줄리아나리앤파트너스

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #8. 창업가들을 식은땀 쥐게 하는 트랙션(Traction) 슬라이드 창업가들에게 항상 식은땀을 쥐게 하는 트랙션(Traction) 슬라이드에 대해 오늘 설명드리겠습니다. 이 슬라이드는 필수적임에도 불구하고, JL&P (줄리아나리앤파트너스)에서 프리시드 단계 스타트업들에게 피치덱 컨설팅을 제공할 때, 많은 분들이 이 슬라이드를 아예 고려하지 않는 것을 자주 목격했습니다. 그래서 오늘의 포스팅은 특히 더 중요하다고 생각됩니다. 트랙션이란 무엇일까? 트랙션(Traction)을 검색해보면, 다양한 방식으로 정의되고 있음을 알 수 있습니다. 개인적으로 "스타트업이 시장 가치가 있다는 양적 증거"라는 정의가 트랙션의 핵심을 가장 잘 설명한다고 개인적으로 생각합니다. 즉, 기업..

바쁜 한해가 벌써 저물어 가네요. 초기스타트업 및 IPO레벨의 스타트업까지 다양한 분야의 스타트업 대표님 관계자들을 멘토링, 컨설팅해 드린 바쁜 한해 였네요. 최근에는 KOTRA의 지원 사업을 통해 해외진출을 앞둔 25개 기업들의 다양한 고민, BM 설정 및 카피라이팅, 마케팅, 커뮤니케이션 문제를 분석해 드리고 집중적으로 맞춤식 해결 방안을 제시해 드렸습니다. 매우 만족도 높은 컨설팅 결과를 얻었는데요. 기업마다의 문제점, 솔루션이 다르기 때문에 세미나나 강연보다 일대일 컨설팅/ 멘토링은 짧은 시간에 만족할 만한 결과를 얻어 가실 수 있습니다. 줄리아나리앤파트너스의 대표 컨설턴트는 18년 이상 업계 경력과, 커뮤니케이션 및 비즈니스 컨설팅 경험을 바탕으로 다양한 스타트업 및 중소기업의 컨설팅 이력을 겸..

최근 3년간 액셀러레이터로 등록된 기업이 300개 이상으로 급증하여 ‘스타트업 전성기’라고도 현재를 정의할 수 있을 것 같습니다. 하지만, 그 이면에는 과도한 창업 경쟁 및 무작위 투자 지원에 따른 부작용도 깊은데요. 타당한 기업 투자가 아닌, 돈만을 목표로 삼는 일부 투자자들로 인해, 많은 창업자들이 실적 압박을 받거나, 독소조항에 시달리기도 하는데요. 또한 정부로부터 투자만 유치한 채 결과물을 내놓지 않고 포기하는 창업기업도 많이 생겨납니다. 스타트업의 질적 성장을 지원하는 관리 체계가 필요하며, 공공기관의 창업 지원금 또한 지급 전 여러 단계의 검증이 필요하다고 생각합니다. 수익 창출만을 원하는 일부 벤처 투자자들은 스타트업 대표를 압박하는 경우도 많습니다. 투자금을 유치하면 회사를 단기간에 성장시..

로블록스의 초대형 상장을 계기로 ‘메타버스’가 국내외 IT 업계의 가장 핫한 키워드로 떠오르고 있는요즘 메타버스의 개념과 주요 사례를 살펴보고, 향후 성장성과 리스크 요소를 점검해 볼까요? 미국 증시에 3월 상장한 로블록스는 단숨에 시총 40조원에 이르며, 38년 역사의 게임사 EA 가치를 뛰어넘었습니다. 메타버스 성장의 기반인 게임 산업은 이제 엔터테인먼트 주류인데 전세계 게임 이용자는 27억명, 시장 규모는 1790억달러에 달해 영화와 음악을 합친 것보다 큽니다. 메타버스란 뭘 말하는 걸까요? 메타버스는 '초월'을 뜻하는 메타(Meta)와 우주를 뜻하는 유니버스(Universe)의 합성어로 1992년 출간된 SF소설 '스노크래시(Snow Crash)’서 유래했는데요. 가상의 분신인 아바타가 활동하는 ..

안녕하세요. 스타트업 컨설팅 줄리아나리앤파트너스입니다. 올해 많이 진행한 프로젝트 중 하나가, 바로 초기 스타트업의 투자 협상을 돕는 투자 제안서 작성 및 컨설팅 과정인데요. 부산창조경제혁신센터에서 지원을 받는 로컬크리에이터를 대상으로, 투자제안서 제작을 위한 컨설팅과 투자제안서 제작 과정을 지원해 드렸답니다. 우선 첫 스탭으로 사전 설문조사 실시하여 투자제안서 제작 및 1:1 컨설팅 전에 로컬크리에이터의 비즈니스 현황과 특성을 진단하고, 주요니즈를 확인할 수 있었습니다. 설문조사를 통해 기업별 1:1 컨설팅 일정 및 추진방법 등 검토합니다. 2차로는 일대일 온라인 컨설팅을 진행했는데요. 사전설문조사 결과 및 사업계획서·피치덱 등 자료를 기반하여 기업별 2~3회 1:1 온라인 컨설팅 진행해 드렸습니다. ..

