줄리아나리앤파트너스

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스 코칭 과정에 오신 것을 환영합니다. 국내 최고 커뮤니케이션 컨설팅 업체인 줄리아나리앤파트너스 에서는 전문 컨설턴트가 다음과 같은 일대일 코칭/컨설팅 과정을 제공합니다. ​ 5000여건 이상의 첨삭, 영어 프레젠테이션 대본 첨삭 및 컨설팅 경험을 기반으로 여러분의 영어 프레젠테이션에 자신감을 채워드립니다. 확실하지 않은 내용으로 발표를 한다면 더 떨리고 자신감을 잃게 됩니다. 대본 원문의 내용을 조금 더 명확하고 발표하기 쉽도록 전문 발표 컨설턴트로 부터 첨삭 받아 보세요. ​ 비즈니스 커뮤니케이션 (국영문) 프레젠테이션 (국영문) 스타트업대상 IR피칭 (국영문) 해외사업 확장 관련 발표 사내 커뮤니케이션 취업 및 임용 관련 발표 및 면접 발표 등 혼자 고민하지 마시고, 맞..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #14. 투자 유치에 있어 KEY 중 하나, 시장 (Market) 슬라이드 (3) 안녕하세요! 오늘은 시장 분석 슬라이드에서 자주 발견되는 실수들과 슬라이드 제작에 유용한 웹사이트들을 소개해 드리려고 합니다. [가장 많이 하는 실수들] (1) 탑다운 방식(Top-Down Approach)만 사용할 때 탑다운 방식은 이미 공개된 시장 보고서나 기존의 외부 자료를 활용하여 계산을 시작한다는 점에서 시장 규모를 빠르게 추정할 수 있다는 장점을 가지고 있습니다. 저 또한 스타트업을 운영해 보며 부족한 데이터 탓에 탑다운 방식으로 시장규모를 측정한 적이 많습니다. 하지만, “시장 규모가 수십 조원에 이르고 우리가 10년 내에 시장의 1%를 차지할 것이다”라는 결론에 이르렀을 ..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #13. 투자 유치에 있어 KEY 중 하나, 시장 (Market) 슬라이드 (2) 안녕하세요! 오늘은 시장 규모를 파악하는데 쓰이는 TAM-SAM-SOM 프레임워크와 계산법 및 접근법을 알아보겠습니다. (Source: Amazon Ads) [TAM-SAM-SOM 프레임워크] TAM, SAM, SOM은 시장의 크기를 나타내는 개념으로 스타트업을 운영하시는 분들이라면 자주 들어 보셨을 겁니다. 전 처음 스타트업을 시작할 때, 개인적으로 이 프레임워크가 다소 추상적이고 스토리텔링이 잘 안 된다는 생각에 굳이 이 프레임워크를 따라가려고 하지는 않았었습니다. 그러나 이후 TAM-SAM-SOM으로도 스타트업의 논리와 스토리를 충분히 잘 꾸려 나갈 수 있고, 특히 제3자가 슬라이..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #12. 투자 유치에 있어 KEY 중 하나, 시장 (Market) 슬라이드 (1) 안녕하세요! 다음 3개의 포스팅을 통하여 투자 유치의 핵심으로 볼 수 있는 시장(Market) 슬라이드에 대해 다루고자 합니다. 순서는 아래와 같습니다. 1. 슬라이드의 중요성 및 전달할 메시지 2. TAM-SAM-SOM과 계산법 3. 흔히 발생하는 실수들과 기타 팁 (Image by Freepik) 시장 슬라이드란? 시장 슬라이드는 영문으로 Market Slide, Market Size Slide, TAM Slide 등 다양한 방법으로 불리울 수 있습니다. 간혹 슬라이드 영문 타이틀에 대한 질문을 받곤 하는데, 솔직히 정답은 없으며 그냥 상황에 맞게 적절한 용어를 사용하시면 되겠습니다..

