다. 어제는 성균관대학교 국제MBA과정의 교수님 초청으로 Enterpreneurship 코스에서 게스트 스피커로 성균관대 International Hall에 다녀왔습니다. 성균관대는 하이브리드 수업 방식으로 학생들의 선택에 따로 온라인과 오프라인 수업을 병행하고 있네요. 저는 게스트 스피커로 명륜동 성대에 다녀왔습니다. 몇년전 몇회 Executive MBA 과정에 초청되어 글로벌매너, 이문화교차에 관한 다른 세미나를 진행한 경험이 있다보니 캠퍼스가 낮익었습니다. 다만 요즘에는 어느대학이나 주차장 페쇄가 되거나 학교전용 전자출입증이 없으면 들어가기가 어렵더군요. 코로나로 외부인 방문보안이 더 강화된 듯 합니다. 이번 세미나는 Aleksios Gotsopoulos 교수님의 초청으..

국내 등록된 액셀러레이터의 절반 이상이 작년 단 한건의 투자도 없이 개점 휴업이라고 합니다. 현재 300개 이상의 액셀러레이터가 등록되어 있는데, 실상은 투자나 창업지원보다는 정부 보조금을 따내기 위한 컨설팅만 지원하는 등 무늬만 '액셀러레이터'인 것이지요. m.etnews.com/20210214000083?fbclid=IwAR2JVsdXC6polasnAE0KGwcAqyJz_4CifAKmg2qZr7_703rTe0cRLx5Df9E 작년 투자 실적 '0'...무늬만 '액셀러레이터' 판친다 국내 액셀러레이터의 절반 이상이 지난해 단 한 건의 투자도 없이 개점 휴업인 것으로 나타났다. 제도 도입 5년 동안 300개 이상의 액셀러레이터가 등록했지만 상당수는 정부 보조금을 따내기 위 www.etnews.com 투자..

안녕하세요. 스타트업멘토 줄리아나리앤파트너스입니다. KAIST에서 글로벌업이라는 국내 중소 스타트업의 해외 파트너십 매칭을 돕는 프로그램에서 영어 피칭 과정을 진행하게 되었습니다. AI, 바이오, 생명과학, 친환경 분야의 20여 곳 스타트업 및 중소기업을 대상으로 온라인 세미나로 진행하였습니다. 투자를 목적으로 하는 피칭이 아닌, 파트너십 체결을 목적으로 하는 피칭에서는 몇 가지 주의해야 할 사항이 있습니다. 불특정 다수의 파트너에게 하는 '회사소개'가 아니기 때문에 전체적으로 회사를 소개하듯 발표하지 마시고, 잠재 파트너가 관심을 둘 만한, 그들이 필요한, 혹은 문제를 해결할 수 있는 제품, 서비스 및 기술의 일부만 집중하여 소개하도록 합니다. 따라서 발표의 대상이 누구인지 어느정도 사전조사를 하여 가..

위워크는 26일(이하 현지시간) 특수목적합병법인(SPAC)과 합병을 통해 우회상장하기로 합의했다고 합니다. 기업가치가 지난 2년간 5분의 1로 축소된 상황에서 470억달러로 평가받던 기업가치가 SPAC과 합병에서 90억달러 수준으로 급감하였습니다. www.fnnews.com/news/202103270833568239 위워크, SPAC 통해 우회상장한다 [파이낸셜뉴스] 사무실 공유업체 위워크가 26일(현지시간) SPAC 보X와 합병을 통해 우회상장하기로 합의했다. 사진은 2019년 9월 30일 미국 캘리포니아주 샌프란시스코의 위워크 사무실. 사진=로이 www.fnnews.com 동남아시아에서 차량 호출 및 배달 서비스를 운영하는 그랩(Grab)도 최근 SPAC과의 합병으로 뉴욕 증시 상장을 추진하고 있는데..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스입니다. 오늘은 신한퓨처스랩에서 초기 스타트업을 위한 IR피칭 세미나를 현장 강연 + 온라인 촬영으로 동시에 진행했습니다. 준비할 사항이 많아 사진을 찍지 못했네요. 새롭게 입주하신 마포의 프론트원에서 진행했고요. 신한퓨처스랩, 한국핀테크지원센터를 포함한 스타트업 육성 기관들이 입주한 건물입니다. 스타트업 행사도 많이 열리고 있는 것 같네요. 오늘은 6개 스타트업 대표님들과 + 추후 영상으로 보실 초기스타트업을 대상으로 피칭을 준비할 때 꼭 알아야할 피칭구조 (12스탭으로 완성하는), 엘레베이터피칭, (2장으로 대체하는 IR소개자료), 및 커뮤니케이션 팁까지 전달해 드렸습니다. 좋은 질문도 많이 해 주시고, 온라인 촬영이었으나 청중이 있어서, 자연스럽게 촬영된..