안녕하세요. 비즈니스/ 커뮤니케이션 컨설팅 업체 줄리아나리앤파트너스입니다. 유럽 전역 특히 프랑스로 진출하는 국내 왭툰 및 에니메이션 기업들의 비즈 매칭 및 해외 수출 관련 영어 영상 피칭의 컨설팅 및 피칭 디렉팅을 진행하였습니다. 한국콘텐츠진흥원과 전시 분야의 전문기업 에이전시가 주최한 행사에 참여하는 17개사를 대상으로 줄리아나리앤파트너스의 이지윤 대표 파트너와 박혜경, 최문의 컨설턴트 분이 심도있는 컨설팅을 진행해 드렸습니다. 영어 피칭 전 두려움과 고민이 있으셨던 기업 관계자 분들이 하나같이 피칭 컨설팅 이후에 안도와 만족하는 모습을 보여주셨습니다. "우리는 몰랐던 전문가의 시각에서 객관적인 평가를 받아 매우 만족했습니다." "어떻게 준비해야 할 지 막막했는데 정말 필요한 조언을 주셔서, 방향성을..

안녕하세요. Simply Take Off 줄리아나리앤파트너스 입니다. 많은 스타트업들이 동남아 특히 베트남 시장에 관심을 갖고 있는데요. 저희 줄리아나리앤파트너스에서는 베트남에 진출하고자 하는 스타트업 및 중소기업을 지원해 드리고 있습니다. 최근에는 베트남에서 사업자를 내고 진출하려는 물류관련 스타트업, 한국 물품을 직거래로 동남아 등지에 판매하려는 앱기반 스타트업, 그리고 동남아 진출을 고려하는 게임회사를 지원해 드리기 위해 베트남의 저희 파트너사와 웨비나를 진행했답니다. 반응이 좋아, 한국 스타트업과 베트남 스타트업을 비즈니스 매칭해 주는 프로그램도 기획하고 있어요. 특히 언어적으로 소통이 어려운 스타트업을 줄리아나리앤파트너스가 전략적으로 커뮤니케이션과 협상을 도와드리고 있답니다. 베트남 현지의 스타..

안녕하세요. 스타트업 파트너 줄리아나리앤파트너스 입니다. 국내외 혁신 스타트업 120개사 발굴하고 글로벌 투자 비즈매칭 등 기회 제공하는 컴업(COMEUP) 2020 모집공고를 안내해 드립니다. 컴업 홈페이지를 통해(www.kcomeup.com), 1개월(7.24~8.23) 간 온라인 IR 참가 접수를 하실 수 있으니, 서둘러 준비해 보세요. ‘컴업(COMEUP) 2020’은 국내 최고의 권위와 최대 규모를 자랑하는 혁신 벤처와 스타트업을 위한 글로벌 스타트업 축제로 오는 11월에 개최될 계획입니다. 코로나19로 인해 글로벌 스타트업 행사의 표준모델로 발돋음하기 위해 비대면, 온라인 중심으로 행사가 진행될 예정입니다. 올해 컴업 온라인 IR에 참가하는 스타트업은 인공지능(AI)·빅데이터 등 국내외 신산업..

안녕하세요 피치파트너 줄리아나리입니다. 스타트업, 기업가, 벤처캐피털리스트와 함께 일한 십수년간의 컨설팅 경험을 기반으로 저는 사업계획서 (제안서가)가 시간 낭비라고 결론을 내렸습니다. 왜냐구요? 우선 쓰는데 시간이 많이 걸립니다. 사업계획서 탬플릿을 사용한다고 하더라도 철저한 사업 계획을 준비하려면 시간이 오래 걸리기 때문에 시작하기가 어렵습니다. 자주 ‘퇴물’이 됩니다. 운영이나 마케팅 방향이 바뀌면, 힘들게 만든 계획서가 소용이 없게 됩니다. 아무도 읽을 시간이 없습니다. 유망한 투자자와 벤처 자본가는 일반적으로 그러한 문서를 파헤칠 시간이나 관심이 없습니다. 그들은 수백, 수천 가지의 스타트업을 검토하므로 훨씬 짧고 임팩트 있는 자료로 그들의 관심을 끌어야 합니다. 따라서, 정답은 ‘피칭덱’입니다..