안녕하세요! 오늘은 드디어 GTM(시장 진입 전략) 슬라이드 작성 방법에 대해 다루도록 하겠습니다. [기업의 단계에 따라 다양하게 적용되는 GTM 전략] GTM 전략은 기업의 현재 상황과 그에 따라 설정한 목표와 일치해야 합니다. 특히, 시리즈 B, C 등을 거친 스타트업들은 자신들만의 세부적이고 특별한 시장 진입 전략을 구축하고 그것을 데이터로 입증할 수 있을 것입니다. 하지만 초기/시드 단계의 스타트업들은 명확한 방향성이나 비교할 데이터와 결과가 없기에 GTM 전략을 수립하는데 많은 어려움을 겪습니다. 그래서 저는 JL&P 컨설팅을 하면서 이런 초기 기업들을 두 가지로 분류합니다. Image by aroblesgalit from Pixabay (1) 매출 발생 이전 JL&P에서 스타트업 피치덱 컨설팅..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #10. 많은 고민이 요구되는 시장진입(go-to-market; GTM) 전략 (2) JL&P에서 컨설팅을 진행하며 GTM 전략에 대해는 용어에 억매이지 않고 쉽게 풀어 나가는 것을 추천합니다. "고객들이 내 제품을 어떻게 찾아보지?" "그분들에게 어떻게 물건을 팔지?" 하지만 고민 단계에서는 쉽게 접근해도, 수많은 기업들을 검토하는 투자자들에게는 여러분들의 기업과 다른 기업들을 상대적으로 비교할 수 있는 용어들을 사용하는 것도 중요합니다. 아래 리스트를 참고하시고 여러분들 기업에 알맞는 GTM 전략을 수립하시기 바랍니다! 참고로 시드 단계 전, 아직 다양한 전략을 테스트, 수정, 보완하는 단계에 있는 기업들이 동시에 두세 가지 GTM 전략을 사용하는 것을 많이 보았..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #9. 많은 고민이 요구되는 시장 진입(go-to-market; GTM) 전략 (1) 컨설팅을 하며 가장 크게 느낀 부분 중 하나는 시장 진입(go-to-market; GTM) 전략 슬라이드에서 많은 창업가 분들이 내용을 쉽게 정리하시지 못하고, 또 그만큼 많은 실수를 하신다는 것입니다. 특히, 시장 진입 전략 수립에 필수인 고객 세분화(customer segmentation)도 스타트업들에게 있어 꼭 필요한 부분이지만, 이 또한 많이 간과되고 있습니다. 그래서 JL&P는 이 중요한 GTM 전략에 대하여 세 개의 포스트를 작성할 계획입니다. 첫 번째, 고객 세분화 / 흔한 실수 두 번째, GTM 전략의 핵심 종류들 세 번째는, GTM 전략 슬라이드 [GTM 전략은 왜..

스퀴즈비츠는 23일에 카카오벤처스, 삼성넥스트, 포스코기술투자, 포스텍홀딩스로부터 25억원의 프리 시리즈A 투자를 받았다고 밝혔습니다다. 스퀴즈비츠의 인공지능(AI) 경량화 기술은 AI 모델의 성능을 유지하면서 추론과정에서 필요한 메모리 사용량과 연산량을 줄여 더 빠르고 가벼운 모델을 만드는 기술인데요. 이 기술은 스마트폰, 노트북을 비롯한 엣지 기기, GPU 클라우드 등 다양한 환경에 적용할 수 있으며 이미지, 비디오, 음성, 자연어 등 다양한 모델을 지원합니다. 또한, 32비트 데이터를 4비트 이하로 양자화하고, 양자화된 모델을 기존 하드웨어에서도 효율적으로 연산할 수 있는 소프트웨어 엔진을 보유하고 있습니다. 이를 통해 운영 비용을 절감하고 AI 서비스를 대중화하는 데 도움이 될 수 있다고 합니다...

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #8. 창업가들을 식은땀 쥐게 하는 트랙션(Traction) 슬라이드 창업가들에게 항상 식은땀을 쥐게 하는 트랙션(Traction) 슬라이드에 대해 오늘 설명드리겠습니다. 이 슬라이드는 필수적임에도 불구하고, JL&P (줄리아나리앤파트너스)에서 프리시드 단계 스타트업들에게 피치덱 컨설팅을 제공할 때, 많은 분들이 이 슬라이드를 아예 고려하지 않는 것을 자주 목격했습니다. 그래서 오늘의 포스팅은 특히 더 중요하다고 생각됩니다. 트랙션이란 무엇일까? 트랙션(Traction)을 검색해보면, 다양한 방식으로 정의되고 있음을 알 수 있습니다. 개인적으로 "스타트업이 시장 가치가 있다는 양적 증거"라는 정의가 트랙션의 핵심을 가장 잘 설명한다고 개인적으로 생각합니다. 즉, 기업..

[2024 진화하는 IR 피치덱] #7. 많이 간과되는 제품 로드맵(project roadmap) 슬라이드 안녕하세요! 오늘은 많은 분들이 간과하고 그냥 지나치는 제품 로드맵 슬라이드에 대해 말씀드리겠습니다. 들어가며 (1) 작년 JL&P에서 CES, GITEX 등에 참여한 많은 스타트업들의 피치덱을 검토하면서, 많은 분들이 제품 로드맵이 없다는 사실을 알게 되었습니다. 또한, 대부분의 분들이 피치덱 뒷부분에 나오는 성장 로드맵(growth roadmap)이나 사업 로드맵(business roadmap)에 제품 로드맵을 함께 보여주고 있다는 것을 알게 되었습니다. (2) 사업 로드맵은 예상 매출, 팀 구조, 비전 등과 같은 요소도 포함하고 있지만, 제품 로드맵은 기업 서비스/제품의 단기(short-ter..