투자자의 눈에 띄는 IR 피칭덱을 만드는 10가지 방법

안녕하세요. 

IR피칭 전문업체 줄리아나리앤파트너스 이지윤입니다. 

오늘은 투자자의 눈에 띄는 IR피칭덱 (슬라이드)를 만드는 10가지 방법에 대해 소개해 드릴게요. 

(주)줄리아나리앤파트너스는 스타트업을 대상으로 IR 피칭 교육 및 일대일 코칭을 진행해 드리고 있습니다. 

투자자의 눈에 띄는 IR 피칭덱을 만드는 10가지 방법:

1. 스토리를 말하다: 투자자의 관심을 끌만한데는 스토리만한 게 없습니다. 따라서 피칭을 시작하자 마자 여러분의 상품이나 서비스가 공략하는 ‘문제’로 시작하세요. 이 문제는 매우 ‘현실적’이고 ‘고통이 극에 달할 수록 효과가 있습니다. 왜냐? 우리는 모두 고통에 반응하는 인간이기 때문이지요. 

2. 시장성을 증명하라: 소수의 문제가 아닌 이런 문제를 경험하는 사람이 많다는 것을 증명하세요. 이게 바로 ‘시장성’입니다. 전체시장과 수익을 창출 할 수 있는 시장 및 우리가 공략하는 시장으로 좁혀 설명하는 것도 하나의 방법입니다. 

3. 해결책은 가능한 심플하게: 피칭에 주어진 시간은 넉넉하지 않습니다. 따라서 주력 상품에만 집중해서 간단 명료하게 설명해 주세요. 피칭의 목표는 기술적인 세부 사항을 다 이해시키는 것이 아니라, 투자자의 관심을 끌어 미팅을 잡는 것입니다. 

4. 돈을 어떻게 버는지 설명하라: 수익모델, 비즈니스 모델이라고 제목을 붙여도 좋고요. 회사가 어떻게 수익을 내는지를 꼭 설명해야 합니다. 투자자 입장에서 본인의 돈이 ‘기부’되는 것이 아니라 ‘수익’으로 창출되는 것을 증명해 주세요.

5. 어떤 성과를 거두었나: 성과는 꼭 영업이나 매출액만을 의미하지 않아요. 사람들을 끌어 모을 수 있는 혁신적인 아이디어를 증명하면 됩니다. 지원받은 프로그램, 수상 경력, 투자 이력, 사용자 증가율, 방송 출연 등을 언급할 수 있지요. 

6. 마케팅 및 영업계획은?: 피칭덱에 세부적인 수치가 다 나열될 필요는 없으나 상품을 어떻게 알리고 판매할 것인지에 대한 계획을 언급해 주세요. 

7. 내가 이 사업의 적임자임을 밝혀라: 투자자는 궁극적으로 창업가와 팀을 보고 투자 결정을 하게 됩니다. 피칭에서 왜 발표자 (창업자)와 팀이 이 사업을 성공으로 이끌기에 적임자임을 증명해 주세요. 

8. 투자자는 숫자에 민감하다: 정확한 수치가 아니더라도 잠재 투자자들이 여러분의 사업이 앞으로 어떻게 성장하여 수익을 낼 수 있는지에 대한 예상치를 제공해 주셔야 합니다. 판매 예측, 소요 비용 및 예상 수익 등을 포함해 주세요. 수치는 현실적인 예상치가 되도록 계산해 주세요.  

9. 경쟁사를 알고 언급하세요: 모든 사업에는 경쟁사가 존재해요. 저희 상품, 서비스는 유일 무구하여 경쟁사가 없다는 대답은 좋지 않아요. 비슷한 대안을 추구하는 회사와 무엇이 다른지, 왜 우리 상품이나 서비스가 월등한지를 문제 해결의 측면에서 강조해 주세요. 

10. 투자금 사용처를 밝혀라: 투자금의 규모와 사용처를 밝혀 주세요. 100를 기준으로 비율로 상품개발엔 몇 퍼센트, 광고 집행비, 연구개발, 제조 등으로 나눠 보여주세요. 

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- 대한무역투자진흥공사, 창업진흥원, 핀테크지원센터, 한국콘텐츠진흥원, NIPA, KAIST 등의 스타트업 지원 프로젝트에서 IR 교육 및 일대일 코칭을 진행해 드렸습니다. 

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