광주 AI기업 실리콘벨리 진출 IR 피칭 멘토링

안녕하세요. 광주AI기업 실리콘벨리 진출을 위해 줄리아나리앤파트너스에서는 

4주간 IR피칭 코칭을 진행해 드리고 있습니다. 

투자유치 및 기술협력을 기획하고 있는 스타트업 (이라고 불리기엔 꽤 규모가 있는 중견기업도 포함되어 있네요) 입니다. 

 

마스크를 쓰고 광주까지 내려가서 피칭 코칭을 진행하고 있는데, 

참여 기업들이 매우 열심히 참여해 주셔서, 매주 금요일이 기대가 됩니다. 

 

첫번째 기업의 경우, 

이미 다른 분야에 꽤 규모있게 20년 넘게 사업을 하고 계신데요. 

2차전지 분야로 새롭게 신규 사업을 확장하며, 규모와는 다르게 '스타트업'처럼 신규사업을 키워나가고 계십니다. 

 

피칭 구성이나, 피치덱이 기존의 약간 보수적인 회사의 것과 비슷하여, 

정보를 줄이고, 서비스/기술의 장점이 무엇인지에 집중할수 있도록 멘토링을 해 드렸습니다. 

 

 

피칭 시작에서 첫 1-2분이 프라임타임입니다.

이때 청중 (투자자, 파트너사)의 관심을 끌지 못하면, 다시 에너지와 집중을 끌어 올리기가 매우 힘들어요. 

 

따라서, 발표(피칭) 시작에 회사/브랜드/서비스에 관심을 갖게 할 수 있는 캐치프레이즈로 회사를 한줄로 정리하고, 

바로 문제 설정과, 우리 회사가 해결할 수 있는 (반대되는) 솔루션 (해결방안)을 매우 임팩트있게 (한 흐름으로) 연결해야 합니다. 

따라서, 대충 장황하게 설명하면, 그 흐름이 느슨해 져서, 시간도 낭비되고, 집중도 되지 않는 피칭이 되기 쉬워요. 

 

이때, 단어사용의 '연금술사'가 되어 의미있는, 거의 카피라이팅 수준으로 멘트를 고민해야 합니다. 

다른 언어로 발표/피칭 해야 하는 경우, 우선 구성과 대본은 한국어라도 매우 정교하게 준비하고, (번역기를 돌리건, 스스로 다시 영작을 해 보건) 그 이 후 타깃 언어로 다시 정리해 보는 것도 좋은 방법입니다. 

 

본인의 생각이 정리가 되기도 전해, 언어적인 장벽으로 큰 그림과 표현/단어의 연결고리를 제대로 파악하지 못하고, 

'영작'하기에 바쁜 실수를 저지르기도 하거든요. 

 

 

또한, 문제와 솔루션은 juxtaposition 이라고 해서, 대립되면서 강조되는 것이 좋습니다. 

슬라이드 한장에 문제를 나열했다면, 

다음 슬라이드의 솔루션에는 그 문제 나열의 순서대로 반대되는 (매우 긍적적으로 매력적으로 보이는) 해결방안을 설명하면 됩니다. 

 

Simply take off, 해외 진출 줄리아나리앤파트너스의 전문 컨설팅으로 더이상 혼자 고민하지 마세요. 

 

 

 

코치 및 컨설턴트 소개 And many Others! 

강사/컨설턴트

교육 및 컨설팅 분야

이지윤 Juliana Lee 대표 컨설턴트

영어 발표 및 IR전략(국영문), 글로벌 발표 및 키노트 코칭, PR, 커뮤니케이션 ㈜ 줄리아나리앤파트너스 대표 *2018년 2020년 대한민국 교육산업 대상 수상 (글로벌 비즈니스 커뮤니케이션/ 프레젠테이션 컨설팅 부문) Loyal VC 코치, Advisor (202년 ~  현재) WICCI 한국 사업운영위원 (2020년 ~ 현재) 창업진흥원 IR 피칭 전문 멘토 (2017년 ~ 현재) KOTRA 아카데미 지역 해외투자 유치 PM 과정 전문 멘토 (2018년 ~현재) 서울대학교 CTL 영문학술발표 강연 출강 (2017년 ~ 현재) 국제학부 프레젠테이션 겸임교수 (인하대학교 등) (2017년 ~ 현재) 17년 이상 450 여 곳 이상 대기업 및 스타트업 대상 피칭 / PT교육 및 멘토링 진행  EBS TV, EBS 라디오 다수 프로그램 진행/ KBS, SBS 라디오 게스트 출연 캐나다 Univ of British Columbia 학사 졸업  / 영국 Univ of Liverpool 석사졸업  호주Univ of Sydney 박사 연수 / 미국 Harvard Law School 협상 과정 이수 저서: 영어프레젠테이션 무작정 따라하기, 영어 프레젠테이션 불패노트, Presentation Coaching Book, 오바마 명연설문 등 다수

 

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